95后年薪百万 作业帮直播课名师练就“十八般武艺”

"头一年，肯定要扒去一层皮，一年基本无休，我凌晨2点之前很少睡觉，不是在磨课，就是在看其他竞品老师的上课视频，那是一个边学习、边焦虑、边提升、边PK的过程"，韩世平对《深网》说。

韩世平和老师讨论课程内容

据韩世平介绍，正式入职后，所有的应届生都会先进入赋能培训部，公司会进行系统化的文化价值观、师资、师训等培训。之后就会进入学部（小学、初中、高中学部），开始学部内部的备课、练课、考试、教学等培训。

"每一位应届生都会由学部最优秀的老师帮带，帮带的导师就是新老师的指路人。我特别幸运，由小学数学负责人曹争老师亲自培养，所以才成长的很快"，韩世平说。

对于应届毕业生来说，学部这三个月的培训把他们"拖回"到当年高考最后的冲刺阶段。这3个月，所有的"准主讲老师"都在一连串的周考、月考、大考中度过。

"在学习的过程中，我们每周都会选取一个小主题，在教研的基础上自己设计课程，同组PK，每次学部老师都会打分，得到8分的小伙伴会想自己这次差在哪，得到9分的同学会想下次如何得到9.5分"，韩世平说。

学部老师磨课中

据闫青云介绍，小考和月考主要是考察新老师的长期表现，最关键的是大考。一般3个月后就是大考，新老师需要给20-30位学部最优秀的老师现场讲授一个片段，之后老师会根据现场表现作出评判。

回忆大考前的情景时，韩世平说，"基本每天早上7点到凌晨3点，我都处于学习和磨课的状态，持续一个多礼拜"。

通过大考只是说明其具备了担任主讲老师的资格，但最终能否正式开课，甚至是成为名师还要看自身的天赋和努力。此后的2个多月，韩世平在学习、磨课的过程中一直在思索怎么形成自己的风格，其正式上课已是入职后的6个多月。

能正式上课，只是年轻老师跨过的第一道坎，续报率考核才是终极考题。

"犹如西西弗斯困局，续报率就像那块大石头，只要这些指标滑下来，主讲老师就要想办法将它们再推回山顶"，曾在头部在线教育公司担任过网课主讲老师的王曦对《深网》回忆。

在线教育公司强调续报率、转化率、完课率等硬性指标有其内在逻辑。在线教育公司主要靠流量推广和公司品牌获得生源，所有年轻老师在起步阶段都会得到公司流量倾斜和推广。随着流量越来越贵，获客成本越来越高，大部分在线教育公司都会考虑费效比，设定窗口期。

"如果能将续报率做到小组前三，公司就会把更多的流量往其身上倾斜。如果正好有被末位淘汰的老师，其流量和学生也会被转到高续报率的老师这里来。就像滚雪球，续报率前几的老师被分配的流量会越来越大，招生量也就会越来越多，再加上持之以恒的努力，名师就这么出来了"，王曦说。

但有倾斜就会有淘汰。对于那些被"放弃"的新老师来说，没有流量的扶持，其招生量会越来越少，续报率会越来越低。

对此，闫青云解释，公司会对新老师有一年的兜底期，会倾尽所有资源培养。如果在一年的兜底期内，主讲老师的续报率还达不到公司标准，就会面临职位调整，甚至被淘汰。蒋叶光也对《深网》表示，名师的窗口期一般是半年到一年，如果一年还没成长起来，基本就没有机会了，头部在线教育公司都会设立相应的淘汰机制。

年薪百万背后的逻辑

在线直播大班课的主讲老师群体中，能有多少达到年薪百万？

"2019年公司K12主讲老师中，45%以上的老师薪酬超过100万，这个比例还在动态提升中"，蒋叶光说。

近一半的网课主讲老师能年薪百万，主要是因为直播大班课的大班授课模式和主讲老师特有的薪酬体系。

由于互联网等技术发展，直播大班课主讲老师可以面对千人甚至是万人授课，一个主讲老师的效能被几十倍甚至几百倍放大。

在薪酬体系方面，网课主讲老师的薪酬主要分为三个部分：底薪、课时费、续报奖金。底薪主要是入职时公司根据应聘者毕业院校及面试成绩而定，这部分每月固定不变，只占其薪酬的一小部分，课时费和续报奖金才是大头。

王曦对《深网》透露，老师的课时费会根据招生量进行系数分配，招生量达到一定级别后，课时费会翻倍；续报奖金也会有系数分配，如果刚达标，续报奖金系数为1。如果没有达标，系数可能降为0.8。如果续报率超出预期，续报奖金可能会有120%的增幅，甚至更高。

与线下教培老师只负责讲课和提分不同，在线教育有一套完整的链条，包括流量、销售、主讲老师、辅导老师、教研老师、教师打磨、视频直播、数据反馈等。

所以，网课主讲老师都是团队作战，续报率高的名师肯定也是一名优秀的产品经理。在低价入口班，需要与班主任配合，后期正价班授课需要和辅导老师通力合作，主讲老师需要协调好各个环节。

据《深网》观察，头部的网课主讲老师一般都配有数十个辅导老师，每个辅导老师一期需要服务和指导200-300多个学生。而每期低价入口课，会有上千名班主任与主讲老师配合，为学生和家长提供服务。

为了能让班主任和辅导老师深入了解自己的课程，主讲老师还会定期给他们做培训和沟通。"第一次去分校和60位辅导老师见面时，我就能叫出在场每一个辅导老师的名字"，韩世平对《深网》说。

除了做好一名"产品经理"外，所有的名师都对数据极其敏感。

"对于名师来说，脑子里始终要绷着续报率和转化率这根弦，公司每周都会实时更新续报数据和老师排名。根据自己排名的升降，我们需要在讲课等各方面做出改变和提升"，有道精品课初中数学主讲老师曹笑告诉《深网》，"如果你想走名师这个路线，这种压力就必须承担，如果就想当个普通老师，可以不考虑这些"。

有道精品课初中数学主讲老师曹笑

但只要当上主讲老师，很少有老师不是冲着名师去的。

"前几天，刚来公司半年多的小伙伴忽然抱着我哭，因为她的提升班学生成绩中等，续报率一般，她特别着急，压力还是挺大的"，廉思佳对《深网》说。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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