有赞教育领跑计划助力艺考机构突破“招生难”，精准收获百名生源

今年开年的一场危机，让大量艺考机构陷入运营危机。4月，知名艺考培训机构——印象教育决定拥抱互联网，正式上线有赞教育店铺「云中艺考网校」，打造艺考生专属的线上网校。 与此同时，团队选择参加了有赞教育领跑计划暨30天复课招生训练营，在专业导师帮助下输出了针对性招生方案，通过一张‘艺考生VIP伴学卡’，收获100+精准艺考生生源。

不同于绝大多数教育培训机构，印象教育选择了一条小而美的赛道——艺考培训，在市场摸爬滚打 11 年来，印象教育在杭州、北京和上海三地立稳脚跟，建立4大校区，覆盖了中传、北电、上戏、中戏、浙传等中国五大传媒名校的优质艺考资源。

印象教育更是于2019年正式成为美股上市公司博实乐(碧桂园教育)集团的旗下子公司，随着资本背景的大力支持，团队也日渐壮大。但同时也面临诸多教培机构共同的问题：市场体量小，获客成本高企，线上打法缺乏头绪…

由于缺乏线上运营经验，团队选择参加了有赞教育于5月底举办的领跑计划暨30天复课招生训练营，经过2天1夜的线下培训，到场参与的18家教育机构输出了18份专属活动执行方案，在培训结束后的28天内，有赞教育服务经理通过1对1指导、在线咨询、方案反馈等方式协助机构上线招生活动，为复课招生打下坚实基础。通过一张‘艺考生VIP伴学卡’，借着618的节日势头，在三地齐推，印象教育收获100+精准艺考生生源。

　　针对性打造引流产品

对于考试培训类目而言，反馈外化是不可或缺的要素。而艺考不同于传统考试，外化的形式通过作品而非分数。因此，针对本次复课招生活动，印象教育面向5大专业学员，打包组合了一张伴学卡，通过陪伴式学习的方式，为即将备考或是潜在的艺考生提供多种督学服务：

-音乐：5次1对1专业课

-播音：10次播音稿件点评

-编导&摄影：5次名校解读与自学指导

-表演：10次表演台词纠读

-1V1艺考测评&备考规划

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引流产品的定位需要具备切痛点、差异化、性价比几大特点。伴学卡抓住意向参考学员定位不明确，备考练习缺乏反馈的痛点，定价29.9元，经过多次内外部小范围调研，深受学员好评，同时面向老学员额外赠送5次线下加餐课，提升粘性也进一步促进转发。

　　巧妙利用裂变拉新工具

有了精准定位的产品设计，印象教育的运营团队结合有赞教育后台多人拼团功能，设置了多梯度的价格，1人报名29.9元，邀请1人19.9元，充分利用了分享裂变机制，借老生裂变新客，活动过程中有近30+成功成团。

在有赞教育助教老师的协助下，印象教育运营团队结合前期的引流产品和活动玩法设计，梳理出一套完整的活动执行方案，明确了宣传渠道、拆解目标、人员分工、销售政策，定于6月1日启动伴学卡项目，旗下多个渠道启动投放：官网、微信公众号、学员社群、个人号、艺考生APP等，截至6/18日生源订单超100+

今年4月，为了解决“招生难”问题，有赞教育针对性推出了招生拓客、销售转化、在线课堂、课耗和满班率、续费和转介绍、多渠道变现等 6 大增长方案，帮助教育机构提升经营管理效率。

当下，有赞教育服务已覆盖亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、教育院校、职业技能、知识付费等多个行业。诸如DASH编程学院、学为贵、涂思美育等教育机构，均通过有赞教育教务管理、多人拼团、销售员等工具，实现课程销量以及学员报名的双增长。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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