CBD上海虹桥 | 高端定制怎么玩？这

巅峰对话 玩转高定

高端定制究竟是什么？如何定义新生事物取决于我们的思维模式，不同思维模式下，高定板块的未来策略也将截然不同。

*张永志为本轮对话主持人

红星美凯龙家居集团定制事业部副总经理李占强表示，在定义高定之前，首先要将时间维度拉长，品牌方要坚定方向并不断钻研，不能把高定看作一个短期投机的机会。对于受到用户或市场认可的高定企业，红星美凯龙也将给予资源支持。

朗墅董事长邱伟表示，高定不是大而全，相反应该是小而精，是用最顶级的材料和设计为少数高净值用户提供一站式服务。2021中国建博会（上海）朗墅展出产品将做得更少但更精致，通过展厅向用户展示朗墅对空间和生活的理解。

美罗堡董事长丁敏表示，高定不应该只是产品的呈现，更重要的是传递一种高定的生活态度和生活方式，需要为用户提供一种使用场景，因此也对中国建博会（上海）展厅规划和搭建提出了更高的要求。

三只喜鹊董事长黄宪军表示，定义高定最重要的一点就是把品牌口号落实到业务水平，目前市场上不乏宣扬高定但服务不达标的企业，高定企业还是应该先埋头修炼内功。

奢悦总经理陶健永表示，高定应当是某种程度上的“追求完美”，为用户呈现出一种接近完美的生活方式，包括高定企业参展，细节如灯光效果等都必须做到完美，才能让用户真正感受到“高级感”。

 行业谋划，渠道先行。面对高定这块新蛋糕，渠道更是重中之重，提前布局经销渠道，高定企业才能由点及面，辐射全国。

 *张永志与宋薇为本轮对话主持人

OOD董事长陈浩然认为，高定事实上并非贩卖产品，而是贩卖一种高级的生活方式，OOD一直在积极开拓美学经济，为用户带来更优雅的生活方式。

左尚明舍董事长顾军荣表示，要做高定，首先企业要对自己有高标准，所有产品和服务以最高规格来交付，用户才可能为「高定」买单。左尚明舍一直严格进行内部管控，客户消费全程追溯，每一块材料都有编码，因此受到用户信任。

客来福家居董事长尹其宏表示，客来福并未完全转型高定企业，而是选择了成本更低的试水策略，经销商将沿用之前的渠道，并将高定产品赋能给原本的经销商，提升品牌形象与调性。

三粒米教育机构创始人、好美宅拎包（整装）服务公司创始人翁长誉表示，当下中国建装品牌分层很严重，可挖掘市场空间充足。中国家居市场庞大，不论做单品、定制、拎包或高定都有机会做到头部，修炼内功和坚持不懈最重要。

梦天家居集团营销总裁屈凡军表示，不论从前成绩如何，转型高定必须从头开始，再次布局经销商网络。高定用户的需求除了设计方案、供应和制造体系外，还看重服务体系，而这些需求是传统渠道和经销商难以实现的。

KK定制董事长王泽建表示，了解高定为什么成为热潮很重要，随着消费的不断升级，大众越来越追求个性化设计，高定本身就并非大众化的产品，需要各个高定企业拿出自己的实力做差异化竞争，凭实力分割市场。

OOMOO董事长周晓卿表示，高定某种程度上可以等同为「潮」，只不过这种潮对材料、设计和服务的要求更极致。OOMOO致力于做高定木作行业内的潮牌，未来，高定木作也将会成为一种潮流。

卡利亚董事长张始园表示，高定应当是小众的、独特的，从这一点来说，只做不锈钢的卡利亚是真正意义上的「高定」。28年来，卡利亚始终坚持做中国厨房，把一件事做精做透，也是一种高定。 

今年，受疫情影响，家居行业发展增速有所受限，但高定板块却逆市增长，成为行业最亮眼的新赛道。2021中国建博会（上海）将继续发力，全力打造高定展区，3月24-26日，欢迎前来上海虹桥·国家会展中心见证高定新未来。

高定作为定制市场的分化备受关注，而对许多定制品牌而言，体量庞大的定制市场本身也依然充满机会，2020年12月30日，定制「品建会」，我们在广州不建不散。