第三届中国新零售高峰论坛圆满落幕，行业精英解读新零售“下一站”

淘宝直播短视频业务负责人 刘新征卡美啦联合创始人千手表示，传统电商与内容电商的差异是“人”。卡美啦入局短视频电商核心原因有两个：流量红利和下沉市场。2019年整个电商的主题就是市场下沉，对下沉用户讲，他们有更多的动力和时间沉淀在快手和抖音平台上，所以用户的注意力会更加集中。此外，整个短视频内容电商的市场规模已达到万亿级别。目前寡头效应没有形成，没有寡头效应就有很大的成长空间。千手认为，内容电商离不开短视频和直播，短视频是获取流量，电商是漏斗，短视频是漏斗的上端。卡美啦自己的定位是深耕于内容渠道的S2K平台，愿天下的网红没有难做的生意。

卡美啦联合创始人 千手 

此外，首个直播短视频供应链联盟在大会上发起成立。作为首个直播短视频领域供应链联盟，经过层层筛选和严格把关，联盟吸纳了众多行业头部优秀企业进入，它们分别是中国新零售联盟、杰夫电商集团、联商网、百草味、韩都衣舍电商集团、西域美农、兴邦果业、欧诗漫集团、东方美谷电商。

杰夫电商创始人姜洪峰在“打造直播短视频超级供应链”的主题演讲中，谈及对未来十年的展望，他认为未来十年是新零售的时代，5G零售的时代，渠道碎片化时代，个性化消费时代。无数的小而美的品牌诞生，无数的碎片化的渠道诞生，品牌也不再是一家独大。未来十年中国可能有1万个阿里巴巴，然后未来十年可能有1万个百草味。因此，姜洪峰将未来十年的杰夫定位为是新零售行业的链接者。他表示，一家独大的市场供应链无法联盟，而碎片化市场则需要联盟。碎片化的整合，需要联盟供应链的互补，碎片化市场需要供应链联盟。供应链联盟优势在于互补，以及对抗经济周期。通过联盟才能实现彼此赋能，抱团成长。

杰夫电商创始人 姜洪峰如何赋能品牌打造爆款?艺直约·明星平台创始人辛佰蓉认为，近两年在互联网上，渠道商也会看到很多KOL、明星等会推荐一些产品、品牌。明星合作中，软性接力大家要分好的是第一种专访视频，第二种节目专访，用节目互动形式产品植入进去，可以把成本直接降到只有几万元去做推广，因为很少人可以通过外界任何合作跟明星产生深度互动。明星会通过品牌助力提高信任度，做全网推广的时候有热度，跟网红直播配合效果更佳。

艺直约·明星平台创始人 辛佰蓉

针对供应链，嘉畅晶蒂供应链创始人蔡嘉全表示，高品质不等于高销量。高价格未必有高性价比的产品，什么产品可以卖得好，肯定需要性价比高。品质只能作为复购的基础，产品的品质、质量再好，也要考虑复购率。复购率直接影响到了商品的品质，商品的品质也带动了复购率。产品要有市场，要有性价比，高性价比的产品才可以满足社群、社区团购的需要。

嘉畅晶蒂供应链创始人 蔡嘉全

在直播带货论坛环节，纳斯机构联合创始人骨头、淘宝直播集淘机构副总裁胖虎、电视淘宝CEO王磊、启视传媒创始人王青海、KMCN联盟创始人管鹏五位业内大咖，围绕“渠道跟品牌商哪一个更重要”、“品牌商应该如何与渠道合作”等问题展开讨论。

在纳斯机构联合创始人骨头看来，供应链是一个基础，但在供应链也有很多不足的地方，比如它的投入性不是很强，供应链把主播拉到他们的直播店去直播，他们需要做更多的投入，比如对自己的产品做介绍，并不是主播拉过来之后坐在旁边就可以，供应链需要更多的参与感。而渠道可以给淘宝直播带来更多的货品，溯源产品让直播变得更专业，也给淘宝直播带来更多的下沉用户，因此两方面都很重要。此外，关于品牌商与渠道的合作，他表示，短视频还有直播平台算做一个工具，一个流量来源，“品牌方找直播合作，如果打算以流量为主的话，你要做好流量承接，你是为了把网红私域的粉丝转变为自己品牌方的粉丝，流量进来怎么承接，要做好一定准备。”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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