爆刷纪录！20位主播“身价”破亿，辛选团队再度霸榜-快手10月带货风云榜

“十一”黄金周+“双11”购物节,两大重磅节点,直接助推快手平台在10月,获得了自616之后的最佳战绩。

本次推送带大家一同解读快手平台10月直播带货榜,并共同展望在这个11月,我们将迎一个如何精彩的直播新世界?

PS:以下数据是【壁虎看看】基于追踪到的「直播带货榜Top 50」、「热销商品榜」数据整理而成,以在10月1日-10月31日期间的直播销售作为推荐依据。

前有“十一”,后有“双11”,快手奏响“热销”双向炮

壁虎看看直播带货月榜数据显示,10月,共有20位主播累计GMV破亿,继9月份的16位之后,再次更新的快手直播平台的带货数据。

由此可见,在“银十”和“双十一”前哨战双重利好的加持下,10月快手直播电商,迸发了更强大的势能。

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另外,共有47位主播累计月GMV突破5000万元,主播四川可乐,以5029万GMV成为月榜榜单中最后一位超5000万的主播。

从类目分布上来看,与过往几月多类目争鸣的态势不同,10月快手平台GMVTOP50主播中,呈现出了一定的聚合效应。服饰类目主播,占比由9月的40%上升到48%,人数达到24位,牢牢占据类目第一。美妆类目主播数量,则从13位降至10位,与服饰类目之间的差距逐渐拉大。

反观,以王耀庆、快乐的500万、洋洋洋、张开凤、十三姨等领衔的明星/流量型主播,后来居上,占据了TOP50榜单中的9席,并屡屡冲刺破亿的销售额。

珠宝、食品酒水类目,均只有2-3席,表现较为平淡,两类目占比总和仅为整体的10%,五位主播分别是玩家就是玩、爱美食的猫妹妹、玉匠人、李宣卓、吴一。

另外,虽然在数量上,服饰类目的优势依旧略胜一筹,但从销售额表现来看,美妆主播们简直可以说是更令人惊艳。为何会有这个结论?请大家继续和壁虎君看下来。

20位主播跨过“亿元门槛”,美妆头部主播表现强势

或许大家初见这份闯进“亿元俱乐部”的主播清单,榜单前10强中辛巴家族成员就高达7位,这会让你觉得该榜单还是如往常一样毫无新意。

其实,只需再耐心品味一下,我们就会发现很多变化都已体现在其中。首先,最显性的自然就是破亿人数。

关注壁虎看看直播带货月榜的朋友肯定都知道,在9月之前,每月累计GMV破1亿的主播均保持在个位数以内,并且多为几大头部家族成员。

但10月的数据显示,20位主播除了超级头部主播外,还有不少新人表现抢眼。安九、丹丹、娃娃、吴一、小.佛叶、猫七七姑娘、涓涓二姐等7位主播,就是首次实现单月破亿。

显而易见,快手日益成熟的商业生态,给予了更多主播得以脱颖而出的机会。但这样的机会,必然也只会留给“有准备、有资源、用心坚持”的主播。

主播吴一,便是通过一次与二驴的PK打榜活动一战成名,单场收获了超9000万GMV,成功跨过亿元门槛。

除此之外,从榜单中,我们也可以看出,常年争夺快手第一的服饰与美妆类目,领跑与追赶的竞争态势丝毫没有要慢下来的意思。

仅从榜单TOP10来看,美妆类目主播就占据了4席:时大漂亮、赵梦澈、瑜大公子、陈先生,累计销售额达到16.38亿,人均GMV超4亿。并且,随着辛选主播赵梦澈在本月完成场破亿挑战,以上四位主播均是单场破亿的带货王,展现美妆头部的强大实力。

虽然在TOP50榜单中,美妆主播的数量不及服饰类,但我们有理由相信,在双11这个优势节点上,美妆类目势必会再迎来爆发性成长。

不再执着客单价,“低价”策略带出千万销量

客单价方面,10月GMVTOP50主播中,仅有5位主播客单价超过100元,分别是:亨帝诗717、玉匠人、玩家就是玩、安九、辛巴。

(统计时间2020/10/1-10/31,数据来自壁虎看看快手版)

其中,主播亨帝诗717以468.4元客单价,成为该客单价单项榜单的第1名。这也是继8月的安若溪(客单价403.3元)、9月的驴家小胖(客单价3453.4元),第三位专注带货皮草、羽绒服类商品的主播,拿下单月度的最高客单价。

早在9月26日举行的快手皮草节中,该主播就已展露头角,而在10月随着气候的助推,以及双11热度的不断升温,其把握住机会创造了超5500万销售额,刷新了个人的成绩。

整体来看,10月份,相比于客单价,主播们更注重商品数量去化,他们似乎有些默契地打起“低价牌”,而这也自然让销量爆发。壁虎看看快手版数据显示,辛巴、蛋蛋小盆友、3位主播10月累计销量破1000万,6位主播破500万;而销量破100万的主播数量,则达到40位。

在壁虎君看来,这一现象证明,主播们都在不断布局,抢占市场份额,而价格永远是收割流量的核心王牌之一。

继客单价后,主播亨帝诗继续以186.7小时成为10月GMV排名前50位主播中,直播时长最长的主播。在GMVTOP50主播直播时长TOP10榜单中,服饰主播高达7位,延续了一贯长时间“在线”的风格。

但从投入产出比上来看,相比于其他头部主播,他们的直播效率还是存在着较大的落差。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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