国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城

“爷青回！”

“大风车吱呀吱呦呦地转”，鞠萍姐姐刚开嗓，网友就齐齐整整地刷起弹幕。这满满一波回忆杀，不是发生在央视演播厅，而是国美直播间里。

一个月前，熊出墨报道了国美与央视新闻联手推出“买遍中国”全国巡回带货直播活动。8月28日，大明湖畔，趵突泉吧，山东站正式开播，鞠萍、倪萍、康辉三大央视名嘴与网友谈笑互动，分享好物。3个多小时的直播下来，带货达14.57亿。

这般销售额，业内TOP主播也要敬上三分。没办法，国美&央视新闻这对CP，无论从节目观赏性还是带货本身打量，实力都不允许“买遍中国”低调。

再往深层看，国美和央视新闻如此声势浩大，不仅是为了给直播电商打个样，更重要的是希望通过一场直播带动一座城，在后疫情阶段刺激消费活力，进而推动经济内循环。

带货，我们是专业的

做节目，央视是专业的。卖东西，国美是专业的。专业的人干专业的事，这是“买遍中国”成功的逻辑所在。

先从观赏性来说：

鞠萍、倪萍、康辉，三位主持人的业务能力之强毋庸置疑，观众缘也有目共睹。同时，鞠萍、倪萍本身就是山东老乡，对故乡好货熟到不能再熟，康辉祖籍河北沧州与山东仅有一河之隔，“是蹭着边的内人，不算外人”。

三个人你一句我一句，给直播间的观众带来了一档山东专属的直播节目。完成了带货任务，更在欢笑中展现了山东的风土人情等独特魅力。

熊出墨举印象深刻的桥段，主持《大风车》多年的鞠萍，现场唱起了改编版《大风车》的开头曲，“大风车，大风车吱呀吱哟哟地转，齐鲁的好货真斑斓，倪萍鞠萍俩姐姐，还有一只小松鼠是康帅”，熟悉的声音引得网友集体在弹幕区纷纷怀念青春。

另外，倪萍还现场用济南话来了段山东快书，“闲言碎语不要讲，表一表硬核山东好东西。周村烧饼香酥脆，小米煎饼顶呱呱，崂山白花蛇草水，青岛啤酒配蛤蜊；要问山东还有啥，国产家电全球夸。海尔海信都不差，样样都是国际化。新消费，新生活，好客山东不掺假。”

专业电视节目团队坐镇，直播过程中不时就有网友表示“感觉像看晚会一样”，这正是国美直播活动与其他直播的直观差异所在，保证这3个小时是有看点的、精彩的。

然后从带货的角度看这场直播：

之前国美推出“格来美”、“人人都爱中国造”、“向美好奔跑”等一系列超级直播时，熊出墨总结过“超级直播，越卖越多”。“买遍中国”相当于国美超级直播的2.0版本，即在原来已经摸索出的直播带货经验之上推出的升级版本。

例如以前直播活动中国美最擅长的场景化，为了在实际使用中完成安利过程，打造沉浸式剁手体验，国美“买遍中国”山东站在沿袭中创新，就搭建场景花了不少功夫。

在鞠萍、倪萍、康辉三位主持人的引导下，可以看到，除了主舞台，国美还专门为海尔、海信、康巴斯等山东硬核品牌设置了展区，通过接近日常生活的场景展示冰箱、电视、钟表等产品的真实使用状态。

另外，直播当晚，国美在泉城广场“还搭建了很多展位。酒类专区，青岛啤酒、张裕红酒、琅琊台酒等等摆放整齐；特产美食专区，永盛斋扒鸡、必品阁饺子、鲜卖郎独头黑蒜，满满一桌。

基于这些展位和场景化的舞台，无论是线下实地探访，还是直播间里的呈现，“买遍中国”山东站的购物氛围都相当之浓，引用国美零售总裁王俊洲的话，“在济南就像过了一个节日”。

产品硬核、形式创新，使国美的渠道优势也得以充分发挥，战绩破纪录也成了必然。3个小时的直播各平台总播放量达到728万，销售额14.57亿元。纪录屡被打破，再次映证了“超级直播，越卖越多”。

破纪录，不只简单的一串数字

战报上那一串数字持续增长，我们除了看到国美直播带货的热闹，更要看出其中的门道。

首先，通过“买遍中国”一场直播带动一座城，国美和央视新闻打破了时空的物理局限，把地方的产品卖到了全国各地。

后疫情阶段，各地经济复苏都急需一把助推。央视作为国家平台，受众基础广泛，其传播优势可转化为极强的引领力。比如，新闻联播对山东站活动进行了报道，这无疑将引导更多网友走进直播间。而国美作为零售领域的 前沿创新者，让消费者可以足不出户“买遍中国”，其实就是在助力地方品牌触及全网、全国更广阔的客群。

如王俊洲所讲，“国美零售将充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力，携手众多一线品牌厂商，抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机，将更好的商品、更低的价格、更满意的服务带给全国消费者。”

结合山东站的实际情况，线下国美在山东有200多家门店，深入各级区县覆盖山东全境。线上，国美拥有国美App、京东、拼多多旗舰店等多个流量入口。双线打通，共同组成一张密集的销售网络。同时，配套的完善的物流体系，将完成商品、服务的交付。

“山东就像国美的一个大根据地”，放大到全国范围亦是同理。借助通畅的渠道，地方品牌把货卖到全国各地，才有了不断飙升的带货数据。

其次，激活消费活力这一较为明显的效用之外，“买遍中国”还给品牌、产业带去了更深层次的转变，即本地零售体系以及相关的产业升级。

正式启程之前，国美和央视新闻确定了“买遍中国”的核心关键词就是本地化。这与国美一直在建设的本地化零售体系有密切关联。国美在全国有 2800多家门店，为了深度链接本地用户，国美在线上App中的“门店”频道，为社群用户提供真人即时在线解答、商品快速送达、到店、到家等全链条服务。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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