家庭健身设备这么智能,还要私教干嘛?
2020 年 3 月中旬,美国精品健身品牌 SoulCycle 联合 Equinox 推出家用健身 App,正式进入线上健身赛道。这个 App 叫做 Variis,除提供 SoulCycle 的单车课程外,用户还能体验到全美各个细分领域精品健身工作室的线下内容,首批种子用户仅限于 Equinox 健身房的会员。从官方发布的宣传视频来看,Varris 类似于精品版 Keep+Peloton,在目前全球新冠肺炎疫情蔓延的情况下,应该为其他线下健身房做线上运营提供了可参考的案例。 Variis 应用除提供 SoulCycle 的单车课程外,用户还能体验到全美各个细分领域精品健身工作室的线下内容,首批种子用户仅限于 Equinox 健身房的会员 | Variis 回到问题的原点。Peloton 的成功并非是靠前沿技术来驱动用户付费的。它创新性地开启了家庭健身「产品 + 内容」的商业模式,自制高水准的线上课程服务用户,依靠强大的用户日活和留存率(订阅用户年留存率高达 95%),在单车 / 跑步机设备销售量并不高的情况下,公司的收入反倒变得十分可观。2019 年 Peloton 在线订阅收入达到 1.81 亿美元,占其总营收接近 20% 的比例。 而 Equinox 和 SoulCycle 合作的线上 App Varris,显然也希望通过精品化的内容来触达现有用户,为健身房的线下付费会员提供可尝鲜的线上机会。 这个思路是正确的,因为相比线下和私教面对面,线上训练的效果难以保证,互动性差,练不对反倒很容易受伤,人工智能、红外、体感等新技术的介入是在外围解决问题,尽可能补齐线上应用存在的短板,但线上教学内容的品质及效果才是用户试用后产生付费意愿的根本原因。 线上还是线下,选谁? 2018 年 8 月到 2019 年 7 月,Instagram 上 #Selfcare 的标签数量从 500 万飙升至 1700 万。Peloton、Mirror 和 Tonal 等智能互联健身平台在社交网络上被热议的原因在于,大家越来越关注健康,也在试图借助科技手段更好地实现这个目标。 Peloton 吸引的一定不主要是健身小白,线下的连锁健身房、精品工作室是它种子用户的重要来源。反过来说,Peloton 的用户也会在线下渠道找到更多价值,比如有进阶需求的会愿意付费请私教给予更多指导。 《纽约时报》记者 Molly Wood 有脚伤,活动范围受限,在尝试过一些家庭健身设备后放弃了,因为线上平台对有伤病的人不太友好,无法针对其制定对应性的训练计划。和私教一起训练的话,他会帮助你走出舒适区,根据个人情况安排计划,效果可能要比只是跟着视频练好得多。 健身不是生活刚需,线上线下平台目前来看,并不存在谁取代谁的问题。每个渠道都有各自的优势,服务的用户群体有重合,但不会形成激烈的竞争关系。但经历过这次疫情后,线上能力会成为各家必须修炼的内功。线下健身房可以参考 Equinox 开发线上应用的案例,而像 Peloton 一样的家庭健身公司则要守住自己的阵地,需要持续创新,保持高质量内容的输出,探索更全面的个性化服务。 (编辑:应用网_阳江站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |