抖音直播带货红利追逐战：离职员工都成了"抢手货"

原淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上自曝行业内幕：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。”

一位从业者表示，某种程度上，刷数据已经成为平台、主播以及品牌方的默契。平台需要证明自身的转化能力，主播证明自己的带货能力，品牌方则需要靠直播拉动销量讲新故事。

但往往事与愿违，投入重金去刷数据等公司只有少数能收回成本，很多公司在资金还没收回来的时候，就已经运营困难了。

谁能收割盛宴

老吴的直播公会也是从秀场直播转型电商直播。他不想错过红利，但尝试后发现，对于完全没经验的人来说，追这个红利也不是件容易的事。

他的公司有5万个秀场主播，有意愿转型的主播可以尝试直播带货，公司还从外部招了一些有过导购经验的人来做，并和一些服饰鞋包类的代理商谈了合作。所有主播在快手和抖音都要直播，哪个平台效果好就重点运营。半年时间，也就不到200个主播实现正向循环。

之后，老吴还将按着这个思路试验更多主播，他想让直播带货先有利润，再扩大规模。他靠着极大的耐心初步跑通了直播带货，但收入还没法和秀场直播相比。

在他看来，直播带货的价值被高估了。大量追逐红利的人参与其中导致了直播带货的过度繁荣，行业的过度繁荣又会拉高从业者的预期，导致很多人盲目投入。

直播基地也是其中的典型。

界面新闻记者在一个直播基地走访发现，这家基地宣称要和头部平台以及头部直播合作，但实际上只是和一家不知名的互联网平台有合作，也鲜有头部直播光顾。记者走访当天，除了几间做活动的房间有人之外，大量装修好的办公室和门面房都空着，宣传图册上介绍的商家实际上也并没有入驻。

一位知情人士表示，直播基地需要有头部平台和头部主播支持，再有供应链，就能正向循环起来。但实际情况却是，很多地方没有任何资源就投入上千亩地建设直播基地，造成资源极大浪费。

这位知情人士估计，全国能获得资源基地的数量不超过20家，但基地数量有2000家。“有些基地建了100个豪华直播间供头部主播使用，实际上一个地基每天能有10个头部主播过来就很厉害了。这些基地一年365天可能只有5天是盈利的。”

在一位从业者看来，从业人员对直播电商预期过高导致的结果是投入也过高，原本价值只有5000万，他们会按5个亿的预期去投入。无论是刷数据还是大量投放广告，真正受益的其实是平台。

在增长的红利期，谁都愿意相信自己是能享受到红利的人，但实际的运营数据终究有一天会告诉他们答案——和大多数互联网增长红利一样，直播带货的红利最终也只能被少数几个有资源、有实力的主播和机构收割。

“当大家趋于理性，对直播电商的热情降低之后，平台还会去投入新项目继续创造红利。”上述从业者表示。

【来源: 界面新闻】

（编辑：应用网_阳江站长网）

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