唯品会的美妆爆款养成记

“在唯品会上观望了一段时间，看着价格比日本代购买的便宜很多，所以赶紧趁有货的时候下单了，一买就是一套，之前因为不好购买而且价格太高就省着用，现在又了唯品会可以放心用了。”9月9日的“今日大牌”资生堂专场上，一位用户在排名第二位的悦薇珀翡紧颜亮肤水下评论道。

唯品会的特卖模式，实际上是帮消费者在最大平台池子里筛选出了最小化的好品牌，和品牌中最受欢迎的产品，然后提供最有优势的价格。简单来说，就是唯品会给用户选好了商品，谈好了价格，保证正品，剩下的就是放心买买买。

唯品会一直强调正品，给了消费者信心保证。因此，在唯品会上，消费者也更愿意尝试信的产品。这也使得，美妆品牌们能够借助平台的工具，从平台上获得一些未接触过品牌的潜在高质量新客。

而唯品会平台上的服饰穿戴类消费者，也是美妆护肤品牌的潜在优质新客。据了解，唯品会内部还专门研发了人货匹配模型工具，帮助品牌与平台上的用户精准匹配，从而获得新客户。比如他们发现，在品台上习惯购买高单价羊绒衣物的消费者，更愿意尝试whoo的产品。去年8月，OLAY品牌钜献活动期间，唯品会为OLAY提供的会员营销人群覆盖了超百万的关联品牌用户，促使该场活动品牌新客占比达到了65%。

丸美电商渠道负责人提到，自2013年开始和唯品会合作，丸美每年都会预留一定的营销预算给唯品会。他们非常重视唯品会这个渠道，因为唯品会的目标人群和丸美的目标人群的匹配度较高。

眼霜正是丸美的主打产品之一，而唯品会的主要用户是二到四线城市的25-40岁的女性用户，她们对眼部护理和抗衰老有着比较强烈的需求。今年，丸美专门给唯品会开发的至臻美白系列、巧克力睡眠面膜、人参果眼膜等产品，受到了唯品会消费者高度的认同。

随着口罩成为生活必备，人们对化妆品的需求出现了转变，头部、眼部等局部健康护理代替了彩妆成为了用户最愿意花钱的地方。针对年轻人对眼部问题的关注，丸美推出了相应的眼膜系列产品，希望配合眼霜进一步做大眼部护理市场。丸美电商负责人表示，接下来，丸美会和日本艺术大师村上隆先生进行合作，目前已将资源落地到唯品会905营销活动中，这也是这位世界知名艺术大咖与中国品牌的首次合作。

对于品牌和用户说，渠道的核心价值，就是人货匹配效率。在线下，零售业的核心是空间效率，在线上，零售业的核心泽是时间效率。而唯品会的“特卖”定位，“爆款“策略，正好完美的满足了人货匹配的效率要求。

而美业经济正在加速回暖，巨头们正在加快对中国市场的布局，国产美妆品牌也迅速崛起，品牌在价格平台上的竞争越来越激烈，这也为唯品会的美妆特卖提供了更多的想象空间。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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