四年狂奔，少儿编程准独角兽小码王的盈利逻辑是什么

第三，小码王并不追求线下的极速扩张。小码王线下发展的逻辑是先组建合适的团队，确保教学的标准化和高品质，然后依托小码王的标准化校区建设流程再迅速落地。截至目前，得益于小码王完善的人才培养体系，小码王线下校区的搭建速度远超线下教育机构平均水平。

与此同时，小码王总部作为大后方为全国校区提供教学培训、教育研究、课程研发、技术支持，并承担教学督导功能，保证小码王教学输出的标准化、统一性和高品质。

在招生方面，小码王通过精准分析用户画像，形成以线上线下为纵向、不同产品为横向的精确推荐，大幅提升转化率。

小码王高品质的教学深受用户认可，品牌效应和规模效应已经有了一定体现，其在招生、转化、营收、完课、续课等各环节的数据均远高于行业平均水平。其中，完课率95%，整体续课率90%，讲师整体满意度高达99%，线下业务单月营收突破6000万元。

多维产品驱动 打造优质OMO生态场景

小码王线下业务的强劲表现，吸引了行业内外的瞩目，让许多人忽视了小码王在线上的深远布局。

年初疫情影响线下教育，让众多教育机构措手不及、焦虑不堪的时候，小码王第一时间为全国学员提供免费线上编程课；以“小码王在线”延续日常编程教育服务，并在疫情期间加大在线产品的销售力度；在这样的背景下，小码王在线销售额在2月单月即超越了去年全年，取得了突破性的发展。

疫情的到来使得OMO概念甚嚣尘上，而在王江有看来，教育企业的OMO模式主要有两个目的：一是提升教学的效果，二是提升商业效益与商业效率。小码王的产品体系并非简单地以线上、线下进行划分，而是线上线下相互融合、链接场景、共同赋能业务的多维立体结构。其核心在于补充单一模式下业务体系的不足，拓宽优质师资的覆盖面和能效，以互联网技术为用户提供多样化选择，扩大获客范围赋能商业：

在常规教学方面，小码王线下以校区为基点，采用小班化教学模式，为用户提供高品质、强链接的少儿编程教育服务；而线上则通过“小码王在线平台”和“小码王直播平台”分别进行录播课程和小班直播课程的教学。其中，录播课程强调标准化的教学输出和一对一辅导服务，直播课程则依托小码王直播平台的在线编程环境和强大的师生交互功能，为更多用户提供优质在线编程教育学习服务，缔造小码王的产品阶梯，满足更多用户的多样化需求。

在业务融合的过程中，小码王会根据用户的具体情况来判断是否首推线下课，根据用户受时间、距离、价格等因素影响，然后再推荐线上课，线上又分直播课和录播课，不同的客户可以选择直播或者录播。但是，学线下课的客户可以参与线上的解决方案，学线上课的客户也可以有线下的解决方案，比如可以参与线下的游学、信奥赛等。

在课堂之外的“小码王社区”，作为编程教学之后，孩子实践自我想法、分享创意和交流体会的自由空间，因开放友好的氛围和强大的在线功能，吸引了全国的编程青少年加入。经过多年的产品优化和运营，小码王社区已拥有10万量级的注册用户，发布29万余件编程作品，月访问量突破450万人次，成为国内少数极具人气，拥有大量高粘性用户和优质编程创作内容的社区类少儿编程教育产品。

小码王的OMO模式链接与打通少儿编程线上线下教学场景，实现线上线下的双驱发展，定义了更科学的少儿编程教育的打开方式，拓宽了少儿编程业务的教学深度和服务广度。

少儿编程教育是近年来火热的风口，行业因发展前景与市场空间巨大，吸引了各路玩家与资本的进入，未来社会的智能化发展将注定这个赛道会产生教育领域的又一个巨头。而小码王在四年中的快速成长，成为了这个赛道的高光亮点。对教育初衷的秉持、对教育效果的把控、以及对商业模型的合理打造与前瞻性的布局，将会使得小码王面对未来有更大的成功可能。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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