以多维度战术为承载 圣象高定C位出道抢占蓝海市场

8月20日，腾讯家居联合圣象地板举办的2020西南设计师创造营第三站落地人杰地灵的林城贵阳。当天，东方卫视《梦想改造家》特邀设计师、鼎合设计首席设计总监孙华锋带来了一场精彩绝伦的主题分享，让大家透过窗，看到设计最纯粹、最干净的部分。

活动现场

据了解，“2020西南设计师创造营”是由优居丨设计进化联合圣象地板出品，腾讯家居丨贝壳战略支持的非常规设计师成长线下沙龙活动，主要邀请设计大咖现场分享有深度有热度的干货知识。首站已经于7月2日在成都火辣开场，第二站于8月6日在重庆圆满成功，接下来，9月份，还会有两场活动将分别落地南宁和昆明。

孙华锋 / 鼎合设计 首席设计总监

作为西南设计师创造营的出品方和主办方，圣象为何一直坚持推出高质量、高标准的设计师线下活动？圣象集团董事长陈建军表示，“圣象要做地板界的‘高定’，而‘高定’的商业模式构筑圣象、消费者、设计师三方的平台。在这其中，设计师尤为重要，一方面，设计师能够更好的为美设计，助力圣象能更好为消费者服务；另一方面，设计师作为渠道，是通向大宅别墅客户的完美通路，借此可以直达优质客户，为他们提供专属的解决方案。”

爱上高定，专注高定

今年，“高定”在家居圈悄然兴起。区别于大众化、平民化的普通设计和定制，高定满足个性化的高端设计、高端供应链和高端服务三大标准，受到消费者，尤其是高消费客户的热烈追捧。在这样的情况下，企业、经销商自然趋之若鹜。

金腾奖

但其实，圣象做“高定”由来已久。早在去年，圣象就积极参与金腾奖大赛，举办设计游学，邀请中欧艺术文化协会精英等人一起探索传统文化，尝试与服装、汽车等行业跨界合作设计理念创新，成立西南设计师研讨会，共筑设计新生态。

在陈建军看来，“高定是符合当前市场多层次对专业地面解决方案的迫切需求，包括在设计上、科技上和综合解决方案上的需求。”

活动现场

既然做高定是大势所趋，那么企业究竟应该如何做才能满足消费者，占领市场？“真正从客户需求出发，挖掘客户对地面装饰的爱好与追求，以‘健康’为核心，以‘美丽’为承载，结合室内设计、现代美学，打造符合消费者年龄层次的风格，实现家居空间的个性化。”

经过一系列设计、研发，目前圣象的高定产品主要包括：

1、          功能性产品比如运动地板、防霉抗菌地板、静音地板等；

2、          跨界合作开发产品，如EB科技地板；

3、          延伸性产品，如圣象37℃智控温电地暖，是木地板的最佳伴侣；

4、          新材料品类产品，如适于铺设在厨卫的柔石地板。

这里面既有圣象研发团队与设计师共同开发的系列产品，也有与时下流行色相得益彰的产品，还有与功能性地板衔接配套的系列解决方案，以及跨界的、科技的原创性设计等等。产品不同，但都是围绕着当今时尚和潮流，诞生于圣象“做地面装饰材料唯一专业综合解决方案提供商”的宗旨。

张羽

活动现场

渠道方面，圣象高端产品的销售渠道主要有两个方面：一个是圣象的高定品牌康逸，主要在高定专卖店零售；另外一个通路是通过大宅别墅设计师为客户提供专属方案。

打造以产品、渠道、服务以及营销战术为承载的高定

高定市场前景诱人，但其实实施很难。如陈建军所言，“高定是企业综合实力和科技水平的提升，特别是在服务方面，企业要全面对接高端服务，用独特的设计、品质、服务的标准和业务流程，让消费者能够体验独一无二的专业地面解决方案的消费服务。”

西南设计师交流会

在这样的战略指引下，圣象高定产品一经推出，受到了消费者以及设计师的追捧。“在零售领域，消费者对具有科技性的高定产品充满期待，并给予了以圣象EB地板为代表的科技性产品、功能性产品高度评价；消费者通过圣象社区中的‘圣象设计家’小程序来体验木地板上顶上墙等延伸方案，并通过数字客服进行1对1服务，了解和体验更多高定产品及组合”，陈建军介绍，“在设计师通路领域，圣象的高定产品、服务和商业模式让他们更愿意去向消费者推荐。”

短期来看，“高定”更多是通过设计和材质上的高标准、高价值去输出，但未来一定还是要落实到服务、品牌等方面，这才是家居企业想要在高定这条新赛道上做出差异化、获得成功的重要手段。

孙华锋（左）、聂大鹏（右）

孙华锋（左）、邓新元（右）

（编辑：应用网_阳江站长网）

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