华为常务董事丁耘：加速5G ToB是运营商新商业成功关键

今日，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘在2020共赢未来全球线上峰会发言，丁耘指出“疫情新常态下，运营商需要针对网络建设和业务发展，从4个方面做好准备，快速释放网络潜能，激发商业增长。”

                     说明：华为常务董事、运营商BG总裁丁耘主题发言

第一，最大化现网价值。

运营商应充分利用存量网络，通过软件升级、精准扩容直接快速扩大网络容量，应对后疫情时代流量的快速增长，持续优化站点TCO；

第二，聚焦用户体验，打造5G精品网络。

最好的网络体验是给运营商带来商业成功的基石。以韩国的5G发展情况为例，运营商通过建设最好的5G网络，给用户带来最佳体验，最终获取了最大的商业成功。华为将协助运营商，打造最佳用户体验，快速变现5G网络能力；

第三，加速5G ToB规模商用，拓展商业边界。

5G发展进入新阶段，发展5G ToB业务是运营商实现商业成功的关键。运营商需要做好行业选择，构建面向5G ToB业务的新能力，并推动行业标准统一，以加速5G ToB的规模商用；

做好行业选择。正确的行业选择是5G ToB商业成功的基础。目前，专线已经成为5G ToB快赢的典型案例，全球已经有超过15家运营商已经商用5G专线业务。另外，从行业吸引力、商业和技术可行性三个维度衡量，建议将煤矿、钢铁、港口、油田等行业作为目前阶段运营商发力5G ToB的重点目标行业。

构建面向5G ToB业务的规、建、维、优、营能力。如结合行业场景不同生产环境进行网络规划的能力，提供满足行业要求的产品和解决方案。同时打造业务和生态使能平台，提供标准化的产品和服务，并构建健康的商业模式。

推动行业标准统一。统一的行业标准是5G ToB规模发展的基础，当前跨行业间的协同合作正在积极开展，矿山、钢铁等多个行业通过发布行业白皮书，成立生态联盟、联合参与标准讨论等方式，已经启动行业标准的沟通。

第四，打造面向未来的电信网络。

站在明天看今天，通信行业需要积极思考，电信网络如何支撑未来个人、家庭和企业不断变化的业务需求，支撑数字经济发展。华为帮助全球运营商打造面向未来演进的目标网，支撑运营商的持续商业成功。

以下是演讲原文：

女士们先生们，大家好，欢迎参加华为BWS共赢未来峰会。我今天的演讲主题是释放网络潜能，激发商业增长。

昨天我们的轮值CEO郭平先生介绍了华为公司上半年的整体经营情况，尽管面临疫情的冲击和外部环境的各种压力，我们仍然实现了稳定经营的目标，不经历风雨，怎么会有彩虹。
在这里我要特别感谢一直以来支持华为的运营商客户和合作伙伴们，我们将持续以最好的产品解决方案和优质的服务回报大家的支持。我们深信在全行业的通力合作下，电信行业能够充分发挥自身能力，支持整个社会战胜疫情和应对各种不确定性带来的挑战。

科技抗议，以数字化方式持续为客户提供优质服务

在全球疫情爆发以来，非接触式沟通和作业已经成为刚需，华为通过数字化改变了传统的工作模式，突破时空限制，持续为客户提供优质服务。
首先，通过远程展厅交流、线上峰会，我们与客户持续探讨怎么面对疫情挑战，怎么共同发展业务，与会的很多朋友们也体验过。
其次，把数字化应用到销售流程的各个环节，如电子投标、合同电子签名、PO和发票电子平台的对接等，实现“无接触交易”，使交易更加高效、更安全。
第三，通过数字化保障交付与服务正常进行，如验收环节从传统的多方人工上站检查到远程视频+AI方式确认，大幅减少上站次数和人员接触。在华为罗马尼亚全球技术服务中心，大部分员工通过安全的数字工具和作业平台在家远程工作，既保护了员工的健康，又可以持续保障客户服务不受影响。
数字化工作模式已经成为一种新常态，不仅华为，3GPP也历史上首次通过线上的方式完成了R16技术标准的审议。
疫情新常态下，网络如何应对，商业怎么成功，是运营商面临的共同课题。我想从网络建设和业务发展上谈几点建议。

建议一：释放压抑流量，最大化现网价值

第一，运营商应该减少不必要的上站，充分利用存量网络，最大化现网价值，快速应对流量增长，优化TCO。
在印度尼西亚，运营商通过软件升级LTE网络，4天完成了扩容，1周内网络流量增长了11.8%；
在意大利，受疫情影响，数天内流量增长25%，运营商在热点区域精准扩容，通过增加单板和更换RRU，重耕2.1GHz频谱，从3G升级到4G，有效应对了流量的增长；
在韩国，5G站点采用了刀片电源，跟RRU共杆部署，和传统的室外电源柜相比，减少了85%的温控、线缆等电力损耗。
另外，华为通过All-In-One天线、无线微波等极简站点解决方案，持续帮助全球运营商优化站点TCO。

建议二：聚焦ToC用户体验，打造5G精品网络，吸引5G高价值用户

第二，打造最佳5G体验，实现5G ToC的商业成功。
1.首先最好的网络体验是给运营商带来最大商业成功的基石。以韩国为例，LG U+ 通过建设最好的5G网络，不断推出创新的5G业务，给用户带来最佳体验，商业上也取得了最亮眼的成绩，今年一季度营业总收入增长了11.9%。
2.我们帮助选择华为5G的运营商建设最好的5G网络，通过端到端的网络优化，使得5G用户在华为网络上体验更佳，同时助力运营商抓住各个档位5G手机上市机遇，抢占5G高价值用户，实现5G网络能力的快速变现。

建议三：释放5G潜能，加速5G ToB规模商用，拓展商业边界

第三、加速5G ToB规模商用，拓展商业边界。

5G发展进入新阶段，全球已经有了81张5G商用网络，覆盖全球72%的GDP。ToB业务是运营商获得新的增长机会的关键。全球已经有49款5G工业模组商用，支持5G在行业的大规模应用，5G ToB蓄势待发。

正确的聚焦行业选择是5G ToB商业成功的基础。如何正确地选择聚焦行业，可以从三个维度来衡量：一是行业吸引力，即行业的ICT需求规模和5G应用空间是否足够大；二是商业可行性，行业是否具备数字化基础，用户是否愿意为5G买单；三是技术的可行性，行业的各种需求，5G解决方案是否能够满足
通过这三个维度的对照，首先，我们把专线作为Quickwin的ToB usecase，另外我们建议将矿山、钢铁、港口等行业，作为目前5G ToB发展的重点目标行业；下面给大家分享几个5G ToB的行业应用和案例，讲述5G在行业的巨大应用价值和商业价值。

5G专线: SLA保障提升连接价值，实现5G快速变现

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!