不断刷新“带货”纪录，国美如何重新定义直播带货

在此前几次直播中，拼多多和京东就是重要的直播阵地，帮助国美有效拓宽了线上路径，触达和吸引更多用户群体入场，基于线上线下的融合优势，国美直播更能依托互联网技术，更大程度地发挥社群运营和门店网格化运营优势，再结合专业的服务，为直播带货成果的节节攀升奠定了坚实基础。

从主观原因上说，直播电商作为一个新兴行业，不应该是单纯的价格战或者品牌赔钱赚吆喝。

在心理学上有个著名的“阿伦森效应”，指的是随着奖励减少，人们的态度会逐渐消极，甚至消极到比奖励出现前还不如的程度。

这在营销领域的表现是，极端、过度的促销折扣的确可以在短时间内实现惊人的销售表现，但是受促销折扣刺激的消费者更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，随着促销结束商家回调至正常价格，最终选择购买的消费者可能比没有进行促销活动的还要少。

从某种程度上说，这是当前电商行业直播存在的痛点之一，而国美直播希望通过发挥渠道商的内容直播优势，与合作伙伴共同做大中国家电消费市场，提升中国产品和服务的质量与影响力，带动中国品牌协同发展，拉动消费复苏。

所以国美直播模式更多的是在追求长期发展和长期价值，所选择的是把好商品卖便宜，而不是把商品卖便宜。

看似一字之差，实则天壤之别。

结语

归根结底，疫情影响下广大国人的消费习惯已经发生了巨大的变化。

这些变化或许是短期的，却也为品牌企业培养推动用户长期消费习惯的改变提供了可能，也使得整个新零售领域迈入了一个拐点，而这需要的正是企业对于新未来的积极探索和布局。

如今看来，对于直播电商而言，李佳琦、薇娅的一鸣惊人固然重要，但更重要的是每一个导购、厂妹都能通过直播为企业带货养活自己，每一位消费者都能买到符合自己需求的优质商品。

这才是直播电商成为一个健康发展新行业的标志，也是国美直播为之指明的一个方向。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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