国美＆央视新闻 带你买遍黔地佳品

8月22日晚8点,“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”第四站将聚焦多彩贵州,探寻这块秀水缠绵、黔中最美之地。

8月17日下午,“央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”贵州站发布会圆满召开。贵州国美有限公司总经理陈政、家电业务总监欧锡国、营运总监周明飞出席发布会,近百位厂商参加发布会。

此次全国31省份巡回带货直播将充分发挥各方优势,与地方政府联动,挖掘消费潜力,带动地方经济发展,采用超级直播“顶级流量+知识型内容+场景化”的模式,把贵州独特的区位条件、优越的自然环境、前景广阔的特色农业发展等诸多优势充分展示出来,央视和国美将围绕着特色化的零售需求,依靠本地化零售网络布局,甄选贵州特色产品与家电产品,直播将上架酱香酒、油辣椒、茶叶、黄粑、波波糖、红酸汤等特色产品,通过这种方式将地方特产带给广大网友。

国美与央视新闻在直播中还将提供更便捷的物流服务。大家电“送装同步”+小家电、3C“闪店送”,形成了覆盖全国完善的物流配送服务体系,消费者在观看直播下单后可无忧送装,享受安心便捷的服务。

趋势一、当综艺融入卖货直播,开创电商直播新生态

在疫情防控的特殊背景下,直播带货对于企业复产复工、促进产品销售做出了积极贡献,也悄然改变着中国人的消费习惯。据艾媒咨询报告显示,约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货,约46%的用户则每周都会观看电商直播,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。据统计数据推测,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,2020年则有望冲击万亿体量。

面对越来越大的诱人蛋糕,一种全新的综艺带货直播新生态开始崭露头角,即媒体平台+电商平台+品牌赞助商,此次海尔、国美联合浙江卫视《奔跑吧》主题举办的“美好生活一起嗨”就是一次经典的范例。

直播中,Angelababy、陈欢代表的“Happy Baby”队和伊一、伍嘉成为代表的“一五一十”队进行带货大PK,围绕“食、衣、住、娱”四大场景,以鲜活的生活案例阐释什么是黑科技产品;海尔集团副总裁/首席体验官李华刚带队海尔好物天团,提供了覆盖了“食”“衣”“住”“娱”全家生活场景的数十款精品家电产品,并在直播现场进行众多演示与挑战;国美零售总裁王俊洲亲自上阵,面对面向20多年的老伙计砍出“总裁价”。

直播卖货为综艺提供了新路径,综艺丰富了直播卖货的内涵。明星嘉宾们现场做游戏,亲测爆品好物,网友们边看明星互动,边剁手好物,不知不觉当中一场4.1亿的幸福果实就此成熟,这正是综艺带货直播爆发出来的新火花。

趋势二、用生活场景串联单品,深挖家电零售新趋势

“hello电视,我回来了。”跑男女神Angelababy回到家对海尔电视说到。随之电视和空调自动打开,窗帘自动关闭。突然一个视频电话打来,电视同步显示并接通视频画面,Angelababy说“接通视频”,陈欢和Angelababy打招呼并说:“baby,直播快开始了,你快过来吧”, Angelababy回复“好的,我这就来”,说完后视频挂断,Angelababy起身说“你好电视,我要出门了”,电视和空调随之自动关闭,窗帘自动打开。

一个看似简简单单直播的开场,却隐藏了许多让众人惊呼的海尔黑科技,也让大家看到了未来的智家生活,是不是有一种“终于等到你,马上想拥有你”的感觉?

简单的一小步,对于家电零售来说,或许意味着颠覆性的改变。它的区别在于打破了传统直播中的卖颜值、比功能、拼低价的固有思路,把单一的家电产品通过生活串联起来,用“衣食住娱”全生态场景,为消费者提供智慧家庭解决方案,创造全场景智能生活体验,满足用户定制美好生活的需求,这与国美“家·生活”战略殊途同归。

国美于2017年提出“家·生活”战略,经过三年的稳步推进,现如今已经从家电零售商转型成为“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商,通过为消费者提供家庭整体解决方案,满足中国家庭对美好生活的向往。

比如,你向往中的阳台是什么样子的?

我们印象当中的阳台杂物到处都是,布局不合理,多半时间被衣物晾晒占领,而直播场景中的阳台已焕然一新,跑跑步、养养花、做做游戏成为了阳台全新选项,洗护、收纳都问题都交由海尔洗干组合来完成。国美零售总裁王俊洲在直播中还力荐海尔双子洗衣机:“不仅可以解决孩子和大人衣服分开洗的问题,也可以解决内衣和外衣分开洗的问题,这些都是原来的洗衣机所不具备的。”

国美提供的不是单一商品,而是整个家庭的解决方案。经过多年的布局,场景化思维已深深地融入在国美的血液中,这也是国美与海尔在发展之路上的共识,是双方多年以来紧密合作、并肩发展的动因,更是结果。

早在2007年,线下家电卖场实体店的场景化改造就是由国美联合海尔拉开大幕的。2020年,国美与海尔再次围绕“家”的全生态服务开启了智慧家庭生活场景直播新体验。

趋势三:好品+好价+社群,数字化赋能零售新智慧

本场直播,短短3个多小时达成4.1亿的成交量,与国美创新消费模式,借助“社群+直播”完成服务商的转型,大力推进数字化本地零售落地关系密切。

把商品卖便宜不是水平,把好的商品卖便宜才是本事。”是国美零售总裁王俊洲在直播中常说的一句口头禅,而这背后正是国美供应链能力的极致发挥,而它的核心诉求是“用户至上”。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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