优刻得在不确定中迎来二次增长

2019年TIC“快杰”云主机面世，网络性能达到1000W PPS，存储性能达到120W IOPS，拥有“怪兽性能”。2020年TIC新一代“快杰”云主机3+1系列性能大幅升级，S系列在互联网场景下性能提升20%。同时，瞄准所有企业在后疫情时代降本增效的需求，“快杰”更强调性价比，比如S系列升频不加价，性价比提升20%。优刻得自研的新一代对象存储引擎US3同样主打性价比：可用性提升5倍，带宽提升2倍、IOPS提升10倍、价格直降30%。

在优刻得很多产品上，我们都能看到小米“极致性价比”的理念，看上去这个理念只适合消费市场，但在行业市场，为这一理念买单的不少，虽然快杰才面世一年，但已拿下每日优鲜，永辉超市，达美乐，值得买，WiFi万能钥匙等客户，看来大多数企业都是“能省则省”。

其次，洞察客户需求，做好产品与技术的创新。

回归客户需求、客户第一等等都是十分朴素的理念，关键在于两点：一个是能否真的洞察客户需求;二个是是否有能力去满足需求。优刻得在贴身服务客户过程，对客户需求进行洞察把握，应用第一性思考原则，聚焦客户最本质的需求，没有采取做基础通用平台“一招鲜”满足客户，而是不断通过产品与技术创新去满足客户不断变化的需求。

在2020年TIC大会(Think in Cloud大会)上，优刻得云计算产品阵营迎来升级，新一代对象存储US3、优刻得Stack2.0轻量级私有云、混合云2.0解决方案、Cube轻量级容器管理服务、直播云3.0、启慧科研云等等都是结合行业特性与客户场景迭代的产品，疫情期间直播带货风靡，全民直播时代来临，升级后的优刻得直播云3.0提供500+CDN节点、20W核处理能力、200PB+冷热存储等海量支撑资源;实现全网本地覆盖、20万主播同时在线、10万视频并行处理、海量录制弹性扩容，让企业可以轻松构建直播应用。

“安全屋”是优刻得围绕政务服务市场需求洞察与创新的另一个例子。政府拥有海量大数据，如果开放出来在经济民生领域均会发挥重要价值，然而政务大数据都很敏感，关乎到民众隐私，如何开放?优刻得在2017年就独创了数据安全开放平台“安全屋”，将数据所有权和使用权分离，使数据可用不可见，促进数据安全流通。

在2020年TIC大会上，优刻得透露，由安全屋支持厦门建设的全国首个大数据安全开放平台，已开放数据总量116448条，开放资源目录805条、开放安全目录41条、开放空间资源33条，广泛应用在政务决策、普惠金融、商业选址、交通出行、医疗卫生等各多个场景。此外，安全屋还支持了国家互联网应急中心、上海市大数据中心、上海市公共卫生临床中心、山东省公安厅等数据开放重大项目。

2020年，在数字化加速背景下，曾经对数据开放相对谨慎的政府部门正在加大数据开放力度，越来越多的地方在推动数据开放进程，比如中央近日发布文件，对作为先行示范区的深圳提出新的试点要求，包括率先完善数据产权制度、试点推进政府数据开放共享、研究论证设立数据交易市场等多个方面。优刻得布局三年被多地政府认可与验证的“安全屋”，有望享受到新一轮红利。

云计算本质是服务，因此很少有云计算巨头强调产品能力，优刻得是为数不多的产品驱动云厂商。互联网巨头的云都在靠大量的资金投入来构建价格优势，因为它们有盈利的核心业务对亏损的云计算业务“输血”，优刻得这样的专业云平台，则是靠云计算“吃饭”，能够做的就是一边将产品做得更好，或者说做巨头没有想到的产品，另一边将服务做得更细，贴身服务客户。事实上，优刻得一直采取的就是用产品拓展市场的策略，并将产品创新能力作为公司核心能力之一。

再其次，坚持中立路线，充满道路自信。

现在不论是国内资本还是媒体对to B市场都存在一些误会，认为这个市场会跟消费市场一样是“赢家通吃”，即最后市场会聚集到一家或者两三家手里。但to B市场一定不会集中，因为to B市场更加复杂，产业链更长，客户需求千差万别，不可能靠任何一家或者几家去满足好，最终一定是多路玩家各展所长，一起服务客户。

云计算市场是一样的，今天的企业在选取云服务时，都有一个核心原则，就是“多云战略”。不同云服务商有不同的差异化能力，企业将业务部署到不同云服务商，“不将鸡蛋放在一个篮子里”，避免受制于人的同时降低数据风险。云计算市场不会是赢家通吃，优刻得们会有自己的一席之地。

在各路云计算玩家中，优刻得有一个特别的标签：中立，它强调自己是最大的中立云计算平台，曾对外发布“优刻得中立云，不和用户竞争的云”品牌标语。优刻得不断强调“中立”的原因是，是因为中立最大价值就是可以彻底消除客户的顾虑，巨头云计算基础是基于自有业务的计算资源之外的冗余和技术能力分享，然而正是因为此会排斥掉一些客户，特别是对数据敏感的客户，如零售、金融企业——很难想象让京东去使用阿里云服务，或者让字节跳动将业务部署在腾讯云上。

最后，独特的产品策略，敢于跟巨头叫板。

对于巨头来说，云计算只是业务之一，只要整体持续盈利就可以给云计算“输血”，以亏损换取市场规模。优刻得专注于云计算，采取差异化竞争策略，除了打出极致性价比与中立的牌外，特别值得关注的一点是产品策略。

优刻得围绕产品深耕，通过不同产品组合在细分行业深耕。优刻得会通过低毛利产品带高毛利业务，比如CDN不赚钱但可以拓展互联网客户进而销售其他云产品盈利，再比如优刻得Stack私有云、安全屋等产品负责做政府和公共机构项目，相对毛利高很多，这样，在共有产品上可以跟巨头PK性价比，而获取毛利的产品往往是巨头没有或者没做好的。这样的产品策略，帮助优刻得争取到大量客户。

用户、营收等关键指标都取得高速增长，不过，A股投资者似乎对优刻得并不买账，可能原因在于，优刻得是国内资本市场唯一的云计算企业，但A股投资者似乎并没有真正理解云计算的商业模式，无法接受云计算要用利润换规模的普遍玩法，毕竟A股往年只允许已盈利公司上市，科创板虽然改变了这一规则，但投资者思维还没有及时变化，因此虽然优刻得增长很猛，但只要当前盈利不符合预期，大多数投资者就无法接受，或许优刻得可以考虑到美股/港股等更适合的资本市场再度上市融资，获得价值认同。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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