慕思要上市？又一个龙头家居企业拥抱资本市场

一是产品保持高频次的创新，从乳胶到智能，基本上都没有落后，尤其是现在的智能床垫，可以说比较领先了。

二是营销的高活跃度与具体打法，在整个泛家居行业里，都能排上座次。

三是在塑造高端品牌形象这件事儿上，同样很成功。一般来讲，现在让人能够第一时间想到的高端床垫品牌，慕思往往都是其中之一。

比如有很多人可能不知道慕思，但烟斗老爷子的画面，经常出现在高铁或机场里，却深入路过者的脑海。

这幅画面，给人进口品牌的错觉。早年的时候，进口总是高端的，即使现在消费认知变了，但这种错觉却流传了下来，开了个好头。

在品牌布局上，慕思的打法也有差异化，具体策略是：以慕思作为主力，打造多个副牌，包括歌蒂娅、凯奇、3D、0769、V6、苏菲娜、爱迪奇、儿童、国际、助眠、PAULY、苏斯等。

每个子品牌都有它独特的定位与目标客户群体，比如歌蒂娅主打女性用户群体，以简欧、简美等风格为主。凯奇主推布艺寝具，突出现代简约风。3D品牌以3D材质入手，从材质出发的一个独立品牌。苏斯则是专为欧派打造的睡眠品牌。

子品牌矩阵式的做法，跟其它起家于床垫品类的公司相比，差别还是比较大的。

据大材研究了解，绝大多数公司都是到一定规模后，才可能考虑一两个子品牌，再慢慢扩张。或者是做产品系列，每个系列有不同的定位，但隔几年就会把产品系列的名字改了，往往不会持续推同样的系列名称。

慕思却没有那样做，创办不久之后，就推出了子品牌，随后几年连续推了几个子品牌，动作很快，凯奇、0769、3D等几个品牌，都是公司成立一两年后就推出的。

一个值得肯定的经营策略是，慕思的子品牌名称基本没有改过，延续到了现在，经过较长时间的积累，它的市场认可度越来越坚实。

连续多年办“睡眠文化之旅”，基本上做成了一个有影响力的营销活动IP，大材研究在《泛家居50个爆款营销案例》里，对这个有一些介绍。

以前是欧洲睡眠文化之旅，连续几年，跟欧洲结合，对高端认知还是有帮助的，后来又做成“全球睡眠文化之旅”。

每年都会装进去丰富的内容，倡导睡眠文化，比如请客户代表参加，或请来李冰冰、许巍、李建、陈奕迅、刘德华等明星，要么瑜伽，要么办演唱会，大多数时候都能将影响力放大。

大概是从2014年起，慕思每年都会分析不同群体的睡眠情况，比如企业家、中产阶级、青年、互联网用户等等，研究每个圈层的睡眠质量，发布报告，提出解决办法。

报告清单：《2016中国中产阶层睡眠指数白皮书》、《中国企业家健康睡眠指数白皮书》、《2018中国互联网网民睡眠白皮书》等，成为行业现象。

而且不时会有一些创意动作，提振影响力，比如当年为了推广凯奇品牌，慕思将一个蒸汽机时代的老爷火车头命名为“慕思号”，开进了东莞名家具展。现在不新奇了，但以前还是比较有意思的。

上线网络贺岁大片《床上关系》、发布睡眠音乐大碟《觉》；与许巍联手定制单曲《我的爱》及MV，推广“今晚，睡好一点”主张；招募睡眠体验师，提出睡眠仪式感；8年前跟兰博基尼寝具合作，借奢侈品牌增强自身的高端竞争力；登陆纽约时代广场大屏等。

在线上消费大热的环境下，慕思的电商做得相当强，近几年的双十一较量，慕思基本上能占得一席之地。

再者，产品上的高频次换代，技术积累，概念层出，支撑了慕思的成功。比如2017年时，将3D布料用于床垫的填充物，开发出可水洗的3D床垫，颇受好评。

后来又全力搭建“健康睡眠系统”，已5次换代，突出睡眠监测、调节床垫软硬程度、定制不同睡感等卖点。

其中，在材料上也在想办法创新，比如推出太空树脂球材料，实现无压状态，多年使用不变形。

近四年来的慕思，在智能床垫领域堪称全面发力，比如力推智能床垫智aiα、人工智能床垫T9、T10等，线上线下办了不少推广活动。

其中T10降到了3万多元，与格力联手研发，提出了智能睡眠空间的概念，该床垫与格力智能家电构成完整的智能卧室，床垫与空调、加湿器、空气净化器等互联。

一个显著的变化是，慕思的品类布局持续扩张，比如按摩椅、家纺、助眠产品、沙发、床头柜、梳妆台、休闲椅、床等，都已经是慕思的重点产品，并且涉足了电动床，推出了几款产品。

据大材研究的观察，前段时间，慕思凯奇已上线了全寝设计方案，包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。并且引进了景观式卧室体验的概念，让卧室变成美学空间，打造赏心悦目的卧室体验。

一旦将全寝业务跑通，并且在智能床垫上获得成功，慕思的增长空间依然还有。

大材研究认为，更有优势的一点是，慕思抢先占到了偏高端的消费认知层次，这正好可以抓住家居消费升级的长期趋势。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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