理解汇量科技“工具生态”战略，看这篇就够了

这是汇量科技打造“工具生态”的基础。为了避免重复造轮子，它还研发了以AI+Big Data为核心的技术中台架构，包括：数据中台Datatory、大数据计算中台EnginePlus、大规模机器学习中台MindAlpha，还有基于云架构的弹性集群管理平台SpotMax。

数据中台很好理解，就是搜集和处理各种数据，你可以简单理解成给用户打标签，你是男是女、来自哪里、用什么手机、爱玩什么游戏等。

说到这里，难免要提一个敏感话题：数据安全、用户隐私，尤其汇量科技近半收入还来自海外，走错一步可能会对公司经营造成很大影响。

几天前，汇量科技公告说，已经邀请毕马威对公司整个线上系统进行了SOC2审计。

这个审计是美国注册会计师协会制定的、针对服务商的内部控制情况进行审计。原本是只需要对银行金融机构数据系统做审计的一个规范，现在很多互联网企业都在做，包括华为云、钉钉（阿里）等都做了这个审计。

对于全球化运营且涉及数据的公司而言，规范、不乱来，这一点很重要。

讲回技术中台。由于数据量很大，需要更高效的组织和计算，所以汇量科技研发了计算中台。机器学习中台，主要是帮助它把对的广告、在对的时间、投放给对的人。

重点介绍一下，云弹性集群管理平台。这是云服务器成本优化工具，可以帮助开发者优化线上成本。举个例子，原来游戏开发商一个100万DAU的产品，每月需要10万美元的云服务器成本，根据SpotMax的实践基本可以优化50%的成本。

这是怎样做到的？核心就是“弹性”管理。就像汇量科技联合创始人兼总裁曹晓欢说的：现在买云计算的服务器，其实像用共享单车一样，不用去买一个单车，或长期租赁一个单车，可以在你想要用的时候，看看有哪个单车是空的，你把它租下来。你骑一公里，去到目的地，再把这个单车还了，实现按需来付。

2019年9月的云栖大会上，汇量科技和阿里云联合发布SpotMax解决方案，携手赋能开发者。技术中台囊括的一系列技术解决方案也已上架亚马逊线上商店。这已经超出了营销公司的范畴。

4.“工具生态”有没有“钱”途

全球数字化浪潮下，随着企业数字化进程的加快，对云计算、AI应用、搭建内部数据库的需求肯定越来越大。

这个市场到底有多大呢？根据Gartner最新发布数据显示，2020年全球公有云市场规模将达2664亿美元，而以中台产品为代表的SaaS市场规模将达1160亿美元，且仍处在上升空间。

但to B的生意没那么好做，很多公司获得基础客户就很艰难。就连腾讯、阿里这样的巨头做B端生意，一个说要做产业“数字化助手”，一个说要给产业提供“商业操作系统”。互惠利他，可能是做好to B生意的终极门道。

汇量科技的“工具生态”和巨头们的算盘也一样。

说白了，汇量科技本身做的就是to B生意，手上积累了大量客户资源，遍布60多个国家、3000多个开发者。虽然前期它不愁B端的客户资源，但是，按照二八原则，开发者规模扩大，数量就会减少。这样，越到后期，它的潜在客户会减少很多。

图片来源：业绩发布会

所以，现阶段，汇量科技要做的也是互惠利他，通过工具赋能，帮助中小开发者更快地长大，让不同规模的开发者数量变多，先把蛋糕做大。在做大蛋糕的过程中，汇量科技就会成为一个提供更多元化企业级技术服务的技术平台。

往前看，“工具生态”提供的技术服务，不仅能满足开发者需求，也能满足开发者以外其他行业的数字化转型需求。这意味着更广阔的“钱”途。

看到这里，你是不是要重新审视一下这条赛道和汇量科技？

（编辑：应用网_阳江站长网）

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