顺丰发布四张数读海报 揭秘生鲜寄递的数字密码

梳理顺丰预处理中心网络建设的时间线可以看出，从2017年全国首个预处理中心苏州大闸蟹预处理中心上线，到如今由18个鲜果预处理中心为主体构成预处理中心网络，短短3年内，顺丰预处理中心“由点成网”，破茧成蝶。

通过预处理中心网络建设，顺丰先后完成局部痛点改造、全面技术植入和分点式科技赋能。生鲜果品经过预处理后，变成了具有统一标准的商品。

预处理中心真的这么“香”吗？不妨看一下顺丰粤西果蔬预处理中心。

在自动化解决方案助力下，小型果径果品损果率降低至4%以内；单件打包成本由3.5元下降至2.5元，降低28%；人工成本降低约20万元，降低40%；日高峰处理量过万票，效能提升140%，这些正是顺丰生鲜的数字密码中，隐藏的惊人改变。

通过率先在业内建设自动化预处理中心网络，顺丰实现了生鲜果品采摘、预处理、销售和流通环节的有效衔接，既从源头解决了困扰生鲜流通多年的因产品质量而产生的大部分售后问题，又对同业形成比较难复制的差异化竞争优势，可谓一举两得。

04 随时随地“揽派”

第四张海报形象主体是快递员，主题围绕着“抢鲜”，突出显示与服务相关的数据。

快递员上方，“随时随地”“贴心尽责”这8个字吸引着人们的关注。顺丰以此作为对生鲜流通服务的承诺，支撑着承诺兑现的，则是顺丰生鲜的另一数字密码，也是海报上最抢眼的3个数据——每天90万人次话务服务、在果园近7000散收驻点的下沉和3.6万顺丰小哥，这些分别代表稳定的售前售中售后服务、完善的流通网络和庞大的快递员群体。

实际上，顺丰在提升生鲜流通服务质量上投入的资源远不止这些。

每1次话务服务都需要顺丰前台、中台、后台的协同配合；每1个散收驻点下沉都需要匹配大量运能运力；每1位顺丰小哥都需要顺丰信息化平台提供支撑。

台上一分钟，台下十年功。

前三张海报以飞机、包装箱、预处理中心等“硬件”为形象主体，第四张海报以奔跑的快递员为形象主体。其意不言自明。“硬件”再过硬，最终也需要更有温度的服务作支撑。

好的服务会替自己代言。为顺丰生鲜流通服务代言的正是每一位奔跑在路上的快递小哥。他们是客户身边真正的“基于物流的商业伙伴”。

05 和自己较劲的顺丰

近年来，持续高速增长的生鲜线上消费市场吸引众多玩家入局生鲜流通领域，顺丰身后的追赶者也越来越多。

被竞争者追赶，本身就是对领先者的肯定。面对日趋激烈的市场竞争，顺丰并没有采用快递市场最常见的价格手段，而是反复打磨服务细节。

老鬼经常说，顺丰是一家爱和自己较劲的企业。

从运输到包装，从预处理到揽派服务，顺丰一直和自己较着一股劲儿——别人不能做的，我能；别人能做的，我做得更好。

预处理之所以这么“香”，是因为这确实是“别人不能做的，我能”的护城河。

至于“别人能做的，我做得更好”，同样是运输，顺丰可以提供集航空、高铁和公路运输于一体的整体解决方案；同样是包装，顺丰可以为不同果品甚至同一果品的不同品种提供定制化解决方案；同样是揽派，顺丰小哥更会和果农、果商“交朋友”，下到田间地头帮助采摘，提供力所能及的服务。

海报里处处透着这股劲儿，或者说，是“工匠精神”。

正是这股劲儿，让顺丰不断钻研生鲜流通的门道，在生鲜流通领域长期领跑。

爱看乒乓球的朋友应该都知道，男乒“超级全满贯”马龙被日本媒体称为“六边形战士”，因为他的力量、速度、技巧、发球、防守、经验六条边框全满，能力撑满“六边形”。

在生鲜流通领域，顺丰和乒乓球界的马龙一样，是不折不扣的“六边形”战士，力量（运力）、速度（时效）、技巧（科技）、发球（揽派）、防守（以预处理中心为代表的护城河）、经验（深耕市场多年）六条边框同样撑满“六边形”。

无论是“电商三巨头”阿里、京东、拼多多，还是“通达百”，在一条或几条边框上或许可以和顺丰一争短长，甚至超过顺丰，但没有一家的能力能撑满“六边形”。每家企业都有比较明显的短板。

这正是顺丰在生鲜流通领域的优势所在——

一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。顺丰这只“木桶”的可怕之处在于，它不允许自己有短板。

06 算大账的顺丰

初夏已至，天气渐热，但相信不少朋友正在感受的却是疫情影响带来的寒意。

对靠天吃饭的农民来说，疫情的影响更是看得见、摸得着、实实在在的。

以前和大家也聊过，人误地一时，地误人一年。很多生鲜果品主产区都是国家级贫困县，一年一度的丰收季就是果农一年的收入来源。果子种出来，最重要的就是运出去和卖出去。

这正是顺丰生鲜流通平台最大的价值所在——畅通城乡双向流通渠道。

思想决定出路，眼界决定境界。

仅从商业角度看，顺丰在生鲜流通领域下的很多功夫都是长期投入，很难在短期见效，但这正是顺丰发展到如今的“成功密码”——算大账、顾大局。

时代日新月异，但大道理永远不变。

对农民来说，果子卖出去，就有钱买农资和日常用品，完成再生产投入和消费；对消费者来说，通过购买完成消费、刺激内需。

更重要的是，一买一卖之间，会创造大量就业岗位，有力支持复工复产。

如果说社会经济发展是一盘大棋，生产、流通和消费就是最重要的“棋眼”。“棋眼”活，全盘活。畅通城乡双向流通渠道，相当于“一子活三眼”“三眼活全盘”。

从这个角度看，顺丰在下一盘很大的棋，而这一盘大棋所依托的，便是顺丰背后所暗藏的数字密码，从这些数字密码中可以看出，顺丰在一次次升级换代中，不断提升质量、提升效率、提升服务，将这些数据转变为更高效、更高质量的物流体验，而这，也让顺丰生鲜有底气，去下一盘更大棋。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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