【观察】华为智能安防破局之道：普惠AI为核，生态共赢为本

首先，全新的伙伴定位。华为认为，在解决方案咨询方面，合作伙伴是客户的“军师”，结合新技术的普惠，满足客户需求；在长期服务支持方面，合作伙伴是客户的“管家”，通过算法应用迭代升级，提供长期服务支持；在应用需求定制方面，合作伙伴是客户的“CIO”，基于通用方案，为千行百业客户提供个性化定制。

换句话说，华为倡导共生共赢的伙伴关系，今后将以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础，打造开放生态，众筹智能，为伙伴提供从“压货渠道”到“解决方案服务商”、从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖AI”的转型机会，同时向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道；并帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩，共同构建华为安防生态智能体。

其次，全新的协同关系。在新的生态智能体中，华为将坚持严守边界的渠道策略，联合伙伴销售，同时推动不同类型伙伴间相互协同，真正取长补短，共同成长；此外，华为也提倡同类型伙伴间有序竞争，通过有序发牌，各安其位，阳光竞争。

具体来说，华为的人力成本决定了不可能无限制靠自有人力扩大业务，坚决依赖渠道伙伴深入到千行百业；同时，华为将建设健康有序的游戏规则，在区域内严控发牌数量、严查跨区销售，确保渠道市场有合理的利润空间。

最后，全新的互助模式，即华为帮助伙伴能力提升，提供从技术、产品到管理的全面成长平台；同时伙伴帮助华为理解市场，形成技术与需求的互动反馈正循环；此外，双方在营销互动、项目协同，包括同步推广、线索反哺与项目报备，共同做大做强华为智能安防分销业务。

与此同时，华为智能安防也同步推出了分销业务的“燎原计划”，其中包含多个扶持、营销、激励的手段，可帮助合作伙伴的业务在最短时间内进入智能安防的“快车道”。

例如，华为会在全国挑选具有批发分销能力的伙伴，在本地建设装修风格耳目一新的旗舰店、体验店；建立数百人的城市分销经理队伍，这批队伍将会把客户带给合作伙伴伙伴；同时对伙伴进行新产品的培训赋能，进行售前技术的支持和方案的包装，帮助伙伴举办营销活动，帮助伙伴让库存周转流动起来。

同时，华为还将举办至少200场新品发布会，覆盖全国主要地市一级的城市，把新产品介绍给整个国内安防圈，让所有人亲眼见到、亲手摸到华为的AI分销产品；而华为遍布全国的售后维修站，未来也将会合作伙伴提供更好的服务等。

此外，华为也将提供10亿元重磅激励引爆分销市场，并通过销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等等丰富的激励政策，为华为的伙伴们提供强有力的支持，让“普惠AI”的星火在智能安防市场燃起燎原之势!

正如彭晓东所言：“华为在智能安防产业中只做‘黑土地’，未来将为合作伙伴提供最丰富的产品系列，最广阔的成长空间以及最丰厚的盈利模式，一起共赢智能安防新时代。”

小结一下，在安防产业智能化转型之中，华为无疑是市场的先行者和开拓者，更是普惠者和引领者，而在这背后也正是华为构建的安防生态智能体的价值所在：

一方面，华为不仅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管伙伴处在哪个发展阶段，都能从中获得成长的环境和养分，并实现更大的创新和成功。

另一方面，华为还从根本上还解决了传统生态模式下，合作伙伴和厂商之间的互信问题，这无疑让双方在合作的广度、深度和力度上都得以实现了不断的延伸和深化。

更为核心的是，华为始终秉持开放共赢、恪守合作边界的生态合作新模式，也为众多的合作伙伴找到了自身的新定位和新发展方向，特别是合作伙伴与华为开发了具备自身知识产权的智能安防产品和解决方案，就能不断的重复销售，由此打造出差异化市场核心竞争力，最终为“普惠AI”在智能安防市场的落地奠定坚实基础。

共赢智能安防新时代

除了全新的分销新政，华为还为合作伙伴提供了全系列智能安防分销产品和解决方案，让“普惠AI” 实现加速落地，具体包括：

第一，是D系列SDC，拥有1T澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能，开放式平台支持升级与加载不同算法，满足各种场景的智能需求；在图像能力上D系列SDC同样出色，4K高清、低照全彩保证画面全天候可用。

第二，是智能NVR800系列，高效本地人机界面支持多种智能应用，自研GUI引擎，毫秒级响应，最大支持10000人脸库，最多16种人脸库，10万条秒级检索，支持全通道人脸对比，全通道4K，即插即用，1-8盘位可选，支持POE供电。

第三，是华为好望APP，可扫码即用、一键添加设备，连通率 100%，视频不卡顿，可随时查看视频，且支持消息订阅，实时掌握动态，基于华为云带来更优质云体验。

第四，是华为好望商城，这是业界首个一站式智能视频算法商城，100+优质算法且持续上新让用户随意挑选；软件定义摄像机支持在线加载算法，从商城快速下载实现算法快速更换；算法上线由华为层层把关，严选算法品质，用户值得信赖。

值得一提的是，本次华为发布的电商平台指导零售价中，华为好望D2120-10-I-P（1T 200万红外AI筒型摄像机）的价格低至439元，华为好望NVR800-B04（32路4盘位网络视频录像机）的价格仅为1619元，真正让AI做到了“好用不贵”。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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