江小白将IPO：募资5亿美金，2019年营收超30亿，青春小酒要成年

经过几年发展，江小白虽然在年轻人中占有一席之地，2019年6月，江小白的生产基地江记酒庄三期项目宣布正式投产。江记酒庄共占地760亩，其中三期项目占地550亩，总投资约22亿元，三期项目全部投产后，江记酒庄产能将在原来的基础上实现倍增。

但江小白和传统老牌酒企相比，体量依然较小。

2019年12月16日，在茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团宣布，茅台集团实现“千亿”已无悬念。12月18日，五粮液掌门人李曙光宣布，五粮液集团实现了稳中有进的新发展，销售收入跨越千亿台阶已成定局。

而且在江小白蹿红后，主要的白酒企业品牌也都陆续推出了青春小酒产品，杀入这一“鸡肋”市场。包括泸州老窖的泸小二、洋河的洋小二、汾酒的闹他小酒、五粮液歪嘴等。这些小瓶酒容量大多在100到125毫升，售价在20到50元左右，包装时尚。

白酒行业分析师蔡学飞表示，中国的酒类消费已经进入品牌化与品质化时代，碎片化与多元化是消费趋势，江小白作为中国创新品牌的代表，近年来不断完善全产业链的建设，可以说取得了瞩目的成绩，江小白开始就有资本的助力，因此如果江小白进入资本市场，那么对于企业本身的竞争力提升，甚至是中国新兴白酒品牌都具有极大的鼓舞与激励作用。

江小白的瓶颈

然而表面顺风顺水的江小白，除了要面对传统酒企的竞争之外，还需要了其他的麻烦。

首先便是商标纠纷。2012年以来，在江小白取得商业上的巨大成功之后，重庆江津酒厂(集团)有限公司(下称“江津酒厂”)一直对江小白的商标存有异议。

2019年，在北京市高级人民法院的诉讼判决江小白商标无效之后，江津酒厂也尝试推出江小白产品，但被地方政府叫停。江小白与江津酒厂两家酒企之间火药味甚浓，作为年轻一代消费者喜爱的白酒品牌江小白后来者居上，市场份额远超江津酒厂这家传统酿酒企业。

2020年1月6日，江小白发出一则《关于最高人民法院判决“江小白”商标案胜诉的声明》(下称《声明》)。江小白酒业在《声明》中称，公司于2020年1月3日最高院《行政判决书》，“江小白”商标审理终结，最高人民法院判定江小白公司胜诉。旷日持久的商标纠纷告一段落。

其次是山寨酒对品牌的威胁。2018年初，海南省工商局查获假冒、仿冒“江小白”白酒3032瓶，案值60640元。2018年3月15日，重庆市某公安局也查获一起销售假冒注册商标白酒“江小白”的案件，查获300ml规格“江小白”成品酒265瓶，100ml规格“江小白”成品酒2325瓶，“江小白”瓶身正面商标384张、“江小白”瓶身纸套236个。

除此之外，还有多地出现疑似山寨江小白的品牌，如江晓柏、衡小白、江中白、江山白、江川白、云小白等。这些山寨品牌的口感、产品品质都较差，对江小白的品牌形象造成了一定的影响。

最后也是最重要的，即年轻人的不确定性。一方面，年轻人一直不是白酒消费的主流人群，而江小白借助于强大的理念输出，试图让年轻人接受一种新的饮酒理念与饮酒文化，这件事本身就相当困难。

而且，随着年龄的增长，绝大多数年轻人依然会接受主流的饮酒理念，也就是以“茅五洋”为代表的白酒产品。

图片来源：《2019白酒白皮书》

另一方面，年轻人饮酒的群众基数越来越小。据益普索发布的《2019中国白酒市场白皮书》显示，国内白酒行业发展的最大问题不是年轻人不喜欢白酒，而是年轻人会“变少”。数据显示，到了2035年，除了60岁以上的群体，其他各年龄段消费者数量都会减少，特别是20-29岁人群。90后的年轻人群特征鲜明，他们更喜欢流行的产品(51%)、低度酒(41%)、创新包装(39%)和新喝法(36%)。也就是说，帮助江小白快速崛起的年轻消费者们，对白酒的要求越来越高了。

总 结

从上市传闻中，大众看到的不仅是江小白的成长性，还有江小白未来的可能性。

短短几年间，江小白从重庆走向全国，在众多名酒企业夹击中杀出重围，蒙眼狂奔的同时，也暴露出不少问题。

招商证券在其行业研究报告《揭秘江小白成功之秘诀》中表达了对江小白的认可同时，也阐述了自己的担忧，即江小白成立之后发展迅速，但仍要面临和解决产品力不够强、用户忠诚度低、发展太快管理遇到瓶颈等诸多问题。

一般来说，企业上市后将获得更大的品牌影响力，并有助于获得更多资金投入生产和经营，能快速与对手拉开距离，这些对于江小白都是有利的。

另据节点财经(ID：jiedian2018)不完全统计，2019年众多食品酒水细分龙头企业希望通过上市“赶潮上岸”。其中有燕麦食品生产为主业的西麦食品，有着“凤爪第一股”之称的有友食品，主营火锅调料的天味食品，以干果、休闲零食起家的三只松鼠、良品铺子，以及新乳业、李子园、农夫山泉等企业。这些信号对江小白来说也是个好消息。

江小白搅动创新白酒品牌的浪潮后，不少传统名酒企业也开始以小酒作为年轻化市场突破口。在白酒年轻化市场不断变化的同时，江小白正面临全新的机遇和挑战。所以，不管江小白及其负责人如何三缄其口，在消费升级、平台竞争日益激烈的情况下，上市都会成为它们接下来考虑的重点事宜。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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