为什么iPhone的低价和降价策略比安卓更吃香？

当然，苹果在低价/降价策略上也走了不少“弯道”，比如iPhone X、XS系列昂贵的价格便令很多用户“望而却步”。然而随着2018年iPhone销量大幅下滑的重挫、以及前首席销售总监安吉拉·阿伦特的离职，iPhone价格再度回归“正常”，随之而来的便是苹果当下的低价/降价营销策略。

策略好不如“出身”好

为什么iPhone的低价和降价策略比安卓更吃香？为什么用户总是逃不过苹果的“真香定律”？想必这是很多人心中的疑问。

在我看来，其中很大一部分原因是由iPhone产品本身决定的。

不同于安卓阵营挑选品牌、处理器、摄像头、以及外观设计等购机方式，一部分购买iPhone产品的用户并不care这些。对于这些用户而言，只要能看到“咬了一口的苹果”标志便已足矣，品牌与iOS系统对于用户的“教育”程度远非安卓阵营可比，任何花哨的设计（全面屏、5G）都不如苹果一个系统来得值钱，一个设计走遍天下或许也只有苹果。

目前，仍然有一部分人“活在上个世纪”认为安卓很卡，但同样的，也有一部分人牢牢记住了iPhone和iOS的流畅，这种深入用户骨髓中的记忆是非常可怕的，这是iPhone的厉害之处，也是安卓的尴尬之处。对于这些用户而言，iOS闭环的生态圈与人性化的功能设计令他们难以拒绝。

而相比之下，流畅度日益增强甚至已经超越iOS的安卓手机却只能靠着不断升级的硬件和外观设计来吸引用户，这听起来有些像反话，但的确是目前安卓阵营的“尴尬”现状。

各大品牌快速的新陈代谢（密集的产品更新）让安卓阵营“乱成一团”，而搭载独有iOS系统的苹果则可以“稳坐钓鱼台”，制定清晰明了的销售策略，也更加收放自如。

事实上，在营销策略上，iPhone留了自己的心眼。曾几何时，iPhone产品是高高在上的，是靠“卖肾”才能换来的“奢侈品”手机，溢价问题曾是苹果的“硬伤”。而如今，高价位的iPhone突然调低价格，自然便会迎来用户的疯狂购买，这其中不乏一些曾经想尝试苹果却由于价格原因望而却步的人，iPhone的降价显然要比安卓更具吸引力。

另一方面，低价位走量一直是安卓品牌的确保销量的法宝，没有哪个安卓手机阵营会傻到单凭高端旗舰去提升销量，比如2019年全球单品销量前十中唯一上榜的国产手机Redmi Note 7便是小米低价走量的代表产品。如今iPhone可以说是将安卓的低价走量技巧学了个十足，不但直接将价格定在3299元，更是利用次年的大幅度降价来提升销量。

诚然，你可以说苹果是为日益下滑的销量所逼，但是即使如此，iPhone的这种销售策略也是安卓无法复制的，这是由品牌本身决定的。

此外，强大的苹果A系列处理器性能配合iOS闭环生态提供的强大性能输出也是安卓无法媲美的。单从硬件性能本身而言，A系列处理器也是“碾压”同年发布的高通骁龙和华为麒麟旗舰处理器，比如目前的A13便要优于骁龙865，这也是很多人表示新iPhone SE是一款“买处理器赠手机”的重要原因。

而对于不喜欢异形屏的小伙伴的而言，低价的iPhone SE也要远比全面屏更具有吸引力，而Touch ID的回归也可以在一定程度上看出iPhone的营销愈加的接地气了：在疫情期间，Touch ID显然要比Face ID更受欢迎。

5G初期要顾全球市场大局

2020年，是全球5G商用的第二年，但对于印度等4G信号尚未完全普及的国家而言，5G可以说是遥遥无期，据外媒报道，印度国有电信运营商BSNL近日才开始启动4G招标计划。而即使普及如中国，4G信号至今也没能实现100%覆盖。

GSMA（全球移动通信系统协会）在年初公布的数据显示，截至2019年底，全球已经有46张5G网络在22个国家和地区商用，另外有23张5G FWA网络在16个国家和地区商用，主要集中在美国、韩国、中国、以及欧洲。

预测数据显示，截至2020年，全球将有170家运营商实现5G商用，用户数将达1.7亿。截至2025年，全球5G用户数将达到10.7亿，全球平均每100个用户中便有20个5G用户。

同时，GSMA指出2025年在移动通讯设备中占据主导地位的仍将是4G，其比例为56%，较2019年提升4个百分点。因此，在未来至少5年内，4G网络仍然是全球主要的移动网络，而不支持5G网络的iPhone产品也将是苹果无法割舍的业务，低价的新iPhone SE便是苹果在5G商用初期打响的4G布局头一炮。

相比很多早早宣布All in 5G的安卓阵营品牌，苹果显然更懂得把握市场和时机。尽管很多品牌表示其针对的是国内市场，但是在5G尚未成熟的商用初期，这样“一刀切”的战略真的适合么？在2020年购买一款合适的4G手机去等待5G的真正成熟，难道不是目前很多用户的真是心里写照么？

目前来看，即使是搭载高通中端旗舰骁龙765G的5G手机也并没有做到像4G手机那样便宜，而这一大截成本的增加却无法换来对等的5G体验，这对于普通用户而言显然是不值得的。

而苹果便看到了这一点，以前低价4G手机是安卓的王牌，而如今则活脱脱变成了苹果的王牌，这样的“抄作业”想必是安卓没有想到的吧。从新iPhone SE初期的销量来看，苹果也的确如其所愿。

诚然，在5G初期发力低价4G产品或许是苹果至今未上5G的无奈，但我们不得不说4G依旧是iPhone最重要的业务模块，至少在目前来看。

蒂姆·库克的供应链艺术

有人说，新iPhone SE的出现是蒂姆·库克的清库存之道，但无论怎么看，这都不符合库克这位“供应链宗师”的人设，苹果当下的每一步棋都有库克背后的“深思熟虑”。

1998年3月，刚刚入职康柏6个月的蒂姆·库克受乔布斯之邀入职苹果，从次开启了苹果的供应链改造之旅，也从此改变了苹果的“命运”，如果说乔布斯是苹果的灵魂，那么库克便是那个打造灵魂肉身的人，没有库克，乔布斯的所有创新终将是纸上谈兵。

不到一年时间，库克便将苹果原来30天的库存期缩短至了两天，超越了彼时被誉为行业黄金标准的戴尔。更重要的是，苹果库克入职当年便扭亏为盈，整个财年利润达3.09亿美元（97年净亏损超过10亿美元）。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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