为医疗企业提供全维度的云产品和云服务，企业级云服务商青云QingCloud冲刺科创板

青云QingCloud运营副总裁林源一直觉得那个电话接通的很及时。

2020年4月7日，青云QingCloud向科创板递交招股书，拟募集资金11.88亿元，用于云计算产品升级项目、全域云技术研发、云网一体化基础设施建设及补充流动资金等方面。

此时，青云QingCloud刚过了8岁的生日，距离林源接到青云QingCloud CEO黄允松的“入伙电话”也已经过去了8年多的时间。

青云QingCloud成立于2012年4月，是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云ICT云厂商和服务商，致力于为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开发的云计算产品和服务，产品服务广泛应用于医疗健康、金融科技、教育等众多行业。

青云QingCloud的主要业务分为两大板块：云产品和云服务：

招股书显示，青云QingCloud基础资源与架构服务在云服务板块收入中的占比已经连续三年保持在了83%以上。以公有云为主的云服务板块在2017-2019年度营业收入复合增长率为6.96%。且青云QingCloud以混合云、私有云部署为主的云产品板块，营收与毛利率均超过公有云。云产品业务则为青云QingCloud贡献了超过65%的收入。

“云计算”的诱惑与凶险并存。国务院发展研究中心发布的《中国云计算产业发展白皮书》显示，2019年产业规模预计超过千亿，达1290.7亿元。到2021年，云计算产业规模将破2000亿元。中国信通院发布的相关数据也有佐证，未来我国云计算市场的增速有望保持在30%以上，继续高于全球水平。

但云计算也是一个重资产行业，需要企业做好长期大量投入、短期无法盈利的准备。巨头们依托其深厚的资金优势，在云计算市场攻城拔寨、风生水起。成立之初便决意做企业级云服务市场的青云QingCloud，在没有巨头扶持的情况下，是如何突破资金困局、突出重围的呢？我们或许可以从青云QingCloud的发展历程中窥见一二。

缘于IBM，始于北苑民居

青云QingCloud的故事起源于IBM。

IBM始创于1911年，46万员工遍布全球，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。在林源还是实习生的时候，黄允松已作为核心员工在IBM工作多年。

2010年前后，黄允松将全部心力放在了他创立的云计算项目SmartCloud上，该项目是当年IBM在全球范围内唯一一个由中国人创立的重点项目。IBM业务联系纵横交错，牵一发而动全身，云建设须得“小火慢炖”，黄允松则认为，云计算需从底层开始做起，只有地基稳固，大楼才会屹立不倒。

青云QingCloud未来的业务架构，或许此时就已在黄允松脑海中成型。

正当黄允松因为SmartCloud项目唇枪舌剑之时，供职于百度的甘泉，正在谋划着他的第三次创业计划；供职于腾讯的林源则在午夜月光下，做着勤劳的“码农”。此时，距离他们成为“三剑客”，还差一个助推器。

2012年，云计算领域“大哥大”亚马逊的AWS已初具规模。“眼馋”的黄允松与多次创业的甘泉一拍即合，成立一家自己的企业，“让云系统按照自己的想法长大。”

黄允松擅长存储和网络，甘泉则长于机器人调度系统，“缺少一个中台”。凌晨一点，黄允松拨通了林源的电话，听到中气十足的回应后，黄允松将“林源太年轻”的话语抛之脑后，脱口便说“就是你了。”至此，青云QingCloud三剑客终于汇合。

2012年4月，青云QingCloud在房租为8500元的北苑民居落地。八年之后，青云QingCloud已完成6轮融资，正在冲刺科创板。

资料来源：动脉橙数据库，动脉网制图

云之基石，自由计算

阿里在2008年确定了“云计算”和“大数据”战略，并于次年推出云服务，成为国内首家提供云服务的厂商。腾讯也不甘落后，在2010年进入云市场，也是早期入局者，享受着早发优势。但在我国云计算市场，青云QingCloud也算得上是中国第一批云计算创业企业了。

“如果你只比巨头好一点点，你就没有机会了。”黄允松在青云QingCloud成立之初说过这句话，现在是青云QingCloud走差异化竞争道路的准则了。面对巨头，青云QingCloud没有“硬刚”，而是另辟蹊径，选择了一条“不好走却走得远”的路。

SDN 1.0到3.0的升级打怪

2013年7月，青云QingCloud公有云上线。该公有云是基于其自研的软件定义存储（SDS）和软件定义网络（SDN）。值得一提的是，青云QingCloud是国内首家将SDN在公有云上落地的企业。

解耦是SDN的核心思想。为了解决传统网络中技术和硬件在物理上紧耦合导致的问题，青云QingCloud选择了一条将云平台各个功能进行解耦的产品化之路。

如果把软件中的各个模块比喻成积木，解耦就是让各个模块尽可能地独立，可以和任意模块组合、拆分、替换。简单来说，就是解除各个模块之间的依赖关系。

青云QingCloud的云产品业务就是将核心技术解耦实现产品化，形成可供出售的软件、与硬件深度融合的超融合一体机。SDN 1.0适用于小规模的网络架构，当规模达到一定程度后，便会力不从心。

2016年，青云QingCloud SDN 2.0应运而生，不仅解决了规模扩大后的性能瓶颈问题，还提供分布式多节点负载均衡器，以提高业务性能。2018年7月27日，在 Cloud Insight Conference 2018云计算峰会上，青云QingCloud顺势推出SDN 3.0，实现了混合SDN控制器，同时管理软件网络和硬件网络，满足了私有云用户将云上的软件网络和已有的硬件网络统一管理的需求。

从公有云到私有云

云计算是一个极其考验企业耐力和财力的领域。若非是拥有强大的耐力的深厚的资本，中小型企业很难坚持下去。2014年，面对价格战异常激烈的公有云市场，青云QingCloud决定“曲线救国”，进驻私有云领域。

对于一家云服务提供商，公有云与私有云的转变，并不简单。此时，青云QingCloud最初花“重功夫”自研SDN的作用开始显现，由于“完美”的底层代码，青云QingCloud可以做到用一套系统同时支持公有云和私有云。林源曾比喻，如果把青云QingCloud的系统比作一辆动车，每节车厢都可拆卸、重组，然后正常行驶。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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