苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右

GSMA（全球移动通信系统协会）在年初公布的数据显示，截至 2019 年底，全球已经有 46 张 5G 网络在 22 个国家和地区商用，另外有 23 张 5G FWA 网络在 16 个国家和地区商用，主要集中在美国、韩国、中国、以及欧洲。

预测数据显示，截至 2020 年，全球将有 170 家运营商实现 5G 商用，用户数将达 1.7 亿。截至 2025 年，全球 5G 用户数将达到 10.7 亿，全球平均每 100 个用户中便有 20 个 5G 用户。

同时，GSMA 指出 2025 年在移动通讯设备中占据主导地位的仍将是 4G，其比例为 56%，较 2019 年提升 4 个百分点。因此，在未来至少 5 年内，4G 网络仍然是全球主要的移动网络，而不支持 5G 网络的 iPhone 产品也将是苹果无法割舍的业务，低价的新 iPhone SE 便是苹果在 5G 商用初期打响的 4G 布局头一炮。

相比很多早早宣布 All in 5G 的安卓阵营品牌，苹果显然更懂得把握市场和时机。尽管很多品牌表示其针对的是国内市场，但是在 5G 尚未成熟的商用初期，这样 " 一刀切 " 的战略真的适合么？在 2020 年购买一款合适的 4G 手机去等待 5G 的真正成熟，难道不是目前很多用户的真是心里写照么？

目前来看，即使是搭载高通中端旗舰骁龙 765G 的 5G 手机也并没有做到像 4G 手机那样便宜，而这一大截成本的增加却无法换来对等的 5G 体验，这对于普通用户而言显然是不值得的。

而苹果便看到了这一点，以前低价 4G 手机是安卓的王牌，而如今则活脱脱变成了苹果的王牌，这样的 " 抄作业 " 想必是安卓没有想到的吧。从新 iPhone SE 初期的销量来看，苹果也的确如其所愿。

诚然，在 5G 初期发力低价 4G 产品或许是苹果至今未上 5G 的无奈，但我们不得不说 4G 依旧是 iPhone 最重要的业务模块，至少在目前来看。

蒂姆 · 库克的供应链艺术 

有人说，新 iPhone SE 的出现是蒂姆 · 库克的清库存之道，但无论怎么看，这都不符合库克这位 " 供应链宗师 " 的人设，苹果当下的每一步棋都有库克背后的 " 深思熟虑 "。

1998 年 3 月，刚刚入职康柏 6 个月的蒂姆 · 库克受乔布斯之邀入职苹果，从次开启了苹果的供应链改造之旅，也从此改变了苹果的 " 命运 "，如果说乔布斯是苹果的灵魂，那么库克便是那个打造灵魂肉身的人，没有库克，乔布斯的所有创新终将是纸上谈兵。

不到一年时间，库克便将苹果原来 30 天的库存期缩短至了两天，超越了彼时被誉为行业黄金标准的戴尔。更重要的是，苹果库克入职当年便扭亏为盈，整个财年利润达 3.09 亿美元（97 年净亏损超过 10 亿美元）。

在库克的一手操控下，如今的苹果拥有全球最强的供应链能力以及产品运营能力。在高度保密的前提下，如何高效将产品量产并输送至世界各地是一门学问，而这门学问在现今的智能手机厂商中恐怕也只有苹果和三星能够掌握。

相比安卓阵营品牌（除三星外），苹果的最大优势便是对于全球供应链强大的话语权，苹果控制着供应链，而反观大多数安卓厂商则是被供应链控制着，这也是为什么很多安卓手机产能不足，用户无法第一时间购买到新品的重要原因。

具体来看，一般安卓厂商为了不积压库存，会预先制定一个起订量，这一批清空之后再预估下一批，是需要给供应链厂商预留出时间的。而苹果则不同，采用的是 Just In Time 生产方式，富士康等强大的供应链厂商会帮助苹果迅速完成量产，因此苹果要多少便下多少，让库存 " 时刻 " 清零。

这种生产模式使得苹果在制定降价销售策略之后根据全球的销售情况迅速做出反应，在极短的时间将全球的需求量迅速量产并完成产品输送，确保了 iPhone 7 能够在发布之后多个季度稳居全球单品销量榜首，同时这种控制力也令苹果能够更加游刃有余的制定产品策略，即使当年 iPhone 5C 销量不好，也不会因此而过于亏损。