正和岛联合六度CRM，数字化赋能企业增长

2020年4月25日，中国企业家第一社群正和岛联合六度CRM主办的“逆风翻盘”线上暖心会开播，吸引了43万从业者的关注。作为国内CRM的领跑者，六度CRM创始人张星亮受邀出席，分享了数字化销售部如何赋能企业销售增长。

今年年初，疫情为无数企业带来了危机与挑战，倒逼企业寻求转型升级。其实，不论是否发生这样的黑天鹅事件，企业的数字化转型都已经成为无可避免的趋势。这一次，正和岛联合六度CRM，举办线上直播，旨在帮助正和岛岛亲企业实现传统业务的数字化转型，实现疫情后的销售增长。

(直播海报)

本期暖心会由正和岛广东岛邻机构执行主席兼秘书长、英扬股份集团董事长吕曦担任主持，六度CRM创始人兼CEO张星亮、数说故事创始人兼CEO徐亚波、新希望草根知本集团CIO钱永庆、腾讯咨询高级总监文永生作为分享嘉宾各自给出了数字化转型的专业建议与方案。

数字化销售部，中国企业的标配

数字化销售部是一个“通过社交网络连接客户，利用智能化技术分析商业机会、驱动销售进程、实现批量成交”的在线销售体系。” 在前不久的腾讯云数字化公开课上，六度CRM创始人兼CEO张星亮首次对数字化销售部提出了定义。

这几年社交网络深入了商业，不管是销售还是客户都发生了变化，首先客户关系发生了变化，从单一沟通到网状互联，同时，销售工作的复杂性也增加了，过去是跟进完成一个客户再跟进另外一个客户，现在的销售需要多客户、多维度的并行跟进。客户数字化，关系网状化，销售复杂化，传统销售很难将分散商机集中起来，客户和团队管理也变得越来越难，因此，数字化销售成为了企业的刚需，在疫情期间，传统销售受挫，而线上销售却快速复工，这也证明了数字化销售部的重要性。

(数字化销售三部分)

数字化销售部包含三个部分：首先是连接客户，用大数据找出意向客户，让企业拥有自己的客户资产;其次是智能化的销售，针对多个客户在不同阶段进行智能化、自动的推进销售行为，建立以成交为导向的自动化销售过程;第三是数字化管理，从商机到意向，意向到成交，全流程的数字化分析。“对于企业来说，数字化销售它不是锦上添花，而是雪中送炭;它不仅是销售流程，更是销售能力。”张星亮对此提到。数字化销售可以显著提升客户沟通、商机分析、销售和管理的效率，所以在企业做过数字化转型之后，发现整个销售的效率得到明显的提升。

(数字化销售助力企业增长)

最后，张星亮补充到“实现数据化销售，其实很简单，在云生态下，应用随需而取，快速搭建数字化企业”。与传统软件需要几个月时间开发部署不同的是，六度CRM只需要在手机和PC安装即可使用，真正做到“开箱即用”，企业可以快速搭建一个数字化的销售部。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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