手握销售神器 探迹科技让这家公司业绩增长200%

用一个月完成数字化销售领域的革新,并实现业绩逆势增长,有多少从事传统制造业公司能做到?

除了常规的阿里巴巴、百度、线下展会等销售获客方式,深圳市铭华航电工艺技术有限公司尝试全新的智能销售模式,引领行业潮流,打破传统行业获客刻板印象。

深圳铭华航电是一家专业为电子行业创新型研发公司提供云端智慧制造服务的公司,通过提供研发方案、研发物料选型、样板制作、小批量制作等服务内容,助力客户提升产品品质和研发效益。作为上游供应链的一环,与铭华航电公司合作的客户有不少是做外贸的企业,国内客户也不乏像华为、中信通讯、中国航天等知名企业。

深圳铭华航电公司有多优秀?可以看一组数据,从零开始,经过1个多月实践,每天新增数千个潜在客户等待沟通对接,每天能加100多个潜在客户微信,业绩同比增长200%,其发展速度之快,让同行业90%的竞争对手都难以望其项背。

一个月时间用全新销售模式业绩同比增长200%

相信大家都很好奇,铭华航电是如何在短时间内实现超越和业务的扩张呢?难道这个传统制造业公司没有受疫情影响?

今年突如其来的疫情, 让传统的销售模式失效,大多企业不得不面临现金流紧缺,无法开拓新客的严峻挑战。

作为上游供应链的一环,铭华航电公司也深受国内外疫情的影响。特别是进入4月,本应是接单的“黄金月”,但是今年在疫情的阴霾下,外贸“黄金月”被迫按下暂停键。

全球疫情持续蔓延,50多个国家进入紧急状态,海陆边境口岸关闭,货运航班暂停,除了防疫物资,其他货物的运输计划全打乱。

国内的不少工厂陆陆续续收到国外客户要求取消、暂停订单的邮件和电话。国外客户订单取消,需求一旦断掉,就会有连锁反应,问题接踵而来。

“客户那边的链条一旦断裂,我这边也会有连锁反应, 订单与去年同期相比减少百分之五十”, 铭华航电公司龙经理介绍到,4月订单骤减,已经接到的订单被取消,比起还没开始生产就取消的单子,加工到一半被要求取消更“可怕”。

“已经产生的成本和各项费用全部打水漂,下游的客户跟国外客户的账期一般都是90天,客户也垫付了原材料成本,资金都积压在原材料上了。我们的原料费、加工费,厂房的租金,各种硬性成本都实实在在摊在那儿,无法取消”,龙经理提到。

“生意不仅是个人的事,还关系到四百多个员工的生计,我们不想被淘汰,只能尽全力撑下去”,龙经理说。

面对缺订单的困境,铭华航电公司马上调整了销售队伍的架构,新增了销售业务线, 同时提高现有销售团队的效率。铭华航电公司领导坚信一点,就是提高现有销售团队的效率,用最快的速度获得最大的投入产出比,一边增加精准的潜在客户数量,一边降低潜在客户的获客成本!要比别人在更快的时间内拿下客户!竞争的格局将会是一场加速的淘汰赛!

但如何全面提高效率,变革现有的销售模式,其涉及到一整套流程以及整个销售团队的调整,也不是说改就改,必须自上而下地推动才有成功的可能性。

铭华航电老板黄总,是一个积极拥抱变化的80后,在19年他就萌生了通过数字化革新现有的销售模式的想法。这次疫情的推动,让黄总意识到要加快了数字化革新的步伐。他尝试去突围,在对比了几个数字化销售领域的平台以后,最后选择和跟探迹达成合作。

探迹提供的产品方案从最开始就精准定位需求更明确、购买意图更迫切的客户群,真正发挥销售人员的核心价值,即缩短决策链,简化销售环节,加速成单效率。

探迹平台是如何从开始就精准定位目标客户呢?

“我们的目标客户群体涉及八大领域,包括汽车电子、医疗电子、新能源、智能家居、网络通讯通讯行业等。我们按照一个个行业去梳理,从客户推广的关键词、业务关键词等维度去定位,比如推广的关键词、业务关键词包含“液晶屏”就肯定是我们的目标客户,除此以外,还能通过招聘岗位包含“研发人员”这些维度去定位目标企业”,龙经理自信地说到。

对于像铭华航电那样亟需快速增加营收的企业而言,需要全新的高效销售模式,才能有力地抵挡住疫情对企业发展的冲击。

如今看来,这些都是当时正确的选择,在疫情的艰难情况下,行业竞争激烈,铭华航电公司业绩不但没有下滑,Q2还逆势增长了200%。

靠谱的产品和专业的服务,最值得信赖

铭华航电公司经过多家对比,最后选择探迹科技,探迹科技是如何从众多竞争者中脱颖而出的呢?

靠谱的产品、专业、负责的服务缺一不可!

探迹科技作为一家智能销售服务提供商,致力于用大数据和人工智能技术帮助企业全面提升销售效率,实现数字化智能营销模式转型,即使在疫情期间的社交隔离下,也能通过“云拓客”适应新的市场环境,构建国内市场。

01

1、最懂销售的企业,4年的产品经验沉淀

探迹产品经过4年的打磨,打造的是一款真正让销售人员爱用的工具。

首先,它相当于一个强大的精准企业客户线索生成器,可以为销售团队源源不断地输出稳定的、精准的客户线索,提升企业的获客效率,实现企业拓客的精准出击和市场的快速覆盖。

对于销售人员而言,再也不用一次性打开工商信息、招聘网站、企业官网等几十个页面去比对、获取信息,即可快速了解客户全面的关键信息,精准把握合作切入点,丰富话术谈资,提高成单转化率。

对于刚入行的销售新人,再也不用担心没有客户积累,探迹的智能推荐能批量找到更多与合作客户相近的企业。

有了海量的潜在客户,你还需要一个更懂电销的智能销售助理。

探迹打造了一个基于深度学习算法的智能销售助理,通过智能呼叫帮助销售人员高效完成线索的意向初筛和客户邀约,让销售更专注在客户的成单转化环节,快速提升销售的人效和业绩。

有众多的存量客户,怎么快速从中判别最优质客户呢?探迹通过评分系统,能为存量客户进行评分排序,快速甄别出优质线索,销售人员就能合理安排时间分配,把时间花在最有价值的客户上。

探迹产品每月都有产品更新迭代,经过数十次迭代更新,产品也越来越完善。这样用心的结果便是,数据也越来越精准,客户使用起来效果也越来越好,客户找到更多精准潜在客户,节省了更多的时间。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!