二更CEO李明：短视频的战役已阶段性结束，内容创业将不再野蛮生长

整体来看，二更的成长经历过三个阶段：2014年年底正式上线，在一众草根自媒体中发现团队作战的机会；2015年5月，深夜食堂并入二更，更名为二更食堂，开始合力运营；2015年6月，顺应大势，做商业化。李明告诉猎云网：“其实二更并没有从上线就开始做商业化，而是有很多企业找上门来，希望和二更合作，我们才开始在某个时间节点做商业化。”他向猎云网透露：二更迄今已发布了大约500条视频，二更及二更食堂双平台现有粉丝超过900万，并且形成了健康的正向营收，截至目前已盈利数千万人民币。今年，二更的计划是拍摄超过2000条的视频，营收过亿。

这里涉及到三个要素：即内容价值、内容产量，以及商业变现。

如果把内容的价值和产量综合一下，可以囊括在李明多次提及的内容制作能力里面。自媒体内容的价值和产量几乎是两个悖论，持续的生产优质内容依然比较难以实现。对此，李明所持的观点是：如果要保持持续的生命力，就要摆脱对内容的依赖，去提升自己的内容制作能力，并根据市场稳定的诉求建立商业模式。李明还认为，短视频的风口去年就已经到来，今年会进入全面爆发的阶段，这其实意味着这场战役已经阶段性的结束了，而二更已经摆脱了对内容的依赖，建立了自己的商业模式。

李明向猎云网表示：“谈到精准营销，自媒体是最好的例子，自媒体的崛起让我们看清了受众群体，能够在渠道上作定制。所以，商业视频内容的定制是一个好的方向，它拼的是创意，二更已经成立了专业的商业视频策划公司，由资深的商业策划和传统媒体人士组成，希望做到一流的水平。”

四.二更成立全国视频新媒体联盟 ——精品视频制作+新媒体运营+资源及人才聚集

谈到从自媒体向商业视频定制的过度，李明告诉猎云网：“二更作为一个以商业视频的定制和营销为核心的公司，我们按照这样的模式发展也非常有效，但想把这个模式复制到全国却不太容易，后来我们发现一个机会——二更之所以会从传统意义上的视频媒体公司变成一个自媒体，是因为传统业务依附于电视台，它的业务在逐渐萎缩。我们发现很多公司的情况和当时的二更一模一样，同样面临转型，但却不懂转型、不会转型、或者转型失败，他们希望学习二更、或者与二更合作。我们就认为不是要把二更的盈利方式复制到全国，而是要顺着整个媒体行业发展的变化做这件事情。”

1.二更伙伴：

于是便有了“二更伙伴”计划，2015年8月末，“二更”宣布启动全国“二更伙伴”计划，推进与合作视频团队的紧密合作，“伙伴”的概念不同于传统的制作雇佣关系，它将面向专业内容制作者和运营者，从内容展示到最终商业分成，二更将提供品牌支撑和全网推广渠道，在商务拓展、联合运营、活动推广等更多层面进行深入合作，建立包含内容方、广告主和用户在内的可循环生态。目前，二更的“伙伴”遍布全球，合作的影视制作团队覆盖北、上、广、深、成都、台北等15个国内城市，以及巴黎、东京、伦敦、洛杉矶等多个海外城市。

2.新媒体视频联盟：

在A轮融资的发布会上，二更宣布将成立新媒体视频联盟和全国高校影视联盟；内容方面，在财经、旅游、体育等行业做出新的布局，独立运营；在品牌方面，二更将上线国内主要一、二线城市视频新媒体，加快扩大品牌传播与影响力。同时，李明充分的认识到，二更之所以能够在杭州取得成功，是因为他们在杭州有很深厚的积累，杭州的人文情怀也给予二更充分的成长空间，所以，二更将会组建华北、华东、华南、西南四大区域公司，做更多本地化的内容。

3.推进线上视频平台建设：

李明告诉猎云网：“二更已经完成了从0到1的阶段，我们现在需要考虑的是沉淀用户、提升价值、连接更多的商业变现。”他表示二更将会重点推进线上视频平台的建设，除了内容和运营，技术也会成为二更的内在驱动之一，同时连接媒介、客户和内容，通过二更平台进行三方资源的对接整合，实现集视频内容创作、营销推广、商业项目对接、影视人才培训与互动、云端技术服务等功能于一体的平台化战略目标，形成“精品视频制作+新媒体运营+资源及人才聚集”的产业形态。

4.二更品牌的IP化

2016年1月1日，二更的首部IP作品《陪你说一世晚安》正式出版，从每天和的300万粉丝说晚安，到把这些感动集结成册，二更食堂完成了第一次IP的转化。李明透露，二更目前在筹备拍摄自己的电影，让二更这个品牌本身成为一个具有价值的IP。

【大彩蛋】二更自成一家的新媒体运营法则 ——用户留和不留，10万＋的偶然和必然

1.10万＋的三要素：抓热点，了解你的粉丝，明确价值主张。

2.如何让粉丝死心塌地？用心服务，增强互动，倾注时间。

3.视频商业化的三种方式：1）粉丝经济：可以演变出多种形态，如会员制、电商、授课；2）视频广告：视频广告的价值远远高于图文类型的内容；3）商业化植入：把商业客户的需求植入到内容中去，看好头部内容。

4.内容创业面临的四个问题：1）人才培养：内容创业本身绝对依赖于人才，因为依赖于创意的部分；2）创意复制：创意复制的可行性非常低，不会有第二个papi酱；3）内容变现：不是每一种内容都适合变现；4）持续爆发性增长：爆发性增长的可能性非常低。

5.新媒体创业的蓝海：1）垂直化：新媒体竞争已经进入红海阶段，但各个垂直的细分领域还是蓝海，在一个行业还处于蓝海的时候就投入进去；2）新的平台：一些能够给予流量扶持的新平台，可以作为内容创业的一个好的入口；3）新的形式：内容方面会有一些新的形式出现，这些形式都在行业中呈现出上升趋势。只要是上升的趋势，几乎都能够搭上它的顺风车。

6.关于客户：1）价值最大的粉丝在朋友圈里，新粉不会迅速转化为客户；2）重视微信群运营，它背后的商业价值其实很大；

7.不要和平台绑太紧：我建议自媒体人要把眼光放长远，一个是做的更广，一个是做得更深，跳出自媒体的圈子，去微信化和去自媒体化，如果跟一些平台绑的太紧，风险也会太大。

【猎云一问】二更的企业文化是什么？

（编辑：应用网_阳江站长网）

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