每日优鲜刘智丹：未来将用技术在生鲜食品领域催生更多“中国创造”

很多优鲜人和农业打了十几年的交道，我们非常清楚，农业企业在过去因为种种原因，是最难拿到融资的企业之一，资金的快速周转对农业企业非常的重要。过往我们跟各大银行合作，搭建了供应链金融体系，让伙伴们能低成本的快速地拿到钱，目前为止我们已经为近千家合作伙伴提供了供应链金融服务。

一个好的生态一定要有新血液的涌入和新品牌的成长。因此每日优鲜成立了三生创投基金，推动供应链条上相关行业的发展。

我们的投资理念很简单——“看得懂、信得过、帮得上”，叮叮鲜食就是我们战略投资的公司之一。

叮叮鲜食主要做加热即食的商品，比如他们的酸汤鱼、猪肚鸡，只要复热一下就可以随时随地享受大餐。我们用数据呈现的消费趋势、用户需求，帮助他们更好地研发商品口味和规格，也用我们的渠道、云超和极速达，协同前端销售。随着业务的拓展和规模的提升，我们还会开放前置仓冷链配送网络，帮助他们以更低的物流成本将商品配送到各个线下门店。现在叮叮的酸汤鱼已经是天猫的酸汤鱼第一品牌，今年4月，他们还获得了近亿元的B轮融资。

谈赋能——正式启动“百亿俱乐部”，六大维度赋能伙伴

生鲜到家已经进入供应链为王的时代，未来不仅每日优鲜要更快、更准、更狠地重仓供应链，生鲜食品供应链生态也会伴随着线上化自我重塑。

因此，我们会正式启动“百亿俱乐部”计划，在未来五年投入100亿，扶持100个亿级合作规模供应商；挖掘，孵化，聚合一批优质合作伙伴，建立80%源头直采，50%联合品牌，20%战略投资的供应链生态；在研发、品牌、渠道、数据、资金、资本6个方面，为合作伙伴们输送弹药。希望在未来的合作里，我们能和伙伴彼此成就。

过去有人说，中国的供应链只有“中国制造”，没有“中国创造”，我们缺少基于用户需求的非常创新的东西。今天，我们在3C领域有小米、华为这样的研发创新榜样，未来，每日优鲜希望在生鲜食品领域推动更多“中国创造”的诞生。

我们是一家做线上生鲜超市的互联网公司，对技术的追求早就写进了我们的基因。过往，我们通过技术搭建了智慧连锁体系，实现了销售预测、精准补货、智慧陈列，实现了极低的损耗和超快的周转。现在，我们可以通过销售预测和用户洞悉，协同合作伙伴做好新品类的开发。

我们会进一步在懒人经济里挖掘用户需求，掌握网红趋势；与合作伙伴一起探索产品的口味口感、包装形态、价格带；用新品试销方式，最小化推广成本；用销量、复购、转化率等数据，反向推动快手美食的开发和迭代，我们希望未来会有更多用户通过每日优鲜，30分钟买菜，10分钟做一桌好菜。

中国的生鲜食品赛道从不缺少好商品，缺少的是能让它们被看见、被了解、被喜欢的通路。

今天，每日优鲜已经有能力在需求洞察、渠道铺设、用户运营、场景营销上更好地帮助我们的伙伴，提升伙伴的业绩和品牌力。

像我们的战略伙伴新凤祥；每日优鲜基于在精准营销方面的优势和经验，和新凤祥一起定制营销策略，并提供多重营销资源，在全渠道精准触达用户，2B供应链成功转型2C品牌，今年7月新凤翔挂牌港交所，感兴趣的可以投资一下。

我相信未来不管是老品牌还是新品牌，2B品牌还是2C品牌，都能通过优鲜更好地进入消费者的生活。

零售发展至今，品类、场景都越来越细分，但无论选择如何多样，消费者的购买行为是有限的，所以他一定在最适合的渠道，买他最需要的商品。想要被用户更大概率地选择，就需要360度地出现在它的购物场景里。

在渠道赋能方面，每日优鲜会加大铺设力度，形成300款商品现场达、3000款商品极速达、30000款商品次日达的全渠道铺设、全场景覆盖。未来，不仅消费者会在每日优鲜上感受到商品的应有尽有，作为合作伙伴的你们也会发现，我们在渠道赋能、人货场的共振上，同样应有尽有。

卖菜是一件利国利民的事，保民生、保障老百姓的菜篮子，是优鲜作为一个民生企业应有的担当。

我们已经跑通了C2M订单农业的模式，验证了生鲜食材便宜可以有更好货。未来，我们会在全国五大地区建设我们的蔬菜基地，并展开全面合作，包括山东、云南这样的集中产区，以及北京周边、上海周边、广州周边的销地补充产区；我们会携手中国农科院提供技术支持，为合作伙伴提供选种育种、科学种植指导；我们还会开放数字技术能力，用数据指导全流程的生产，预计每年蔬菜供应会超过30万吨。

未来，每日优鲜不但会推动大农业的数字化升级，让每个合作伙伴劳有多得，也会成为更多消费者的新菜篮子，让更多家庭能买得省心，吃得放心。

我还要和各位分享个加磅的好消息。8月底，我们和工商银行签订了战略合作，工行给了我们超过10亿元的授信，这笔授信是生鲜前置仓到家行业最大规模的授信。现在，我们正在做供应商的分级体系，会对头部供应商提供业界领先的周结算政策。未来，我们还会加大供应链金融的额度覆盖，为全链条的供应链伙伴提供普惠金融服务。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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