三八节天猫厨房小家电迎来爆发式增长，背后离不开这把“利器”

“山本是从宁波余姚小家电产业带上，一步步成长起来的本土品牌。”空陈说，选择山本作为天猫厨电第二季C2M活动的参与品牌，其实，他看中的就是山本背后的优质供应链基础，“在很多大品牌还没有进驻到空气炸锅类目的2014年，山本就已经在淘宝上开店了。”

空陈认为，客单价较低的山本起到了教育消费者的作用。“他们用比大品牌低很多的价格，让消费者尝试了空气炸锅。”和大品牌相比，从余姚小家电产业带成长起来的山本，船小好调头。

“他们更有不怕试错的勇气。”这让空陈觉得，他必须要给山本一个机会。

正好对天猫第二季C2M活动很感兴趣的山本，在去年年末收到邀请后，愉快地接受了空陈递来的“橄榄枝”。双方的合作，由此在去年年末，拉开序幕。

将年轻消费者喜欢萌系、高颜值厨电产品的这个情况反映给山本后，从生产以及设计端，山本迅速对今年年初即将推出的空气炸锅新品，做出了改变。

“我们原本销售的空气炸锅，基本都是暗黑色比较沉闷的款式。”佳丽是山本品牌电商部的负责人，带领山本电商团队和空陈交流多次后，她和团队成员们，明确了山本空气炸锅新品的改变方向。

“空陈告诉我们，要想占领95后、00后女生这一品牌目标消费群体心智，山本的新品空气炸锅，从外包装到空气炸锅的具体容量，都要做出改变。”

去年年末，天猫向山本提供了新品空气炸锅的设计方向后，山本迅速设计出了几款主打萌系概念的新品。新品不仅摒弃了原本设计的暗黑沉闷形象，外包装上还添加了小精灵、魔法口袋等萌系动漫形象。考虑到年轻女性消费者想要健康、减肥的消费诉求，山本还将新品空气炸锅锅内体积改小，让消费者得以“一人食”。

另外，山本在新品上还做到了功能改进，不仅可以自动断电，还添加了定时功能。

天猫厨电第二季的C2M活动不久后就要开始了，对于即将要参加这场“大考”的山本电商团队成员们来说，他们并不紧张。“我们有足够的信心，去让年轻消费者接受我们高性价比、高颜值的新品。”佳丽说。

让“一人食”精致起来，天猫要继续做好这件事

来自天猫国际的数据，为天猫厨电类目团队坚持深耕C2M模式，带来了更多信心。就拿三八节期间来说，电饼铛增长650%，厨师机增长480%，烤面包机增长140%。

在鲸尘和团队成员们看来，90、95后“新大厨”不仅在意厨房用品的颜值、品质，也倾向一些功能强、使用更方便的小家电。

对于90、95后来说，现在选择在家自己煮饭的也不在少数。很多年轻人已逐渐开始意识到“一个人也要好好吃饭”的重要性，除了对饮食健康的高要求，让家里更有烟火气也是对生活充满敬意和热爱的一种表现。

对于年轻人来说，一个人吃饭也要有仪式感。它不是简单凌乱的泡面加火腿，而是在料理食材到上桌的过程里享受某种从容的乐趣。

即便单身，即便身在出租房，年轻人也能通过一个个操作简单的厨房小家电，做出来充满仪式感的一人食食物。

鲸尘觉得，她和团队成员要肩负起来的任务，就是让更多类型的厨房小家电，走到年轻人的生活中。“我们希望帮助更多的年轻人下厨房，让他们即使一个人在外，当拖着工作一天的疲惫身躯回到出租房时，只用10分钟的时间就能给自己端上一锅美味。”

据天猫行业数据分析，目前，欧美家庭户均拥有小家电超过30台，而我国城市户均小家电保有量仅在10台左右，农村户均保有量不到5台。对于天猫厨电C2M活动的下一步走向，团队成员显然已经有了规划。

鲸尘说，下一步，团队不仅希望将活动规模化复制，让参与的品牌商从几个扩展到几十个，让它们更好地抓住年轻人的心。“我们还想为年轻消费群体，打造更丰富的做饭场景。”

在团队的设想里，即使年轻人在办公室上班，在外地出差，带着迷你、便携的厨房小家电，照样能为疲惫的自己随手做上一顿丰盛的大餐。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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