知乎「新知力」营销品牌沙龙收官，带来 2020 年全新玩法

随着内容营销形式与玩法逐渐多样化，如何在众多营销战役中脱颖而出，已经成为每个品牌主最为关心的问题。知乎营销在新年将至之际，在北京、上海、广州三地举办了新「知」力营销品牌沙龙，围绕着当下最常见5个「营销症结」，从「当下行业现状」与「知乎独特玩法」两个视角，与合作伙伴共同探讨了如何在内容营销时代实现品牌传播诉求，助力品牌实现业务的长效增长。

　　如何让品牌「冷」知识「热」起来?

由于很多产品都有着漫长而严谨的研发过程，而其中涉及的知识通常过于「高冷」，常会导致产品的核心卖点在被用户接受，并转化为自身认知的过程中受挫遇冷。这也是品牌在传播过程中经常面临的困境。

通过长久的观察与实验，知乎将冷知识升温的奥秘归结于这三个要素：「颠覆我的认知」「容易让我分享」以及「与我息息相关」。尤其对于用户来说，冷知识需要与他们本身产生直接关联，才有机会逐渐升温并逐步融入到用户自身的知识体系中。

而作为知识内容平台，知乎先天便具备将专业生涩的知识转化为有趣卖点的优势。例如知乎专为「冷知识升温」而设的项目产品，知识深度学习类的「快闪课堂」以及2019年首发的平台战略IP——致知计划。

「快闪课堂」作为用户与专业学者进行双向沟通的桥梁，「受众精准」「简单直接」「多点覆盖」是其最大特点，知乎各领域的优秀回答者可以利用专业知识为受邀而来的目标用户，关于不同主题进行趣味解读。

「致知计划」则可以为品牌准确有效地提炼精华内容，并在此基础上激发讨论的持续产生，为品牌不断注入活力，夯实品牌发展的内容舆论基础，为品牌冷知识加热升温提供更丰富的燃料。

　　顶流时代，内容营销如何乘风破浪?

在内容营销时代，通过优质内容形成可持续传播的抓手，对于影响用户的决定特性作用越来越大。品牌开始更加关注如何通过将多元化的品牌内容进行创意结合，来撬动用户的兴奋点与市场增长点。

高质量的品牌提问不仅承载了内容深度及专业高度，同时具有高阅读价值。「超级脑洞挑战赛」作为最具有知乎内容代表性的项目之一，就是以一道品牌提问撬动万千知乎用户超级智慧的例证。

在知乎，品牌可以通过提出脑洞问题与用户进行互动，打破用户思维局限，扩展用户认知;同时知乎可以聚集全平台的相关问题，整合成内容专题，助力品牌打造核心记忆点，同时帮助品牌积淀可持续扩充的高质量内容资产。

而随着品牌对于好内容的需求愈发强烈，知乎全新推出的「知乎故事大赛」可以助力品牌分享自己的故事，通过好内容去深度联结用户。尤其在当下，好内容匹配顶级流量的支持，可以助力品牌真正发挥其品牌资产影响力。

如何让「新品」成为消费者的「心品」?

通过分析知乎用户的热度话题，我们洞察到比起「种草一个新品」，正在有越来越多的消费者开始更分享「有哪些特别火的东西『不值得』被种草」。这也意味着，打造爆品虽然重要，但通过产品建立起品牌与消费者的亲密关系，挖掘品牌信任度在消费者心中的增势空间，才是品牌更加应该思考的问题。

知乎「有数」作为基于知乎站内舆论内容、问题搜索、浏览交互行为等而建立的大数据库。通过「有数」，我们可以利用消费行为数据更加准确地定义每一位消费者的「人格」，品牌更可以借此创造更加有共鸣感的产品角色。

同时，知乎的「品牌掘金」则可以锁定对品牌口碑有利的原生高热话题，通过导流让更多用户发现品牌相关内容并参与讨论;「亲自答」则可以让品牌完成主动出击，在一个用户主动谈到品牌的话题下，与消费者进行亲密交流，打造一场完美的口碑营销。

　　如何助力品牌在大事件中脱颖而出?

在注意力经济时代，借助当下事件的热度或策划一起热门事件，品牌都可以从中借力进而扩大曝光热度。赢得注意力往往意味着抢占先机，品牌们也开始关心如何在大事件中创造用户的记忆点。

想要脱颖而出，在大事件中迅速抢占用户心智是重要一步，「把握关键机会」与「传递有效信息」则是两大决胜因素。

作为拥有活跃 UGC 氛围的知识内容平台，知乎聚集了众多不同职业、不同背景的专业人士，可以从全方位解读大事件。「非常想问」作为知乎的科普类圆桌IP，早已有多个成功的品牌合作先例，不仅帮助品牌与用户近距离互动，更体现了品牌在其领域的专业度。

此外，「知TALK」作为 2020 年知乎原力工作室的重磅 IP 项目，也是知乎首个线下 TED 沉浸式演讲。在 2019 年伊始曾打造诸如 5G、女性、经济等具有行业传播力的内容专场，2020 年还将推出「温故知新」故宫 600 周年特别版。

除了借力热点事件，几大电商巨头的大促季，对于品牌来说也是一场「营销挑战赛」。当下，知乎也正在尝试更多可以辅助品牌转化的全新产品及功能，例如「小蓝星榜」与「好物推荐」。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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