百度共度计划助大连水管家饮用水公司精准营销，品牌力释放战“疫”价值

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言，“假如我的工厂被大火毁灭，假如早遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”这句话核心指向的是三个字：品牌力。

疫情冲击之下，品牌力对于企业规避风险的价值日益凸显，那些拥有高辨识度、为大众所熟知的品牌，更容易得到消费者的青睐与信任，也就拥有了更强的抗风险能力。而品牌力的塑造，离不开长期的营销投放，更需要特殊时期的定力与长线思维。

大连水管家饮用水有限公司董事长邵富顺对此深有体会，这家成立于2000年的送水公司是大连市规模最大的桶装水、瓶装水配送公司，在疫情期间坚持通过百度平台做营销推广。邵富顺表示，“对于公司来说，危机之中更应保持头脑清醒。面对疫情，大连水管家专注于做好两件事，一是绝不削减营销预算，二是不盲目追求短期效果。”

然而，危机来临之时，绝大多数企业习惯性的动作却是砍掉营销预算。中小企业协会联合百度发布的《关于新冠肺炎疫情对中小企业影响及对策建议的调研报告》数据显示，仅32.73%的企业将加快宣传与营销，这意味着大部分企业对于疫情期间的营销投放持保守态度。

表面来看，一个是省钱，一个是花钱，而其本质是短期利益与长远利益的区别。邵富顺认为，“这个时期砍掉营销预算，确实能省一部分钱，但同时也切断了公司与消费者之间的联系，失去了一个占领消费者心智的绝佳机会。”

在邵富顺看来，大连水管家在疫情期间坚持营销投放，一方面是基于对消费者变化的精准洞察，另一方面也是对百度在内容、流量等方面提供优质解决方案和全链路能力充满信心。

　　洞察消费者变化，做到有的放矢

从品牌营销来讲，消费者的注意力流向哪儿，品牌营销就应该跟到哪儿，因此疫情期间的营销应该根据消费者行为的变化而作出投放依据。

对于大连水管家而言，消费者的变化首先表现为人们对于饮用水安全、自身健康的关注度急剧上升。疫情阴霾笼罩之下，“新冠病毒是否会通过水源传播”“新冠病毒是否会通过饮用水传播”“疫情期间自来水是否加大了氯添加量”等问题引发广泛关注与讨论。

社会公众对于饮用水问题的担忧，恰恰意味着一个崭新的消费场景，折射出人们对安全健康的饮用水的巨大需求。因此，大连水管家在疫情期间坚持正常做广告和营销，可以更频繁地触达消费者，加深消费者对于品牌的熟悉度和好感度，一旦消费者产生购买需求，首先想起的必然是频繁接触的品牌。

消费者的变化还表现为注意力流向线上。全民宅家抗“疫”，意味着消费者出门频率减少，因此户外、公交、地铁等营销投放的价值相应下降，线上成为了眼下企业提升品牌知名度和好感度的重点途径。

据QuestMobile最新发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示，疫情发生之后中国人在网上消耗的总时长从50亿小时增长到了60亿小时。10亿个小时的巨大时间增量，意味着网友要通过娱乐、信息等内容来填补时间，也意味着营销要走到线上，通过投放更加有效地触达用户。

在这样的趋势下，大连水管家疫情期坚持通过百度营销投放的逻辑便一点也不奇怪。面对疫情触发的消费者全面数字化，削减营销预算做“减法”是一种短视行为，企业需要做的是，像大连水管家一样重视发力线上营销，现在的积累就是蓄势，最终服务于疫后市场的爆发。

　　依托百度平台，释放长线营销价值

邵富顺强调的另一句话是“不盲目追求短期效果”，而是要“让子弹飞一会儿”，释放长线的营销价值。事实上，大连水管家跟百度平台的合作已长达6年时间，合作的产品包括百度推广、百度信息流、百度爱采购、百度小程序等。

也正是通过长期合作，大连水管家对于百度平台营销能力有了更加清晰的认知。作为入口级别的超级平台，百度不仅是人民获取信息和知识的平台，同时也日益成为营销推广的流量宝地，信息流、百家号、小程序、贴吧、百科等产品都可以帮助企业有效沉淀粉丝，实现精准推广与导流。

刚刚发布的百度2019年Q4财报数据显示，百度App获得了越来越多的登录用户，12月日活跃用户数达1.95亿，同比增长21%，端内搜索次数同比增长近30%;百度智能小程序12月月活跃用户数达3.16亿，同比增长114%;而来自百度托管页上的营收增长至约合百度核心在线营销服务的四分之一。这意味着，随着百度生态的日益完善，百度平台赋能企业营销推广与品牌塑造的能力进一步增强。

与此同时，针对本次疫情，百度还推出了扶持政策降低企业投放广告的成本，提供定制化的营销解决方案。目前，百度已经准备了搜索、信息流、开屏、内容营销、品牌专区丰富的广告资源矩阵，可以供不同行业的企业主定制使用。而在此前公布的“共度计划”中，百度已经发布了“免费开放AI技术、帮助传统企业线上化转型、全方位营销赋能”等系列措施。

基于此，大连水管家公司的营销投放依托百度平台超级生态，能够覆盖更多场景、拥有更多投放选择，而百度营销资源的丰富性也让大连水管家有可能实现品牌力与效果转化方面的同时提升。事实也证明了这一点，大连水管家疫情期间坚持投放，展现较去年同期增长了144%，而来自用户的点击则增长了34%。

疫情的“突然袭击”让企业惊慌失措，但也给突围市场提供了特殊的契机。对于企业来说，疫情期间，坚持有策略、有计划地进行营销投放，将眼光放得更长远，品牌资产终将助力企业赢得消费者。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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