40 岁他们没被裁员，还做了一家 700 亿美元公司

在整个计算机行业里，云计算是其中发展最快、规模最大、最具活力的市场，SaaS 领域被认为拥有巨大的发展前景。IDC 预计，潜在的市场规模在 2020 年能达到 560 亿美元，2023 年将扩增至 840 亿美元。可以说，Snowflake 所处的「赛道」非常好。

有意思的是，Snowflake 的野心还不止于此。它在招股书里给自己定的市场规模不是落在数据仓库，而是云端数据平台（cloud data platform），后者在 2020 年客户共支出了 810 亿美元。

打破数据孤岛，让协同方的数据流通，无疑是个性感的故事。而做到「云中立」，则使得企业客户不必被单个云服务商套牢，客户不用把鸡蛋都放在同一个篮子里。

但 Snowflake 的业务并不是没有局限性。它的短板同样是因为转销商的角色。毕竟，Snowflake 的服务是构建于亚马逊、微软和谷歌几家云巨头的存储和基础设施之上的，轻则被限制住利润水平，重则被这些巨头吃掉。

在招股书中，Snowflake 提到，它依靠亚马逊来运行其大部分基础架构，并承诺在未来五年内斥资 12 亿美元在 AWS 的技术上。但同时，AWS 过去几年中一直在大力投资数据仓库服务 Redshift。

就像一位 Gartner 研究员所说，「Snowflake 的独特性不会持续太久。竞争对手，特别是大型公有云提供商，一直在增加竞争产品，甚至涉足了多云。」另外，一些新兴的创业公司也已经在提供更便宜、更灵活的「开源」替代品，比如 ClickHouse，一个由一家叫 Altinity 的创业公司销售的数据管理系统。

可以说，Snowflake 面临的是「前有猛虎，后有追兵」的形势。

但股神巴菲特显然不会轻易看走眼。在他的投资理念里，「是否拥有核心护城河」是最基础的原则。在这条原则里，包含了「是否有网络效应」这一点。

什么是网络效应？如果产品或服务的价值随着客户人数的增加而增加，那么企业就可以受益于网络效应。网络效应是最难被撼动的护城河壁垒。

Snowflake 在三大巨头的「云」上再搭一个「云」，对客户来说，更低成本，更便利，更自由；而它也成为了一个中立的「平台」，平台的特性自带正向反馈链：客户越多，使用它的服务越多，这些客户就能给 Snowflake 更多的反馈；这些反馈让 Snowflake 能够提供更好的服务。

除了口碑的网络效应之外，Snowflake 底下不同企业互通数据的想象空间太大了。

而一旦这些数据经过互通和融合，创造了巨大的商业和社会价值，那这条护城河就很难再被竞争对手打破，因为积累客户和培养客户习惯的过程非常漫长。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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