“倔强”的 iPhone 12 终究败给了现实

来源：雷科技

在 10 月 23 日 iPhone 12 的首发日上，小雷曾来到广州天环广场苹果旗舰店，现场记录了发售盛况，店外加价 1500 元抢首发的黄牛给我们留下了深刻印象。不仅在线下，iPhone 12 在线上的预售情况也堪称火热，各项数据表明，iPhone 12 要比 iPhone 11 受欢迎得多。

但黄牛市场的再次兴盛，也只持续了一周不到：从这两天各大经销商的报价看，iPhone 12 依然没能免去 " 破发 " 的命运。在凤凰周刊的探访中，iPhone 12 普通版已经较官方价低了 100 元以上。

从供应商提供的报价单中，可以看到，相较于破发的普通版，Pro 系列反而依旧要加价购买。考虑到此前 Pro 系列的热度一贯不高，12 Pro 的加价热并非由于它的销量火爆，而是苹果错估了 12 和 Pro 的销量比例，导致 Pro 系列供货量低于正常需求量，被倾注厚望的 12 反而没能达到预期。一贯精打细算的库克，又一次失算了。

线上和线下之争

值得注意的是，和去年 iPhone 11 的降价盛况相比，今年的 iPhone 12 已经失去了 " 百亿补贴 " 的光环：根据深圳远望数码商城发布的经销商公告，今年苹果要严查线下优惠串货到线上平台的行为，购买者必须现场激活，违规者每台罚款 40 万元。

这份公告的由来，和 " 百亿补贴 " 活动的货源有着莫大关系。在 iPhone 11 的时代，很多商家将渠道货物放到线上渠道购买，由于渠道货的进货价本来就低，经销商有着较大利润空间。于是部分经销商做出了 " 折价换量 " 的举措，砍掉一些利润放到线上来打造 " 全网爆款 "，学名叫做 " 串货 "。

串货的得利者不仅是消费者和经销商，它也能给新晋的电商平台带来流量。由于 iPhone 11 的生产质量较为稳定，哪怕平台大电商的实际货源来自多家参差不齐的渠道商，它带来的质量损失也远远比不过流量与利润。

其实在苹果下达禁令之前，国内的多家手机品牌都发布了类似的通知。OPPO、vivo 和华为等品牌为了让手机更好地在线下市场流通，通常会在 3000 元左右的价位上给渠道预留 300-500 元左右的利润。但如果线下擅自将利润空间压缩，将其放到线上卖的话，一旦查出，经销商就会面临高额罚款。小米就曾以串货为由，拒绝一位线下经销商的聚餐申请。

当然，为了维持扩大渠道的竞争优势，经销商也会在服务方面加码。例如早些年盛行的 " 买手机送壳膜 " 等手段，就是经销商在不影响手机明面价格的规定下，做出的一些妥协之举。

其实在近两年，线下渠道商的日子并不好过：根据工信部发布的调查数据，线下市场从 2018 年开始就不断萎缩，中国手机市场由增变降、OV 近期的弱势、机海战术导致的手机库存增加等都是威胁渠道销量的重要原因。但在这些趋势下，最先撑不住的反而是一贯高冷的苹果，这值得苹果深思。

iPhone 12 的 " 虚假繁荣 "

iPhone 12 没有逃脱 " 首发即破发 " 的定律，产品力不足依旧是根本原因。当今消费者在高端价位的选择越来越多，以华为为首的高端机型正在飞速抢夺苹果的原有市场，当线下也开始担心销量的时候，串货就是意料之中的事情。

客观来看，iPhone 12 的全球销量一定比 iPhone 11 要优秀，5G+ 新设计的定律依旧稳健，但在中国市场上，iPhone 12 缺乏一锤定音的实力。它虽然可以吸引不少 " 钉子户 " 换机，但和 iPhone X 的时代不同，12 相较于同期安卓旗舰，处于一种十分尴尬的位置，iPhone X 虽然有着不少槽点，但它依然算是全面屏时代的重要发起者，而 iPhone 12 只是 " 环保 " 时代的重要发起者。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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