抖音直播带货:7天预估销售额500万的教程分享，新手小白也能快速上手

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中，我们可以看到日用百货在抖音电商依旧占据重要地位，而最近彩妆护肤有明显增长的势头 。

虽然彩妆护肤近期势头较猛，但在对化妆品重整后，上榜的彩妆护肤还是有很大的变化的，主要以品牌护肤、彩妆和彩妆工具为主，比如“直发棒”、“洗脸巾”等。

虽然比起之前单价较高，但同比佣金也更高 ，对淘客依旧有较大的吸引力。

△图片来自：飞瓜数据

接下来，我们以彩妆日榜NO.1的“直发棒”为例，来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品！

通过飞瓜数据的【商品热度分析】，我们可以发现“直发棒”近5 天抖音浏览量增加 36.6 万，销量增加 3.7 万单，预估销售额高达 958 万。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析

而我们通过飞瓜数据的【商品推广视频】，可以看到该商品的并没有出现什么爆款推广视频，那就究竟是什么让商品在抖音上的销量突然增加呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频

因为飞瓜数据对商品数据有提前监控 ，所以我们可以通过【关联直播分析】，看到近期商品关联的直播数据。

我们可以看到，在商品爆火当天的有近20场直播关联了该商品，我们点击查看当天同时在线人数和销量最多的都来自于播主「小仙」的直播间 ，点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。

△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析

我们可以看到这场直播从13点开始，直播间的最高在线人数是1226人，在不到 5.5 小时直播时间内，销售额达到了 86.8 万 ，那么究竟是不是因为推广直发棒，所以有这么高的销售额呢？

我们点开【直播详情 - 直播商品分析】可以看到该场直播目前上架了 101 个商品，销量增量第一是正是前面彩妆日榜榜一的“直发棒”，预估这款商品的直播销售额超过 53 万。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

在直播中，播主主要是亲自上手演示了直发棒的多种使用方式 ，让观众对产品的使用效果有了更直观的了解。

那么，「小仙」的直播间有什么直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢？飞瓜数据这边帮你总结出几点直播带货的小套路。

1. 结合自用产品，引导观众购买

「小仙」是直接在家直播，展示自己家的产品，播主并不是单纯地介绍产品，而是结合家里的装修和自用的家用电器进行推荐，引导观众去小黄车购买。

同时，飞瓜数据对「小仙」近几次的直播进行了【直播监控】，可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。

我们可以发现「小仙」直播间在线人数较多，用户留言也是比较多的，同比别的直播间来说，音浪收入也是比较可观的，可见「小仙」很好地调用了观众的积极性。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

2. 和观众保持互动，增加信赖度

通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据 ，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。

我们可以看到观众最多留言的词是“链接”、“多少钱”等等 ，可见观众对于「小仙」直播间的推广的产品是很有兴趣的，那么这时候要怎么引导用户购买呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

在直播过程中，当直播间观众主动去询问各个露出产品怎么去购买时，「小仙」就会再次介绍产品，而且也会提前整理好用户常问到的产品的清单 ，再引导观众去小黄车购买。

这样直播带货的方式不仅能更好展示商品的实际效果，也拉近了观众的距离，也增加了产品推荐的信赖度 ，对销量的提升有很大的帮助。

3. 通过购买弹幕，体现直播间带货力

在「小仙」直播中出现的“正在购买人数”弹幕 ，这统计的是用户点击进商品购买页的人数 ，侧面体现直播间的销量数据，如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话 ，汇总之后就是本场直播的商品点击总数 ，更能体现本场直播的真实带货量。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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