7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界

经过2020年疫情期间，在中国任何一个地方和角落，中小学生只需要打开手机就可以触达来自北京的名师精彩课程。优质在线教育，将是他们缩小与一二线城市教育资源差距的重要途径，这将扭转全国1.94亿中小学生优质教育资源不均等的现状。

这样的教育，在效率下实现了更多的公平。

作业帮用户流量端的特点则表现为足够下沉，下线城市用户占比越来越高：

根据官方披露的数据，作业帮人均使用时长TOP10的省区市依次为云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南、山西，中西部地区占8席。

时代的馈赠，在疫情下以一种意想不到的方式呈现在我们面前：在线教育市场容量超乎想象。

截至目前，行业来自三线及以下区域的学员占比是20%左右。而作业帮“有超50%直播课学员来自非一二线城市。”

在下沉难度极大的三线及以下市场，作业帮获得了巨大的先发结构性优势，优势的背后既有流量优势的原因，更有产品和服务的差异化和针对性。

时代的馈赠和先发结构性优势，大大拓宽了作业帮的增长边界。

2、耐力跑：冗余才能持久

疫情之下，作业帮免费直播课学员数量达到了3100万。这也只是1.94亿K12学生总量的16%。

一个不精确的推算，作业帮130万春季正价课学员也只占到3100万的4%，全国K12学生总量的1%不到。

“这个行业太大了，只要保证自己做正确的事，你就可以走的很远。”

从专注的起跑到现在中途的节奏跑，作业帮正从快速向强壮转变。

流量冗余：绿色部分是作业帮流量池，是获客成本的安全垫。

技术冗余：疫情期间3100万名免费直播课学员，是对技术、教研、师资、组织能力的全方位考验，这一过程证明，技术冗余能够带来了足够稳定性。

资本冗余：已经实现正向现金流的作业帮本轮融资7.5亿美元，那么，在投放获客上表面激进、实则克制的作业帮下一步的重点投入方向，会是哪里？

“建设在线教培体系的基础管道。”

教学服务、技术保障、组织建设等是作业帮下一步的重点投入领域。

在这里，作业帮是和自己赛跑。

04

写在最后

跑马拉松的人一定要注意分配体力。

更何况，这远远不止是一场马拉松。

子曰：欲速则不达。

它就像人生旅途一样，这是一场广阔天地中，自己和自己赛跑的拉力赛。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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