车建新撒贝宁龙洋拿下淘宝直播双冠王！水立方迎来最美诗词家居直播！

红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉则首度亮相了面向潮流青年的新零售自有品牌“龙猫先森”。据介绍，“龙猫”代表红星美凯龙及与天猫的战略合作，其环保、高品质和亲民价格，让产品更贴近年轻人的需求。其龙猫先森躺赢真皮电动功能单人位沙发，一键按钮随意调试沙发开合角度，任意姿势“北京瘫”。

正所谓“古诗词里看居家，居家自有诗意来”。在3小时的直播中，直播间共推荐了13个品牌19款尖货。撒贝宁化身“好奇宝宝”，沙发床垫轮番躺，和龙洋认真探索每一款尖货，给沙发泼水、在橱柜上签名、组装榫卯……六七个现场小实验，以及坐卧体验，观众不仅跟随直播镜头看到产品实物，还在央视名嘴的走播中，在诗词歌赋氛围里，体验感受了产品品质和家居生活的美好。

构建五大场，红星美凯龙巩固直播领军地位

有道是“台上一分钟，台下十年功”。如果说台前的诗意盎然、风雅无比，是直播间人气、口碑爆棚的充分条件，幕后日积月累的内功修炼则是必要条件。

六年来，红星美凯龙作为家居行业的第一品类商，持续深耕数字化用户运营系统，打造线上五大场，对本次直播取得如此成绩功不可没。

首先，和战略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年以来，红星美凯龙全面拥抱阿里生态，联合阿里天猫家装新零售团队共同打造了22城天猫同城站，每日可在线上互动20万以上的精准用户。此次直播主阵地为淘宝直播，不仅得到了全国天猫同城站的鼎力支持，还得到了来自阿里从“营销场”“搜索场”“资源场”三大板块的重点资源倾斜。

其次，红星美凯龙联合阿里云团队打造了家装家居行业最大的数据中台，共同定制了2000多个家装家居行业专属标签，能够整合双方大数据、实现全域精准投放。在此次直播蓄客期间，红星美凯龙就凭借大数据能力和DMP工具实现公海捕鱼，连接搜索、社交、电商、资讯、娱乐、工具等不同场景的各大线上流量平台，精准触达中高端家装用户，实现全域精准引流。

 撒贝宁龙洋亲自体验产品

第三，红星美凯龙打造了行业第一的全民营销平台。此次直播充分释放平台上近20万导购的社交能量，为每一次内容预告、每一个直播间带去最精准流量。

第四，红星美凯龙打造了行业第一的社群矩阵，聚集了覆盖全国350万+精准家装用户的21055个中高端楼盘业主群组成的行业第一社群矩阵。此次直播，红星美凯龙发动755个星管家运营社群和用户精准互动，实现传播精准用户320万+。据了解，截止2020年10月31日，红星美凯龙通过社群运营将参团消费转化率提升2倍，客总价提升42.8%，社群用户销售占比同期全国销售的34.7%。

最后，红星美凯龙打造了覆盖9大平台的官方自媒体矩阵，拥有600万粉丝，年度传播曝光量超6亿。此次直播，红星美凯龙围绕撒贝宁龙洋这个“洋洋撒撒”高人气组合与王牌诗词综艺IP，以图文、视频等形式深挖内容，通过官方服务号、微博、视频号等自媒体矩阵，持续多角度“剧透”直播活动，对粉丝进行深度种草。

依托红星美凯龙强大的平台优势，以及在这些强大的“公海精准捕鱼”和“私域精细养鱼”的数字化用户运营能力的加持下，此次直播实现了观看和转化数据双高。

头号星主播张成和张思颖现场介绍产品卖点

同时，这次央视网直播中继续沿用了自播人才——头号星主播张思颖和张成助力直播现场。与央视名嘴同台，两位星主播也不示弱，既能快速接梗，玩转诗词游戏，也能充分展现出家居主播的专业能力，详尽呈现尖货卖点，幽默、有范，令人印象深刻。

据了解，自2019年起至今，红星美凯龙已打造了行业第一的自播军团。2020年1-9月份，线上直播高达5万场，他们多次创造并打破淘宝直播的多项大行业纪录。现在，红星美凯龙正成为家居行业最大的家居主播“黄埔军校”和“主播经纪公司”，经过专业技能培训的主播人才通过淘宝直播等平台输出赋能给商场、品牌和行业。

从各维度来看都表现出色的“红星美凯龙惊喜狂欢夜——诗意焕新家”专场直播，不仅让红星美凯龙再次证明家居行业直播领跑者的地位，也验收了红星美凯龙布局直播赛道的阶段性成果，为后续构建直播能力矩阵更添底气。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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