物联网大潮汹汹 青云科技以IoT解决方案迎势而上

青云QingCloud副总裁林源曾表示，物联网开发生态主要包含几种角色：一是云平台，二是物联网开发平台，三是开发者和ISV。越往下，事情越专业，应该由专业的厂商提供；越往上，蛋糕越大，最大的蛋糕应该属于最终的开发者和ISV。

很显然，在生态定位上，青云QingCloud始终坚守平台方的角色，为物联网各个层面的开发者和ISV创造合作共赢的生态。

青云QingCloud以开放、专业的平台能力，结合行业合作伙伴的领域知识，共同为企业用户提供可落地、可迭代、面向场景的综合物联网解决方案。

这种深扎行业的务实态度，让青云QingCloud很快就发挥了自己擅长的基础设施对接能力，以及企业级服务的能力，其创新性的技术方案更是获得了行业客户的一致认可。

例如，在苏州某智慧楼宇项目中，青云QingCloud充分联合行业合作伙伴，对传统楼控系统进行了创新性地升级。

通过采用边缘控制器网络，适配物联网协议，让数据直接上传到物联网平台，而不是经过传统的楼控系统再上云，从而将楼控监测的采集频率从分钟级提升至了秒级。

此外，青云QingCloud还使用了EdgeWize边缘计算联动异构设备，并在边缘侧执行了智能感应策略。当摄像头的算法判断会议室空闲时，一定时间之后会自动关掉会议室内的设备。

由于青云QingCloud的产品采用软件定义的方式，在边缘侧执行策略和逻辑时，可以在云端随时定义、随时下发。这种软硬件解耦的灵活性，也给未来带来了更多的可能性。

可以想象，在这样的物联网和边缘计算平台的支撑下，未来的建筑乃至城市，会像一个庞大的生命体，路灯、消防栓、地下管线等越来越多的海量数据被连接"在线"，如同"神经元"一样触达末梢角落，每一盏灯、每一片玻璃幕墙、每一台电梯都能被智能化地管理。

正如青云QingCloud物联网产品负责人王小虎所说，青云QingCloud物联网平台的目标，"不止于信息化，而在于探索业务的智慧化"。

竞争激烈的物联网

青云QingCloud是否做好了

准备？

物联网领域玩家众多，前有BAT等互联网巨头战略布局，后有物联网设备与服务集成商蜂拥入场，还有垂直行业的物联网服务商在细分领域卡位。在竞争者众多的物联网领域，青云QingCloud是否做好了准备？

事实上，物联网虽然发展多年，却并未进入成熟期，不仅缺少大规模的商用落地，也始终没有出现如互联网时代的巨头。

一直以来，高度碎片化是物联网的鲜明特点。物联网的最底层有智能终端、家庭网关、工业网关等多种硬件形态，网络层包含如LoRa、NB-IoT、MQTT等多种协议，平台层涉及设备接入、生命周期管理、数据存储、安全认证等逻辑，最上层的业务场景更是丰富多样。

一方面，物联网在技术和应用上缺乏统一标准；另一方面，物联网技术也需要与传统行业的业务做深度结合，产业协同成为物联网落地的难题。

而烟囱式的开发模式，也衍生出了物联网领域自成一派的新局面：物联网参与者的数量和类别非常丰富，竞争范畴被横纵切分，整个产业生态丰富，产业链条长。

在这样的市场格局下，没有任何一家服务商，能够包揽物联网的所有层面，也不可能通吃所有行业。换句话说，市场上还存在着大量的机会。

对于云计算厂商而言，在物联网产业中的角色，依然是基础设施的构建者。因此，在物联网市场中的竞争，不是产品的竞争，而是平台的竞争、生态圈的竞争，以及在垂直行业的竞争，其竞争优势主要取决于三点：

第一，能否找到差异化的市场切入点，避开与对手的正面竞争，获得快速发展。

第二，能否在物联网生态中找准自己的位置，与众多伙伴建立合作共赢的模式。

第三，是否能够真正深入行业，将物联网相关技术落地，为行业客户带来业务价值。

与阿里、腾讯、华为等互联网巨头相比，青云QingCloud虽然入场物联网的时间更晚，却因此更能看清对手们的战略方向，找到自己的优势所在。

例如，阿里、亚马逊是做电商起家，其物联网平台更偏向to C业务；微软是做操作系统和应用软件起家，其物联网平台更偏向to B业务。

青云QingCloud在做物联网平台时，则融合了各家物联网平台的优势，选择从差异化的设备端切入，巧妙避开了与互联网巨头的正面竞争。

在合作伙伴策略上，不同于互联网巨头以平台号召力的方式吸引合作伙伴，青云QingCloud反其道而行之：先聚焦行业，再围绕行业场景，以实际项目作为驱动，和整个产业链上的合作伙伴充分合作。

对于企业客户而言，这样的方式，显然效率更高，价值更显著，同时也更加开放。

事实上，要做到像青云QingCloud一样，真正将物联网落地到行业中，并不是一件容易的事。

青云QingCloud从创立起就专注于企业级市场，以专业的服务、产品和技术等推动企业上云和数字化转型，在多年的实践中已积累了大量企业级服务的经验。

当云计算逐步深入各行各业，青云QingCloud将领先的技术与行业客户的场景紧密结合起来，在数据中心、制造、交通、电力等多个传统行业帮助大量企业客户完成了数字化转型升级。

在物联网时代，青云QingCloud同样秉承了创立时的初心：云计算从来不是"为云而云"，而是围绕企业需求解决实际问题。

选择与行业合作伙伴、终端行业客户一起，共同探索物联网在具体行业场景中落地的青云QingCloud，看似用了一个耗时的"笨办法"，却提前拿到了物联网落地行业的门票。

在未来，青云QingCloud还将携手长期战略合作伙伴英特尔，双方共同携手潜心协作推出了采用第二代英特尔至强可扩展平台的云计算产品线。在物联网领域，双方将深度优化基于边缘AI视觉加速芯片英特尔Movidius VPU打造的AIoT解决方案，积极推动从边缘人工智能到企业云服务生态系统的发展与进化。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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