兼顾云+端，映翰通凭什么成为智能售货机万亿市场的强力竞争者?

刷脸支付，随机立减!

听到支付宝推广刷脸支付的这八个字，你除了感慨技术的迅速发展之外，更多的可能是忍不住消费一波吧——毕竟蚊子肉再小，也要“薅羊毛”。

近年来，新零售发展迅猛，包括人脸识别、大数据、RFID等在内的各种新技术也是轮番上阵，确实极大的便捷了人们的生活。

而在新零售领域，除了便利蜂的红红火火、无人售货店的接踵而至，还有一个你知道却并不在意，但阿里、腾讯均下场试水的领域——自动售货机。

· 2017年，支付宝携手易触，推出多款刷脸支付自动售货机

· 2018年，阿里12亿投资自动售货机第一运营商友宝。

· 2019年，微信推出刷脸付，助力售货机支付变革

由此可见，自动售货机是新零售领域一匹不折不扣的黑马，刷脸支付正成为自动售货机未来的主要支付方式。在中国，随着自动售货机迈入智能时代，以映翰通为代表的智能售货机解决方案逐步打开市场，其提供的刷脸支付解决方案也渐渐推广开来。

售货机行业发展秘辛

20世纪60年代中后期，随着美国可口可乐公司进驻日本，大众所熟悉的可乐自动售货机/罐装饮料自动售货机开始登场。虽然20世纪后半叶，自动售货机在国外发展的红红火火，但就我国来看，自动售货机多年来却一直不温不火。

前传：1993-2002年

九十年代初，许多在欧美日韩淘汰的二手自动售货机开始进入国内。由于国人没有随身携带大量硬币的习惯，自动售货机初登市场便很快沉寂，但却让很多企业看到了这一蓝海市场的无限潜力。

萌芽：2003-2012年

伴随着技术的持续发展，国内也涌现出越来越多的自动售货机制造及运营企业，市场开始初具规模。其中，最重要的三大代表性企业逐步出现：其一，一些外企巨头开始与国内厂商合作，例如大连富士冰山;其二，一些传统集团开始切入自动售货机业务，例如澳柯玛;其三，一些有实力的自动售货机运营企业开始登上舞台，例如友宝。

成长：2013-2016年

尽管自动售货机仍然得到了一定规模的发展，但企业渐渐发现传统的无人售货机存在购买方式不便捷、交互方式不友好、可选品类少等很多问题，恰逢移动支付、智能手机等的普及，市场迫切需要更数字化的售货机。于是，自动售货机也从传统售货机迈入智能售货机时代。

加速：2017年至今

2017年，“新零售”概念愈发火热，资本助推下智能售货机也迎来了蜂拥与井喷。据不完全统计，仅2017年一年，进驻新零售领域的资本就高达30亿元。2018年，资本冷却，在一批企业销声匿迹的同时，打磨产品也成为活下来的企业更专注的方向。

对比日本市场，粗略计算，国内智能售货机的市场规模将是万亿级别的蓝海大市场。正因有如此广阔前景，国内也有越来越多的企业涌入市场。

在对友宝、可口可乐、怡宝、农夫山泉等做更深一步的研究，笔者意外的发现，其背后的智能售货机产品都离不开这家企业的核心技术支撑——映翰通。

SaaS平台+硬件成为智能售货机的核心引擎

目前，映翰通通过多年来对售货机行业的深入理解，形成了由SaaS平台+硬件两大部分组成的独到解决方案。

何谓独到?俗话说，打铁还需自身硬，因此，硬件是一切的基础。在硬件层面，出身于工业设备的映翰通在产品方面具有独到优势。现阶段，映翰通对于智能售货机领域的硬件产品主要集中于两大领域：

· 安卓工控机。安卓工控机可谓智能售货机的大脑，它通过结合Andriod系统，能够承载智能售货机所有指令的发出，一方面通过优化硬件底层带来更好的性能及体验，另一方面也通过更丰富的API为智能售货机带来更灵活的扩展应用。

· 7寸、10.1寸屏安卓一体机。它是在安卓工控机的基础上，不但具备安卓工控机的所有功能，还增加配备了屏幕，能为智能售货机带来更好的体验。

当然，安卓工控机也可以外接其他各种尺寸的屏幕，如业内常用的21.5寸或32寸屏幕，但仍有一些智能售货机并不需要如此庞大的屏幕。因此，配有7寸、10.1寸屏的安卓一体机就成为它们的首选。

此外，无论安卓工控机，还是安卓一体机，映翰通均能提供微信、支付宝刷脸支付支持。

对于安卓工控机，其软件内部已经实现AI视觉识别、微信/支付宝刷脸支付，使用时只需额外加装摄像头即可完成刷脸支付改装;

对于安卓一体机，其内部本身就集成包括微信及支付宝刷脸支付的摄像头，使用时可直接使用。

另外，映翰通发现，现有自动售货机行业存在大量传统售货机，对这些机器进行旧机改造智能化升级也变得尤为必要。具体来讲，映翰通通过在传统售货机内部加装7寸、10.1寸安卓一体机，从而让传统售货机实现与智能售货机的同等效果。

当然，之所以映翰通能够在智能售货机的市场上峭立桥头，不仅仅是做到了人无我有，更是依托自身的优势，做到了人有我优。例如，映翰通在所有的硬件产品中均都加入了包括高低温处理、电磁干扰处理在内的一些工业特性，能够满足在恶劣环境下的运行。

映翰通认为，虽然智能售货机的使用场景大都是商用的，但实际上它也是一个个工业现场，因为它需要挑战无人值守的环境。所以，映翰通把做其他硬件的经验用在了工控机中，从而在行业内形成了非常好的口碑，因为它给客户造成的困扰更少、运行也更加稳定的、使用寿命也更长。例如，映翰通早在2015年为友宝提供的安卓工控机产品，直到现在也仍然能够在现场稳定运行。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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