特斯拉、消费者与拼多多之争：国际品牌应该如何理解今天的中国市场？

仔细观察苹果自身战略，会发现其实苹果也在通过开拓中低价手机线 iPhone SE、变现降价等方式试图开拓中国的更多市场，获得发展空间。据此前媒体报道，拼多多补贴的苹果手机超过 70% 都流向了三四线城市。这其实暗合了苹果在中国市场的大方向。

同时，如果觉得一家电商的补贴就能让一个品牌受损，这无疑是低估了品牌作为无形资产的价值。从实际上看，百亿补贴至今一年多，苹果、戴森、海蓝之谜等热门品牌地位并没有被撼动，反而通过持续补贴坐实了品牌的高价值。

从拼多多与 iPhone 过去一年的故事来看，百亿补贴并没有破坏苹果的价格定位，反而从实际业务结果上，苹果在品牌渗透与销售上实现了双赢。接下来，这种补贴获得消费者的共赢合作，才应该是特斯拉与拼多多共同期待的未来。

" 拼多多的逻辑是营销费用直接补贴给消费者，这一模式直接冲击了品牌过往的营销体系。如果品牌马上调头，原来负责广告投放的人会怎么想？他会担心自己丢掉工作。他会怎么做？他会找到一切办法论证这个新模式不行 "，零售行业分析师表示。

理解了柯达为什么会认为 " 没有人会喜欢在电视上看照片 "，也就理解了这类观点的市场基础。新渠道新模式的变革动了既得利益者的蛋糕，人往往喜欢盯着眼前的蛋糕，而不是远处。

" 这次团购事件其实跟所有外界的变化一样，都是一面镜子，没有拼多多团购还会有货多多团购，拼少少团购 "，该分析师认为，特斯拉目前还处于应激反应的状态，但最终双方极大可能握手言和。毕竟马斯克的梦想是造出所有人都能开上的电动车，而拼多多是触达中国最广大市场的重要通路。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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