辛巴辛有志对供应链坚持三个原则：公开质量、公开成本、公开服务

近日，2020年全球网紫大道盛典在杭州隆重举行，辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双应邀出席大会，并发表了题为《辛欣向荣，直上云霄》的主题演讲。

据他介绍，辛选定位于做国民好物选品官，打造极致性价比，目前已经拥有头部主播10多位，全网粉丝数量突破5亿，公司员工突破3000人。

近几年，辛选发展迅猛，仅在今年上半年，辛选发货快递数量就突破了1亿票，合作品牌超5000家，用户突破了4500万，用户复购率达到了90%。

辛选成立于2017年，2018年8月份开始启动电商直播，2018年8月到当年12月底，辛选就做到了10个亿的销售额，2019年辛选销售额突破150亿，辛有志严选个人IP开始升级为辛选企业IP，开启矩阵化布局。

在张晓双看来，辛选还是一家初创型的公司，大多数人会定义辛选是一家直播带货公司、MCN机构。但从辛选内部来看，辛选认为自己本质上是一家做供应链的公司，辛选的供应链目前可以分为两种：一种是自营，另一种是和第三方深入合作，辛选供应链坚持三个原则：公开质量、公开成本、公开服务。

当问及直播电商还能坚持多久？ 张晓双表示，首先，直播电商肯定很好，直播电商实际上是一个赛道的变化，但其商业本质没有改变，如果企业能把产品质量、服务、成本，用户信任等这几个点做好了，其实不管未来在任何赛道，一样都能活得很好。

现在很多机构，特别是在直播行业，大家都是以商务合约、招商为主，辛选是招商和自营一半对一半，以前辛选自营的占比会更大，但随着供应链的成长，影响力的扩大，引入了越来越多的品牌合作资源。

自营部分，目前无论在国内还是海外，对于一些重点合作的产品品类，都是由辛选分公司人员直接深入到产业带最核心部分，让辛选能更快的去整合产业带、更高效的和产业沟通。

张晓双还表示，不管是自营产品，还是第三方合作产品，辛选都有核价这个环节。辛选坚持自己的核价立场：要回归到这款商品本身该有的价值，如果是品牌，品牌溢价是多少，结合起来反馈出来的价格才是这款商品在辛选的价格，辛选要为用户去争取最大的福利，而且辛选整个佣金也是按照最基础的去做。

辛选还坚持仓储赋能，一是要服务自己，另外也是借鉴一些大型平台的做法，未来想做到快递的次日达。另外，很多传统品牌、传统企业正在转变，但是因为电商部门比较薄弱，不懂客服，不懂仓储，张晓双表示，辛选希望作为合作伙伴去更好地服务他们。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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