数字化时代，2亿用户的Keep能借此突围吗

昨日，行业的刷屏消息是：Keep完成了8000万美元的E轮融资！

在这场运动科技赛道领域里，拥有2亿用户的Keep正在加速奔跑，努力成为真正解决用户运动需求的体验平台和品牌。

特殊时期，地下铺上个瑜伽垫、打开Keep软件，等待三秒的准备时间，一场锻炼就开始了，不限制场景的运动生活，正是当代消费者所接受的运动方式。

毫无疑问，经过一次新冠疫情的冲击，运动行业需要跟得上高科技的洪流，打破过去只能在健身房举铁的刻板印象，即使足不出户，也能完成日常运动所需，线上触手可及的生活，已经让大家习惯网络数字化便利的服务。

这种能一键解决运动生活的数字化服务，也在引领健身行业加速形成一个新的健身范本。

除了运动平台，运动服饰也陆续展开一场运动数字化之旅。耐克、阿迪达斯、lululemon、彪马等运动品牌，多次在财报中强调「数字化转型」的重要性，也积极开展运动内容，从线下到线上，全方位与消费者进行点对点的运动生活沟通。

2019年10月22日，美国运动服饰品牌耐克与安德玛同天宣布换帅新闻。而耐克新CEO John Donahoe（右）将会加快耐克数字化进程

对于运动行业的主体们来说，利用数字化来对用户的运动消费习惯进行收集、分析、处理，进而能够更好地为用户服务，已成为一种隐性共识，也是未来要前进的方向。

01一个警钟，抢滩数字化赛道的必要性

新冠疫情加速了健身行业线上化进程，这几乎是所有人都能感受到的气象。

「自去年下半年伊始，我们想要尝试直播、短视频等健身形式，一直拖着没有实现，直至年后，开始急忙学习线上知识，虽然是被动的接受新事物，但能明显感觉运动行业需要积极拥抱互联网与数字化。」一位张姓教练曾告诉氪体。

健身教练也不能闲着，开始直播教授健身课程

与健身行业相比，运动服饰巨头们，早就嗅到了抓住新生代「后浪们」的消费习惯，在数字化道路上转型中略有成效。

以全球运动巨头耐克为例，早在8年前，耐克团队就以运动平台Nike+迎接数字化的到来，这是一个道阻且长的过程，因为耐克先后推出多个APP来加强与消费者间的沟通，例如专门发售球鞋的SNKRS、与球衣相关的NIKE Connect、统计跑步数据的NRC、做出训练统计数据的NTC……如今，耐克把这一切都集中在一个软件中——NIKE APP，这是耐克数字化的集大成者，集内容新闻、用户数据、产品销售为一体的线上数字化平台，旨在能够完整获取用户的运动生活信息，为客户推荐个性化产品。

NIKE App，耐克数字化进程中的移动终端零售端口

另外近年的黑马品牌，来自加拿大的lululemon，进入中国市场不到7年，在中国逆势上扬，他们的方式并非直接卖产品，而是通过线上、线下方式推广瑜伽运动，来让消费者们陷入对lululemon的痴迷。去年夏天，他们还联合国内线上运动平台Keep，联合发起#21天瑜伽挑战#，旨在拉动更多潜在瑜伽爱好者，内容、数据、产品、受众，几者融合，为产品增添社交、故事、情感、价值观等意义，这是lululemon能够逆袭的原因之一。

为了和中国瑜伽爱好者直接沟通，lululemon选择与Keep进行瑜伽内容合作

在特殊时期里，数字化能够帮助运动服饰们渡过短暂危机。截至3月25日的2020财年Q3财报中，耐克大中华区线上销售增长超过30%，在欧洲、非洲等地区，电商业务也增长36%。

借用网络数字化，可以帮助公司来搞清楚，谁是消费者——为受众提供个性内容——再推荐相关产品。数字化，能够帮助运动品牌构建庞大线上社区，增加社交与互动，与消费者直面沟通，同时汇集运动爱好者们的运动数据和社交链条，为公司研发、运营提供决策依据。

通过数据整合资源，才能把握住未来的潮流。回归到健身平台里，打通用户全场景运动生活，让用户随时随地开练，也是这个行业需要转型方向。

02全场景运动生活，科技产品满足用户需要

大洋彼岸的美国健身市场，正是技术驱动健身行业百花齐放。以Peloton为首引起的家庭健身风潮，例如Mirror的健身智能镜、Hydrow的虚拟线上划船机、还有搏击训练FightCamp，相继开启美国家庭智能健身装备的火爆现象。

自Peloton火了之后，相关家庭智能健身产品就接踵而至

除了Peloton，以SoulCycle为代表的精品细分连锁健身房、甚至还有订阅制健身平台ClassPass，仔细一看，这几年，美国市场中大火的健身模式，与传统运动鞋服有很大不同：

一是摆脱纯产品销售，更偏向帮助用户解决怎么运动的服务，从而带动相关产品销售；

二是拥有互联网基因，方便用户搜索与预约健身，减少决策时间，提高用户健身效率。

中美两国有着迥异的健身环境，根据三体云动的数据显示，2018年美国健身行业渗透率只有20.3%，而中国只有3.1%。「中国拥有大量健身小白，轻健身是适应中国健身行业的流行趋势，所以团操内容才会受到大部分人的喜爱。」一位健身创业者曾这么评价道。

美国用户一直拥有健身习惯，他们也更偏爱撸铁训练，国内大部分健身用户更习惯无器械、跑步等锻炼方式

在运动行业里，Keep可以说顺应互联网时代发展而生。从最初提供线上视频内容和数据记录，到成为运动体验品牌，带来更多覆盖全场景的运动消费品和服务。也在昨天，这家中国互联网运动平台完成了8000万美元的E轮融资，朝着提供「完整运动解决方案」的战略方向前进。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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