坐拥全球第六大广告平台，汇量科技的“野心”布局你真的没看懂!

3月31日，港股上市公司汇量科技Mobvista（01860.HK）发布2019年财报。报告显示，2019年汇量科技实现营收34.9亿元人民币，调整后净利润2.9亿元。

在本次财报中，程序化广告业务表现极为亮眼。2019年程序化广告收入22.3亿元，同比增长40.8%，收入占比也从52.3%提升到64.0%。

而根据AppsFlyer最新发布的2019年下半年《广告平台综合表现报告》，汇量科技的程序化广告平台Mintegral在全球综合实力榜（iOS与安卓）排名第6，成为第一家跻身全球前十阵营的中国第三方广告平台，在其之后，字节跳动旗下的TikTokAds排名第12。

程序化广告收入的高速增长以及Mintegral平台综合实力的提升，离不开汇量科技过去几年的数字化转型。

某种程度上说，程序化广告的崛起，正是汇量科技在数字化转型过程中的重要“切口”。由非程序化交易到程序化交易的背后，是从运营主导交易撮合的低频优化转向由机器和算法主导的高频优化。这是汇量科技基于效果演进完成的第一次“阶层跃迁”。

然而，这还不是汇量科技业务的终局。

随着中台战略的实施，汇量科技的业务逻辑正在发生巨大的变化。准确来说，汇量科技正在开始真正步入科技公司的序列，而后者对应着更广阔的市场。一旦跃迁完成，将彻底打开汇量收入增长的“天花板”。

/ 01 /第一次“阶层跃迁”

过去几年，汇量科技押注数字经济浪潮，完成营销业务数字化转型，由非程序化交易转向程序化交易，并布局了数据分析业务。

过去，互联网广告大都由人工进行撮合交易，而程序化广告顾名思义是通过自动化程序撮合完成，两者的核心差异，在于营销效率及效果。

在传统营销的模式下，广告效果的数据反馈非常滞后，开启下一步的优化投放需要漫长的人工谈判，广告投放优化的间隔周期比较长。

而通过程序化广告平台，看似复杂的一系列购买过程从用户点击到看到广告，毫秒间即可完成。这种程序化购买模式取代人工谈价，将投放过程变得更加高效。

同时，程序化广告还能实现目标受众购买，极大提升了广告主广告投放的精准度，降低网络广告的无效预算，从而减少浪费降低成本。近几年，投放更精准、高效的程序化广告业务逐渐成为趋势。

汇量科技最早布局程序化广告是在2015年。当时，公司推出了程序化广告平台Mintegral。你可以把Mintegral理解为一个由人工智能支持的移动广告库存超市，发布商将其广告库存放在超市的货架上，广告商为满足他们的广告活动参数和特定营销需求的广告库存出价，并通过自动化程序来结算交易。

回过头看，程序化广告业务的布局，对汇量科技意义重大。

首先，高速增长的程序化广告市场，能为汇量科技带来可观的业务增量。2018年全球移动程序化广告市场规模607亿美元，预计2023年将达1492亿美元，复合增长率接近20%。

如今，程序化广告正在成为汇量科技收入增长的主要驱动力。2019年公司程序化广告收入22.3亿元，同比增长41.8%，收入占比也从52.3%提升到64%。

其次，程序化广告能提升公司的盈利能力。近两年汇量科技的非程序化广告毛利率稳定在25%左右，而程序化广告的毛利率则由20.4%提升至23%，调整后毛利率(加回激励计划、服务器成本)则在30%以上。长远来看，更高效、更智能的程序化广告毛利率将远高于非程序化广告。随着程序化收入占比的提升，对公司盈利能力的改善也将持续增厚公司利润。

除程序化广告外，汇量科技还通过GameAnalytics布局了数据分析业务，与其DMP(数据管理平台)共同构成数据驱动的营销系统。

GameAnalytics与汇量科技的移动营销业务产生强大的协同效应。一方面GameAnalytics作为开发者首先使用的第三方工具，为公司广告业务引入更多的潜在的广告主和流量资源；另一方面，其独有的游戏内用户行为数据积累，使公司在广告精准定向的算法优化上，相较于竞争对手形成了差异化的竞争优势。

截至2019年，汇量科技旗下的游戏数据分析平台GameAnalytics的游戏开发者累覆盖全球超过1/3的游戏用户，月活超过12亿。12月，GameAnalytics在原有免费SaaS服务之外，推出全新的收费SaaS服务——Benchmarks+，旨在为开发者提供某类游戏在某地区平均的关键运营数据，如留存率、付费率、ARPU等，作为其游戏开发改进的重要参考。

整体来看，过去几年的数字化转型，程序化广告+数据分析业务，让汇量科技跳出了传统营销范畴，基于效果演进完成的第一次“阶层跃迁”。

而在公司数字化转型背后，离不开其技术中台的崛起。

/ 02 /中台崛起

国内的中台进程，要从阿里说起。

2015年12月，阿里启动中台战略，构建“大中台、小前台”的组织、业务架构。为的是使前台的一线业务更敏捷，更快速适应瞬息万变的市场；而中台将集合整个集团的运营数据能力、产品技术能力，对各前台业务形成强力支撑。

之后，中台在中国的互联网行业内迅速发酵。从阿里到后来的腾讯，由一个部门来集成所有核心技术、打破部门墙、避免重复造轮子的中台架构被不约而同地提升到了战略高度。

在这个趋势下，汇量科技内部也悄然发生着一场极其相似的变革。

2017年年底，汇量科技开始启动中台战略。经过一年多时间，其自主研发出以AI+Big Data为核心的技术中台架构，包含数据中台Datatory、大数据计算中台EnginePlus、大规模机器学习中台MindAlpha及基于云架构开发出的弹性集群管理平台SpotMax。

营销是一个复杂的过程，尤其今天，互联网用户在碎片化的信息轰炸下都变得特别聪明、敏感、警惕。真正打动用户，需要以用户为核心、结合数据及AI算法进行精细化运作。

换句话说，数字营销的场景下，技术中台的价值巨大。

举个例子，一个应用开发者要将一款轻度游戏产品推广给高付费人群。首先，汇量科技可以基于数据分析平台，给出高付费人群的基本预估，它会圈出一部分人群，该人群符合某几种标签属性，同时具有高付费的倾向。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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