探索销售秘诀——超威黑金电池销冠记

销售是企业发展的发动机，事关企业生死存亡，因此“销售”在任何企业都会被摆在极其重要的位置。今天，笔者将带领大家领略超威黑金电池销售冠军的风采，共同探索销售成功的秘诀。

超威黑金电池目前已升级至第四代，全称“黑金电池科技版”。超威品牌虽然家喻户晓，科技路线走的很成功，但新产品上市时依然会遇到“推广难”的问题。超威黑金电池广西大区负责人张翼在解决新品推广问题时，展现出了超强的销售能力及战术素养。

找到问题，解决问题

超威黑金电池科技版在推广初期遇到了较大阻碍，深入市场后张翼发现，问题根源是渠道对新品缺乏信心，原因有三：新品产品品质是否有保障;对超威新销售模式有所顾忌;担心新品产能不足。找到问题的根源，张翼立刻制定作战计划，以期打消终端商的顾虑。

在超威集团大区联营商会议上，张翼多次重申超威黑金电池升级版的战略性定位，并成立专门负责黑金的工作组，细化明确黑金运营管理和组织分工职责，落地《超威黑金运营管理保障支持方案》，确保生产基地满足黑金各项生产要求。为实现提质保量，超威集团由郭永榔教授亲自把关增加材料及工艺成本，保障新品品质，彻底打消联营商信心不足的问题。

趁热打铁，推进新品落地

联营商、终端商有了信心和动力，销售就容易了很多，张翼将工作重心转移到推广上。首先张翼选择了一批敢于先吃螃蟹的优质联营商，打造样板市场并予以强力支持，样板市场终端商实现盈利后，刺激并引导观望状态的终端商，主动加入到超威黑金电池科技版的销售渠道中。张翼趁热打铁，在广西大区内按照超威集团推广八步法同时开展市场推广，择优选择终端客户合作，成立超威黑金电池销售联盟，营造出群策群力、互帮互助、互赶互超的商业氛围，超威黑金电池科技版推广初见成效。

充分刺激联盟活性

联盟成立后，张翼指派区域经理协助样板市场联营商，建立超威黑金电池销售体系，专人专车优先解决黑金销售及售后问题，做到保姆式服务，逐步筛选和健全市场销售联盟体系，建立销售联盟微信群，每天下发销售激励，影响终端形成一股“比、学、赶、帮、超”的销售热潮，逐步培养起联盟成员的归属感及荣誉感。

在张翼的带领下，超威黑金电池科技版广西大区销售业绩位列11月份全国渠道B组第一名、华南分公司第一名，成绩骄人。超强的销售技能与战略制定能力是张翼成功的秘诀，未来张翼将继续带领其团队奋战在第四代超威黑金电池的销售一线。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!