总裁“凶猛”：天猫双11，消费电子行业是怎么爆发的

男性对电子产品的爱好也体现在直播间成交数据中。淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示，在直播间购买3C数码的男性占比高出大盘11.1%。在年龄和城市分布上，90后和一二线城市的人群占比也相对更高。

新老品牌同场竞技，见证“火箭速度”

直播给消费电子行业带来了新机会，传统品牌借助直播寻求快速转型。

天猫消电行业小二表示，三星、OPPO等手机品牌，在今年大幅提升了直播的渗透率，通过直播引导的成交额占到全店营销额的40%。“这意味着直播在帮他们快速寻找增量、提高效率。因为直播，很多传统品牌有了与互联网品牌并驾齐驱的机会。”

新品牌则缩短了从崛起到爆发的时间，弯道超车，直接改变了细分领域的市场格局。

如手机行业，由于进入门槛高，市场格局历来难以撼动。这次双11的手机行业榜，和天猫618相比有了细微变化——新品牌realme真我进入中国一年半，成功取代魅族，挤进Top10。

而在生活电器榜单上，除了美的、戴森、科沃斯、九阳、苏泊尔、飞利浦、松下等霸榜多年的头部品牌外，也有两个新品牌——云鲸和添可。

云鲸是洗地机新品牌，去年天猫双11才首次上新。今年双11，刚刚到11月4日，云鲸的天猫旗舰店所有产品就被预定完毕。添可的成绩也让人惊艳——科沃斯创始人钱东奇在朋友圈感叹旗下新品牌“添可”的爆发：“36分钟单店过亿了，去年整个双11全网才650万。这是火箭速度！”

这些新品牌赶上了又一波消费升级大趋势。

今年疫情发生后，消费电子行业的消费升级趋势愈发明显，高端家电和生活小电器销量持续暴增。洗烘一体机、洗碗机、蒸汽拖把、扫地机器人等产品在电商平台上也很受欢迎，进入了热卖期。

这些定位高端的品牌和产品迎来了爆发年。到了双11，这一趋势有增无减。“高端产品则可以直接帮助品牌提高30%的客单价，而直播间的客单价又是店铺平均客单价的2倍以上。”天猫消电行业小二说。

眼下，随着年轻消费者的崛起，追求性价比和更有品质的生活成为主流。这样的背景下，消费升级依然是消费电子行业的风口性机会。

从天猫双11，看消费电子三大趋势

天风家电团队的研究显示，11月1日至11日，双十一全网销售额排名前十的品类中，家用电器行业位居第一，手机数码位居第二。两者相加，已占到整个双11销售额的两成。

双11是观察行业变化最好的窗口，这里不仅有消费实时动态，更隐含着未来趋势。

11月11日晚，阿里巴巴集团副总裁、天猫消费电子事业部&家装事业部总经理吹雪分享了他对今年天猫双11消费电子市场的分析。

他表示，首先，具备优秀制造能力的品牌商，这样的产业领导品牌，通过和天猫的合作，正在进化成为同时具备制造与零售能力兼备的未来型企业。

他还说，华为、苹果等品牌通过自营的天猫官方旗舰店，向消费者提供了非常多的差异化的服务。如iPhone12系列在天猫进行全系的提前预售，双11期间更是调动了全球货源来服务天猫消费者。华为Mate40系列通过加大供货方式，让天猫消费者能更便捷地购买。

“天猫为品牌提供的能力不仅限于流量，而在于大量的创新营销工具。这与过去渠道经销商完全不同，从而加速使制造企业品牌在天猫转型为直接面对消费者的品牌零售企业。”

其次，商品制造公司成为新品牌的孵化平台。如科沃斯旗下的添可、九阳旗下的Shark，都基于天猫的消费趋势洞察，更清晰地了解用户需求，从而孵化出了新品牌。

此外，吹雪表示，由于消费需求的进步以及人工智能技术的不断提升，催生出大量新消费品类。如蒸汽拖把、化妆品冰箱、擦窗机器人、智能灯光、内衣洗衣机等。这背后是中国的科技力量、创业能力以及销售平台的合力结果。

2020天猫双11消费狂欢告一段落，增长却不会停止。对于消费电子品牌们而言，最好的时代到来了。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!