300个IP直播斩5.9万订单，揭秘尚品宅配布局MCN的野心

首先，这些IP作为新流量入口，已经开始展现入口的超级价值。我们从尚品之前对外公布的短视频量尺数据以及这次315活动2万+的免费预约数可以看到整个趋势。其次是IP的生态价值。举个简单例子，同样是投广告，用这些IP的转化效果就会比用代言人的获客成本低，这背后其实是消费者的认可度，没有谁会比“爱设计超过爱男人”的设计师阿爽们更懂他们的粉丝。再者是IP的品牌价值，每个IP其实就是一个品牌，且是被市场所检验过的有生命有人格的家居品牌。当然，这些IP的最大商业化应用场景还是生态价值。既有可能打造一种符合家居业态的线上+线下卖货模式的新电商，如果此路能证明可行，那将是对行业的极大贡献。从这场315活动的砸蛋数据来看，显然这条路是可以走通的。

尚品宅配深谋布局MCN背后的昭然野心

正是看到了IP的商业化价值，我们也就不难理解尚品宅配旗下的新居网MCN机构为何敢花这么多时间和资源去孵化和签约300个IP，而且都是清一色家居类达人，其背后的野心昭然若揭。作为家居行业第一家MCN机构，1.5亿粉丝也使新居网MCN机构一跃成为国内最大的内容孵化平台之一，但作为MCN行业的异类，跟其它MCN机构不同点在于，它跟产业的深度融合，已经打造出一套完善的商业变现闭环，打通了从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论，再到私域粉丝运营，线下变现的全链路，将IP的价值发挥到了极致。

当然，这里要给尚品宅配的建议是IP要创造更大的商业价值，必然要走开放共赢的路，封闭只会越走越窄。在过去两年里，新居网MCN近乎垄断了家居业头部IP资源，他们似乎更愿意走内部消化IP这条封闭式的道路，以至于外界难以窥探到这些IP的实际商业应用价值。但也许是疫情影响，也许是主动为之，通过3.15这场直播活动，联合老板电器、喜临门等50余家居品牌，让人看到其迈出开放之路，开启IP商业化的全新可能性。

结语

对家居行业来说，快乐的好时光已不复存在，上半场已经结束。下半场才刚刚开始就闯进了疫情这只黑天鹅，为行业徒增了不少变数。家居业的复工之路步履蹒跚，你是复工复产了，你的客户却未必，那些说会出现报复性消费的自媒体，是不太能理解被花呗信用卡深度套牢者的绝望的，没有储蓄又何来报复性消费？以为让消费者在家就会通过直播乖乖将大把银子双手奉上，恐怕只是我们的一厢情愿。

“上帝在关闭一扇门时就会打开一扇窗”，而家居业的直播有可能恰恰就是这样一扇新窗户，只有敢跳窗、跳窗姿势正确的企业才能率先破局而出。

愿窗外阳光明媚，春暖花开。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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