上亿人气的直播带货，脱水之余更需脱掉“神化”

现如今行业中显然有些过度 " 神化 " 带货主播的 " 三寸不烂之舌 "，就仿佛李佳琦、薇娅或者临时跨界的明星名人一开金口，所带商品就能立刻从默默无闻到销量起飞。受这种 " 神化 " 影响，站在商家的角度，也就自然希望在短短几分钟的直播带货时间里，就实现一个过去几乎不可能存在的销售成绩，把积压的库存一次清光，让自己赚得盆满钵满。

但实际上行业中其实一直有声音在强调，当前直播带货的核心，其实更多还是聚焦在供应链优势上。主播的工作实际上是通过当前流行的移动互联网社交方式——直播，将经过进行筛选后的商品信息，以及与商家之间达成的价格优势，向原本就对这类商品感兴趣的受众进行传递。

我们能注意到李佳琦在直播中预言 " 秒空 " 的商品，基本是其团队所熟悉的日化美妆产品，这也证明了主播对于商品的市场反应，以及目标受众的购买倾向有着十分精准的把握。但对除此之外其他品类的商品，李佳琦则基本是老老实实的进行介绍，并没有出现预测几秒售空这种 " 花活 "。

换而言之，直播带货的本质其实更倾向于帮助商品精准地找到目标消费群体，至于其他优势则更像是行业风起后，额外带来的红利。在刚刚出炉的意见稿中也有明确定性，" 互联网直播营销信息内容服务，是指通过互联网站、应用程序、小程序等，以视频直播、音频直播等形式，向社会公众推销商品或服务的活动 "。因此虽然传达信息形式的多样化促使直播带货备受关注，但至于推销商品或服务的成功率，则显然更考验商品和服务的质量、价格，以及供应链优势本身。

所以在抱怨的主播人气旺而销量低落的同时，恐怕商家也需要认识到，直播带货只是一种传递商品信息的新模式，而不是 " 清库存 " 的特效药，选择主播及团队 " 专业度 " 的重要性是要大于 " 知名度 " 的。或许只有在认清了这点后，才能让直播带货的这一风口回归到更理性的状态。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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