复购率30%，现金流为正，京东京造首秀肌肉

还有工具的开放，京造将陆续把销售数据开放给制造商，让制造商根据这些数据来规划产能。值得注意的是，这件事情此前是京造自己做，但实际操作过程发现，京造只知道销售数据的变化，以及未来销售的变化趋势，至于这件产品怎么安排生产、生产多少，还是制造商更了解。 

因此，过去9个月，京造将工具陆续开放给100多家工厂，结果是库存周转的效率提高了一倍，缺货率下降了1/3。

因此，对于京造来说，降低库存风险的秘诀，除了京东大数据做支撑外，五项能力的陆续开放，也是提升运营效率的重要手段，这些措施共同促进京造良性发展。

京东自有品牌，京造先行

这样看下来，京造的模式，其实已经与同行区别开来了。过去我们常说网易严选、京东京造等都属于ODM的精品电商平台，但成立两年后的这份成绩单至少说明，京造已经摸索出一条适合自己的商业模式。

这种模式的初步成功之处在于，京造与整个京东集团的资源联动更加深入，不管是大数据、物流，还是供应链中台，然后再将这些能力整合开放给制造商，让制造商的优质产能充分对接消费者需求，从而改变传统的产品生产方式，提高供应链效率。 

同时，京东的各个渠道也给了京造很大的支持，凡是适合京造的业态，基本上都能看到京造专区，例如京东新开的5万平台京东电器超级体验店中，就有京造的身影。 

不管从京造的数据表现上看，还是京东集团的扶持力度，都可以看出京造在京东自有品牌矩阵中的地位，用常斌的话来说就是：京造是京东自有品牌的最强火车头。

目前来看，京东的自有品牌已经初具规模，除了京造外，2018年8月，京东旗下的8大自有品牌曾集体亮相，分别是八享时、初然之爱、Hommy、佳佰、INTERIGHT、LATIT、京选以及京觅，涉及食品、母婴、家居、日百、服饰、箱包、家电和生鲜等品类，分属不同事业部。 

但京东不是尝试自有品牌的首个电商平台，这方面的成功案例当数亚马逊。从2017年Prime Day到现在，亚马逊一直深耕自有品牌，在2017年，自有品牌为亚马逊增加了约20亿美元的销售额。据亚马逊预测，到2027年，这部分收入将会增加到200亿美元。 

这就不难理解，为什么京东京造、淘宝心选会纷纷上马，但自有商品不仅能为电商平台创造利润，也能让上游制造商、消费者收益，消费者可以享受更高性价比的商品，制造商可以获得稳定产能、提高生产效率。 

模式初步跑通的京造，2020年可能会实现更快速的增长，而京造一定程度上标志着京东自有品牌的想象空间。

来源：零售老板内参   王彦丽

（编辑：应用网_阳江站长网）

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