发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代

再比如，华为智能安防住宅小区解决方案，可以实现人脸识别门禁、电子围栏、高空抛物乱丢垃圾行为识别等关键功能，让物业人员不再需要时刻提心吊胆，处处留神外卖快递错拿、垃圾乱扔等行为；业主也在获得更加安全的居住环境同时，享受不带门禁卡、远距离掌控小区情况等智能体验。而且这样的系统远比大部分智能物业系统简单方便，无需增加运维、系统、设备等额外成本。

这些价值的打开，让安防分销不仅是做产品售卖，而是成为了城市生活各场景的智能化顾问。差异化解决方案市场与客户长期需求，也牢牢把握在分销商手中。

扁平化、无差异的大，变成了场景聚焦的小，分销的商业想象力也随之升腾。

精细化商业，让安防分销百川归海

安防分销的变革，本要治，标也要治。虽然智能化技术的迭代，或许能化解安防分销市场的本质矛盾，但华为还是决定启动商业模式上的变革，与更加有力的生态赋能，帮助分销渠道化解走向智能化的后顾之忧。

面对安防分销渠道混乱、商业边界模糊的问题，华为提出在智能安防分销领域严守业务边界，保障分销渠道的利益和市场格局，达成彼此共生共赢的新型商业关系。

具体来讲，华为承诺做到区域内各个伙伴之间实现“承包责任田”，实现区域独家，严格控制发牌数量、严查跨区销售，确保渠道市场有合理的利润空间，对于不遵守规则的商家严肃处理。同时华为还会设定科学的产品的定价和利润空间，提供更完善的渠道成长计划，为渠道伙伴开放更为广阔的产品平台。

面对厂商直销与分销渠道争利的问题，华为的做法是坚持不做直销，把中小型客户市场完全让给渠道伙伴，让伙伴拓展千行百业，实现华为和渠道的互补。这一点华为在其他领域的生态赋能策略和技术基础设施定位也可以证明。

精细化商业策略，不仅包含严格保证伙伴利益，还包含如何帮助伙伴成长、与伙伴共同做大市场蛋糕，并且为华为智能安防产品提供扎实的服务与营销体系。

为此，华为将提供10亿资金激励智能安防分销市场，同时在全国各地建设华为智能安防的旗舰店、体验店；建立数百人的城市分销经理队伍，专职服务渠道伙伴；并且还将在接下来举办至少200场新品发布会，覆盖全国主要城市，让客户真正对华为智能安防分销产品产生信赖。同时，华为也会利用全国售后维修站，执行坏件就近进行售后服务、摄像机只换不修、“好件先行”的售后策略，为渠道伙伴提供完善保障。

精细化的商业模式，让安防分销市场回归有序、顺畅、向前发展——好望的另一重含义，或许就是让分销商们从此“睦邻相好，彼此守望”。

智能普惠，把蛋糕真正做大

在具体商业模式和商业规律之上，应该看到的是，就像整体安防市场一样，安防分销的真正冲击来自于技术迭代本身。

几年前就有这样一个说法，AI落地，安防先行。而AI的深化落地和普及普惠，显然安防产业也会得到第一波价值红利。

2019年8月8日年华为智能安防发布新品牌HoloSens，以“全息感知、数据智能，作智能安防领航者”重新定位华为智能安防方向，也立足成为华为“万物感知、万物互联、万物智能”的重要承载之一。智能是华为在安防领域的核心方向，也是华为智能安防落实到分销市场的实质中枢。

智能在安防分销市场的落地，不仅体现在AI技术带来的新产品功能上。同时还见证于整个安防分销市场商业逻辑的历史性迭代。如今，安防分销面临的行业客户诉求越来越具体，对智能化能力要求越来越清晰，这对于分销商的转型动力也日趋明显。

另一个角度看，智能化技术带给安防分销的，是绝对的增量市场。过去给若干客户卖若干盒子，可能都不如现在为一个客户提供差异化的AI安防与智能运营解决方案。

好望带来的核心价值，在于“智”的转化。通过一系列产品支撑，比如刚刚发布的拥有IT算力的D系列SDC、智能NVR800系列产品，搭配华为好望APP和华为好望商城，就可以简单、快速、高体验质量地完成一套由软件定义摄像机、算法商城、终端APP构筑的完整智能化解决方案。

渠道商既可以基于华为提供的AI算力、开发平台、基础算法，快速升级为具有独特开发能力和技术护城河的ISV；也可以快速准确寻找到相关算法，通过平台化模式实现客户的智能化需求。至此，从“卖盒子”到“卖AI”的巨大转型得以极快完成，渠道商也有机会具备长期服务和持续开发、创新式成长的机会。

智能时代，安防分销产业可以是边界无限大的一块蛋糕。因为我们身边无数场景、行业、人群，都有着自己的智能安防与智能化升级需求，分销商可以沁润到他们当中去，通过普惠AI，走向自己的智能时代。

结束语：千江有水千江月

智能安防的普惠化、下沉化、垂直化，其实是不可阻挡的潮流。

但是这个潮流如何真正发生，如何让身处其中的每一位从业者攫取价值，获得转型机遇和长期价值成长——这就是“好望”的思考，“好望”的实质。

让我们来揭秘一下，好望这个名字并不是来自“好望角”，而是来自龙生九子之一的螭吻。从传世的《三礼图集注》到各种中古大木构建筑，螭吻始终静静地趴伏在屋脊上，守候着一家一户的平安。褚人获《坚瓠集》对螭吻的描述，是“形似兽，性好望”，能避水火，辟邪祟。

好望的另一重含义，则来自于月亮。

月下的螭吻，这个意象让我想起那句千江有水千江月。

智能安防在分销市场的逐步兴起，商业场景的精耕细作，渠道与品牌一同进化，各自严守商业边界。是谓千江有水，泾渭分明。

而AI技术，静静地守望着每一家一户的安全，实现着或大或小的智能心愿。是谓千江有月，守安稳，性好望。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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