有赞白鸦：未来购物中心吸引品牌商，不只靠地段

举个例子，很多人在做天猫的时候，会找经销商，或者代运营商来运营。做社交私域不要这么干，可以线上获取订单，把订单分给代理商。你可以告诉代理商：你从我这里订货，总部除了给你货，还要在网上给你订单，但是网上给你的订单要再收服务费。成功的企业里，经销商是愿意再交一份服务费的，因为这是总部获取的订单。这样经销商和总部会同心协力干这件事。

　第四，直播是值得长期重视的事情。零售行业还没出现过像直播这样能瞬间提供高密度信息量、瞬间营造高密度氛围的销售方式。同时，越来越多的年轻人，不是冲着功能购买，而是冲着场景购买。很多品牌商已经通过有赞的直播能力取得了不错的效果，比如TCL单场直播带货就接近1000万元。

不过有一点必须提醒大家：直播和短视频要坚持做、有持续性。传统电商是买流量做一做活动就爆了，直播和社交电商不是这样，要做，就必须天天播，至少固定性一周两播，要有明确的播放时间，给消费者和粉丝养成习惯。

　　第五，企业要自建内容制作能力，而不是外包。很多品牌商和购物中心都在问我一个问题，做短视频、直播能不能外包，我通常的回答是不能，即使能，也只是学习和过渡而已。今天已经进入了营销和销售一体化的时代，不仅要有产品能力，还要有内容制作能力。必须要学会，这个没法回避。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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