京东李亚龙：京东和小米的这个合作，可能会深刻改变手机行业

比如，芯片和内存的升级，就是经过大数据分析后，用户最迫切的需求，新产品的定价，也是来自于大数据的测算。薄荷冰蓝更是由京东根据用户分析主导的配色。在Redmi K30 5G极速版首销当日，4种个颜色的备货都各占1/4左右，而最受欢迎的薄荷冰蓝，只用了短短1分钟，就已经全部售空。但为什么在自然界的几十亿种色彩里，选中这个颜色，京东也不知道。“有些结论，我们无法分析为什么，但大数据结论在那里，你照着做，就会发现这条路才是对的。”李亚龙说。甚至，如果没有京东的参与，这个产品可能根本就不会诞生。

如同前文所说，每一个产品都是厂商的一次冒险，所以在没有必要的情况下，手机厂商往往会舍弃一些可能有机会，但也存在风险的方向，尤其是对于旧款产品的改造。而现在，京东已经做好了精准的产品分析与规划，同时为提前承诺了保底销量，就可以让小米抛下负担，与京东一起把这个产品打造出来。

一个有意思的问题是，Redmi K30 5G极速版的芯片和内存升级，意味着数百元的成本提升，而它的价格却与前作完全相同。对用户来说，这是喜闻乐见的“加量不加价”，但对本来就不赚暴利的京东和小米来说，这个成本问题如何解决？

其一，产品全部通过京东包销，省下了其他渠道的营销成本，其二，京东高效的的供应链、库存与物流能力，也能大幅缩减产品的流转周期，省出大量成本。

李亚龙说，京东跟小米合作的库存周转时间基本上只需要10天，甚至更短，这个数字远远少于其他电商平台，更吊打需要级级代理、层层铺货的传统渠道。它意味着更低的资金成本、仓储成本和商品减值，以及更灵活的市场反应。比如，在超预期的销售形势打乱了原本的备货计划后，京东和小米在不到两周时间内，就已经快速组织上游各方，完成了生产和销售的重新调整。

事实上，这并不是京东与手机厂商的第一次类似合作

这个电商平台依据用户大数据信息，主导商品生产销售的反向定制（C2M）合作模式，是最近几年，电商行业最重要的一个趋势，也是京东商业生态正在推进的核心战略之一。从设计、制造、物流到销售，从业务模式和生态体系，从各个传统行业、中间平台到用户，这个模式正为传统产业链带来一场全新的商业革命。

在这个新的商业组织模式下，商品的生产与销售更加精准、高效、个性化，很多曾经长期困扰行业的市场难题，都得以迎刃而解。而在京东，反向定制模式的起点，正是2013年的“JDPhone计划”。

过去这些年来，反向定制也曾帮助京东和手机厂商打造出很多热销产品。比如黑鲨系列，就是京东与小米在游戏手机垂直领域的成功合作范本。不过，此前的反向定制，更多是在游戏这样的细分垂直领域发力，而现在，Redmi K30 5G极速版这个“水桶机”的合作，意味着京东开始与手机品牌在更通用的领域向前推进，而且在合作中的参与度更广、更深。

这也正是京东反向定制的一个大趋势：通过垂直领域的、产业复杂度低的行业实践，京东已经完成了反向定制方法论总结，并开始将成功经验大规模地、快速地复制到更多的行业领域。

未来，这个趋势将更广泛、更深刻地影响各个行业，手机也将是其中之一。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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