国潮之后，国漫或成下一风口！快看漫画成品牌破圈阵地

如今，说起营销不得不提“国潮”二字，随着新一代年轻群体中的对传统文化的越加注重，国风成为年轻人潮流的风向标，国潮崛起也成为营销界不可阻挡的趋势。

前两年，不少品牌乘国潮之风与故宫、敦煌为代表的传统文化博物馆IP跨界曾掀起一阵营销热潮，那么到了2020年国风的下一个热潮会出现在哪里？

营销热潮的下一波红利，从国漫IP开始

想要找到下一个热潮出现的地方，必须先找到新一代年轻群体聚集的地方。

Z世代的年轻人生于信息去中心化的互联网时代，所以更加自主，更善于根据兴趣结交同好构建丰富多彩的圈层，他们对自己的圈层有极强的归属感和参与度，并且乐于“为爱买单”。

其中受广大年轻人追捧的二次元圈层，已经渗透到了Z世代群体的日常生活，根据艾瑞数据预测显示，到2019年中国的泛二次元用户规模已达到将近4亿，这意味着二次元已经基本完成了对Z世代人群的绝大多数覆盖，要说营销的下一个热潮，必会从二次元圈层迸发而出。

而近年来，随着国风文化的盛行，拥有渗透Z世代的二次元圈层开始走入大众视野，不少优质国漫IP搬上大荧幕，从《大圣归来》到大火的《哪吒》再到今年国庆档《姜子牙》，具有中国文化色彩的国漫IP迎来了高光时代。

其中最典型的表现就是瞄准原创国产漫画的漫画平台强势崛起，其中头部漫画平台快看漫画用户已超过2亿，市场占有率超50%，并且成为了国漫IP的重要发源地，据数据显示全网超过80%头部漫画IP均出自该平台，如：《谷围南亭》《再度与你》《吾凰在上》《黑夜有所斯》等。

随着国漫产业的崛起，从2020年开始国漫IP的营销价值将快速凸显。营销热潮的下一波红利，正从国漫IP开始。

国漫崛起，品牌如何抓住红利“破圈”？

那么面对国漫崛起带来的营销新热潮，品牌该如何抓住红利“破圈”俘获年轻人呢？

国庆期间，头部漫画平台快看漫画联合天猫同好派打造了一场"国漫有YOUNG"为主题国漫活动，我们从中洞察出了一套层层递进的营销新模板，接下来从占圈-融圈-破圈三层维度解读这套打法：

01

占圈：以年轻人热爱的姿态，拥抱Z世代

广告之父大卫·奥格威曾经说过：“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”互联网时代，品牌已很难从产品功能层面去拉开差距，你必须用“情怀”去占领用户的圈层。

那么该如何利用国漫IP占圈？快看漫画X天猫同好派在"国漫有YOUNG"这场国漫活动中给出了答案：国漫IP场景+品牌，从国漫IP场景去占领。

快看漫画X天猫同好派先是将爆款国漫IP通过漫展的展厅设计和国漫IP的coser进行场景化演绎，为年轻人在现实的漫展中还原一个二次元的“快看漫画世界”，只要走进这道入口，年轻人就会沉浸于热爱的国漫IP中；

接着，快看漫画X天猫同好派再以现场签售国漫IP和发售国漫IP限量周边的方式，在场景中激发年轻人的“热爱”；

最后，将品牌产品置于这个充斥着“热爱”的二次元“快看世界”里，让年轻人看到品牌，看到品牌和他站在一个圈层，无形中让品牌进入二次元圈层占据一席之地，拥抱Z世代成为了他们的同类；

占圈的核心是在圈层场域中形成品牌印象，是借助国漫IP场景的势能，将年轻人对国漫IP的热爱转换成对品牌的认知。

02

融圈：品牌与国漫IP跨界共生融入漫画圈层

托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》表示：年轻群体更在意购买决策背后的用户标签，他们买东西其实是为了给自己打标签。品牌想要获得年轻人的认同，需要为产品注入契合年轻人身份标签追求的价值印记。

快看漫画X天猫同好派在"国漫有YOUNG"活动中，邀请了斯凯奇、上好佳、娃哈哈等众多知名品牌进行跨界营销，通过让品牌与国漫IP内容进行跨界共生，为品牌重新塑造了价值印记，让用户通过对漫画IP内容的喜爱关联到对产品的喜爱，激发用户的“热爱”心智。

要点一：爆款IP+大众化产品，转化“热爱”

快看漫画X天猫同好派将当下的爆款国漫IP与品牌具有代表性的大众化产品进行融合，通过跨界礼盒这一融合产物，让年轻人对爆款IP的“热爱”转化到品牌的认知中：

《谷围南亭》、《吾凰在上》两大知名国漫IP分别与国民老牌娃哈哈、上好佳合作发布“南亭娃哈哈补给站”“上好佳超甜投喂系列”联名礼盒，透过国漫IP内容元素将流行二次元文化带入产品升级中，对老品牌进行革新塑造；

知名IP《吾凰在上》与Begirl合作发布“Begirl发の泡泡定制礼盒”，而《黑夜有所斯》《女巨人也要谈恋爱》《甜美的咬痕》等九大IP与斯凯奇合作发布“斯凯奇国漫限量定制礼盒”，通过国潮IP为斯凯奇与Begirl赋能，让品牌持续引领年轻群体潮流风向标；

（编辑：应用网_阳江站长网）

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